• ter, 21 outubro, 2025
Facebook X-twitter Instagram Youtube Linkedin Spotify
  • GC Solar: 17,95 GW
  • GD Solar: 41,3 GW
  • Módulos TOPCon: US$ 0,088/W
  • Células P-Type: US$ 0,034/W
  • Células N-Type: US$ 0,032/W
  • Módulos HJT: US$ 0,10/W
  • N-Type Wafer: US$ 0,128 /pç
  • Polissilício: US$ 19,00 /kg
  • GC Solar: 17,95 GW
  • GD Solar: 41,3 GW
  • Módulos TOPCon: US$ 0,088/W
  • Células P-Type: US$ 0,034/W
  • Células N-Type: US$ 0,032/W
  • Módulos HJT: US$ 0,10/W
  • N-Type Wafer: US$ 0,128 /pç
  • Polissilício: US$ 19,00 /kg
  • Anuncie aqui
  • Sobre nós
  • Expediente
logo site canal solar
  • Notícias
    • Armazenamento de energia
    • Mercado e Preços
    • Investimentos & Negócios
    • Política e Regulação
  • Artigos
    • Baterias
    • Estruturas fotovoltaicas
    • Inversores fotovoltaicos
    • Opinião
  • Blog
  • Empresas de energia solar
  • Integradores
  • Revista
    • Revista Canal Solar
    • Revista Conecta
  • Eventos
  • Vídeos
  • Veículos Elétricos
  • Consultoria
  • Cursos
  • Notícias
    • Armazenamento de energia
    • Mercado e Preços
    • Investimentos & Negócios
    • Política e Regulação
  • Artigos
    • Baterias
    • Estruturas fotovoltaicas
    • Inversores fotovoltaicos
    • Opinião
  • Blog
  • Empresas de energia solar
  • Integradores
  • Revista
    • Revista Canal Solar
    • Revista Conecta
  • Eventos
  • Vídeos
  • Veículos Elétricos
  • Consultoria
  • Cursos
  • Notícias
    • Brasil
    • Mundo
    • Tecnologia e Inovação
  • Artigos
    • Técnicos
    • Opinião
  • Blog
  • Empresas de energia solar
  • Integradores
  • Revista
    • Revista Conecta
  • Eventos
  • Vídeos
  • Quem Somos
  • Anuncie Aqui
  • CS Consultoria
  • Canal VE
  • Cursos
  • Notícias
    • Brasil
    • Mundo
    • Tecnologia e Inovação
  • Artigos
    • Técnicos
    • Opinião
  • Blog
  • Empresas de energia solar
  • Integradores
  • Revista
    • Revista Conecta
  • Eventos
  • Vídeos
  • Quem Somos
  • Anuncie Aqui
  • CS Consultoria
  • Canal VE
  • Cursos
logo site canal solar
Início / Notícias / Mercado e Preços / Como fazer R$ 5 milhões em instalação solar com indicação?

Como fazer R$ 5 milhões em instalação solar com indicação?

Parcerias estratégicas, foco no cliente e qualidade são peças chaves para o crescimento dos negócios
Acompanhe pelo Whatsapp
  • Foto de Emily Castro Emily Castro
  • 8 de abril de 2025, às 15:54
3 min de leitura
Como fazer R$ 5 milhões em instalação de energia solar com indicação?
Foto: Freepik

“Como fazer R$ 5 milhões em instalação de energia solar com indicação? Você tem que fazer conexões. Os clientes vêm de outros clientes – que vão te indicar se você fizer um bom trabalho e aos poucos você vai crescendo”, afirmou Fernando Schulman, diretor na OBH Energy. 

Durante o episódio #123 da quarta temporada do podcast Papo Solar, transmitido na terça-feira (25), Schulman esteve presente para discutir os desafios enfrentados pelos empreendedores e empresários do setor de energia solar e a importância das parcerias.

Para o diretor, ouvir as necessidades do cliente é um ponto importante para estabelecer relações bem sucedidas. “Por mais que a gente tenha conhecimento, a gente não pode esquecer que temos duas orelhas e uma boca só. Então, é melhor escutar qual é o problema do seu cliente e aí você traz a solução”, aconselhou.

Além disso, o profissional enfatizou que no mercado de energia solar a instalação é feita apenas uma vez, sem recorrência de cobrança, como a conta de luz por exemplo. “Você não tem todo mês um retorno, por isso é preciso ter alguém que te chame de volta, um engenheiro, arquiteto ou construtor”.

Payback de sistemas fotovoltaicos

O cenário atual do mercado de energia solar também foi pauta do bate-papo. O executivo destacou que, mesmo com os desafios impostos pela regulação e custos de operação, as condições seguem atrativas, especialmente com a queda dos preços de equipamentos. 

“Antes nosso payback era de cinco anos. Hoje, um payback chega a dois anos e meio. Então, os preços caíram tanto que continua sendo interessantíssimo mesmo se você tem que pagar fio B”, relatou. 

Valor x qualidade do produto 

Ele ainda destacou a importância de valorizar os serviços prestados pelo integrador, já que vender com preços muito baixos compromete a capacidade de garantir suporte técnico adequado e assistência no pós-venda. 

Escolher equipamentos de qualidade também foi um ponto abordado, já que marcas mais confiáveis reduzem a necessidade de manutenções constantes. “Se você for trabalhar com qualquer marca de placa solar ou inversor, você vai voltar toda hora para o cliente, e isso tem um custo”, alertou.

De acordo com o profissional, é melhor manter o preço justo e transparente do que aceitar uma negociação que comprometa a sustentabilidade do negócio. “É possível eu perder esse cliente para o outro? É, infelizmente. Mas eu prefiro não ter essa venda que já sei que pode me causar prejuízo mais para frente”.

Bruno Kikumoto, diretor do Canal Solar, reforça: “a energia solar não foi feita para durar três anos, são 25 anos. Então, é preciso falar a língua do cliente e explicar que, se ele optar por um painel de qualidade inferior, vai ter um custo menor no início, mas se escolher um bom, o retorno vem rápido. No final, o investimento compensa e muito”. 

Como entrar no mercado de parcerias?

A prospecção ativa e a construção de conexões estratégicas são fundamentais para ampliar as oportunidades no mercado solar. Como destacou Schulman, encontrar parceiros demanda esforço e dedicação.

“Passe em frente das obras, anote os telefones de arquitetos e engenheiro, alugue uma sala e faça um evento. Você tem que investir seu tempo criativo para começar a desenvolver”, concluiu. 

Assista ao episódio completo

Todo o conteúdo do Canal Solar é resguardado pela lei de direitos autorais, e fica expressamente proibida a reprodução parcial ou total deste site em qualquer meio. Caso tenha interesse em colaborar ou reutilizar parte do nosso material, solicitamos que entre em contato através do e-mail: redacao@canalsolar.com.br.

instalação de painéis solares oportunidades de negócios Papo Solar
Foto de Emily Castro
Emily Castro
Graduanda em Jornalismo pela Pontifícia Universidade Católica de Campinas, possui experiência na produção de matérias para portais jornalísticos, rádio e podcasts. Também atua como produtora do Podcast Papo Solar e dos projetos Solar em 60 e Estude com o Canal.
AnteriorAnterior
PróximoPróximo

Deixe um comentário Cancelar resposta

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Os comentários devem ser respeitosos e contribuir para um debate saudável. Comentários ofensivos poderão ser removidos. As opiniões aqui expressas são de responsabilidade dos autores e não refletem, necessariamente, a posição do Canal Solar.

Notícias do Canal Solar no seu E-mail

Relacionados

AISWEI, matriz da Solplanet, lidera ranking de exportação de inversores residenciais Fonte: https://canalsolar.com.br/aiswei-matriz-solplanet-ranking-inversores-residenciais/

AISWEI, matriz da Solplanet, lidera ranking de exportação de inversores residenciais

Migrações pelo modelo varejista caem em 2025, diz CCEE

Migrações pelo modelo varejista caem em 2025, diz CCEE

Mais Notícias

Ver Mais
Brasil amplia matriz elétrica com 1,4 GW em setembro
  • 20 de outubro, 2025
Foto de Raphael Guerra
Raphael Guerra

Brasil amplia matriz elétrica com 1,4 GW em setembro

Canal Conecta 2025 reúne líderes do setor de energias renováveis
  • 17 de outubro, 2025
Foto de Raphael Guerra
Raphael Guerra

Canal Conecta 2025 reúne líderes do setor de energias renováveis

Após fiscalização, ANEEL reforça multa contra a CEA por falhas operacionais
  • 8 de outubro, 2025
Foto de Caique Amorim
Caique Amorim

Após fiscalização, ANEEL reforça multa contra a CEA por falhas operacionais

É um canal de notícias e informações sobre o setor de energia solar fotovoltaica. O conteúdo do canal é protegido pela lei de direitos autorais. É proibida a reprodução parcial ou total deste site em qualquer meio.

Facebook X-twitter Instagram Youtube Linkedin Spotify

Mapa do Site

Categorias

  • Notícias
  • Artigos
  • Entrevistas
  • Guia do Consumidor
  • Colunistas
  • Projetos
  • Brasil
  • Mundo
  • Artigos Técnicos
  • Artigos de Opinião
  • Artigos do Fabricante
  • Setor Elétrico
  • Licitações
  • Produtos

Canais

  • Sobre Nós
  • Contato
  • Trabalhe conosco
  • Privacidade
  • Expediente
  • Anuncie aqui

Associação e certificações

Copyright © 2025 Canal Solar, todos os direitos reservados. CNPJ: 29.768.006/0001-95 Endereço: Edificio José Maurício – Av. Mackenzie, 1835 – Andar 3, – Vila Brandina, Campinas – SP, 13092-523

Nós usamos cookies para tornar sua experiência neste site melhor Saiba mais sobre os cookies que utilizamos ou desligue nas suas .

Receba as últimas notícias

Assine nosso boletim informativo semanal

Canal Solar
Powered by  GDPR Cookie Compliance
Privacidade

Este site usa cookies para que possamos fornecer a melhor experiência de usuário possível. As informações de cookies são armazenadas em seu navegador e executam funções como reconhecê-lo quando você retorna ao nosso site e ajudar nossa equipe a entender quais seções do site você considera mais interessantes e úteis.

Cookies estritamente necessários

Strictly Necessary Cookie should be enabled at all times so that we can save your preferences for cookie settings.

Cookies para terceiros

This website uses Google Analytics to collect anonymous information such as the number of visitors to the site, and the most popular pages.

Keeping this cookie enabled helps us to improve our website.