Responsable de las operaciones de TrinaTracker en América Latina y el Caribe, Felipe Tukamoto monitorea de cerca los desafíos y oportunidades del sector fotovoltaico en la región.
En entrevista, el gerente de producto destaca el liderazgo de Brasil en el mercado solar, pero reconoce que el escenario actual está marcado por la inestabilidad regulatoria, fiscal y operacional.
Aun así, Tukamoto destaca la resiliencia del mercado brasileño y apunta a un futuro prometedor, impulsado por proyectos de gran escala, avances tecnológicos y nuevas soluciones de almacenamiento.
En esta conversación, detalla las estrategias de TrinaTracker, el papel de la fábrica en Salvador, el centro de innovación recientemente inaugurado en Sorocaba y las expectativas para Intersolar 2025.
¿Cómo evalúa el estado actual del mercado de energía solar en Brasil?
Felipe Tukamoto: Primero, gracias por la oportunidad. En cuanto a la región, soy responsable de toda Latinoamérica hasta México, y Brasil es, sin duda, el principal impulsor de este mercado: mayor volumen de ventas, más proyectos y mayor potencial.
Pero hoy el escenario está marcado por una cierta inestabilidad.
Estamos sintiendo los efectos de los cambios regulatorios, los nuevos impuestos a los paneles, los altos costos de capital, la volatilidad del tipo de cambio e incluso las restricciones al flujo de energía (conocido como restricción). Todo esto ha llevado a algunos clientes a posponer inversiones.
A pesar de ello, los proyectos a gran escala, especialmente la generación centralizada, siguen siendo el motor del sector. Una sola planta a gran escala representa, en términos de impacto, decenas de proyectos de generación distribuida. Aún vemos espacio para la generación distribuida global (GD), especialmente en plantas de mayor escala, pero los proyectos de servicios públicos son el verdadero foco.
Y mirando hacia adelante, ¿cuáles son las perspectivas para los próximos años?
Brasil es un mercado desafiante pero muy resiliente. A pesar de las recientes dificultades, creemos que el sector probablemente se estabilizará y encontrará una vía de crecimiento. Consideramos 2025 como un año de ajustes, pero el potencial de expansión sigue siendo sólido. Hay optimismo, especialmente en cuanto a nuevas inversiones y la madurez de los clientes.
TrinaTracker tiene una fábrica en Salvador. ¿Cuál es el estado actual de las operaciones allí?
Sí, nuestra planta de Salvador tiene una capacidad anual de 2,5 GW y fue diseñada principalmente para el mercado brasileño, lo que garantiza la competitividad frente a los productos importados. Además de la fabricación, sirve como centro de almacenamiento de componentes de posventa, lo que nos permite responder con mayor rapidez a cualquier necesidad de reemplazo y reducir el riesgo de pérdida de generación para nuestros clientes.
Otro punto importante es que la producción local nos permite acceder al BNDES (Banco Nacional de Desarrollo Económico y Social), lo que ofrece otra opción de financiamiento a nuestros clientes. Actualmente, la planta está en pleno funcionamiento, sin capacidad ociosa.
¿Brasil presenta algún desafío específico para el uso de rastreadores?
Sí, y cada vez más. Los mejores terrenos ya están ocupados, y ahora nos enfrentamos a zonas más complejas: suelos irregulares, condiciones ambientales extremas y fuertes vientos en algunas regiones. Esto requiere soluciones robustas y adaptables.
Por lo tanto, contamos con un equipo local de ingeniería que adapta cada proyecto a las condiciones de la planta. Nuestro objetivo es reducir los costos de movimiento de tierras, el número de cables, las cimentaciones y, sobre todo, el LCOE (costo nivelado de la energía). Esta es una prioridad para nuestros clientes hoy en día.
Y en el ámbito tecnológico, ¿en qué etapa estamos y qué diferencia a TrinaTracker?
Trina tiene una ventaja única: trabajamos tanto con módulos como con rastreadores. Esto garantiza la compatibilidad, simplifica la integración y refuerza nuestro servicio posventa.
En cuanto a innovación, destaco nuestro controlador TCU y el algoritmo SuperTrack, que ajusta la posición de los paneles en tiempo real para optimizar la generación, incluso en días nublados o con radiación difusa. Esto garantiza más energía y menos preocupaciones durante la vida útil de la planta, que puede alcanzar los 30 años.
Esta combinación de solidez, innovación y soporte explica nuestro crecimiento. En cuatro años de operaciones, hemos pasado del 15.º al 3.er puesto en participación de mercado en la región, según datos de McKinsey.
Recientemente abrieron un centro de innovación en Sorocaba. ¿Cuál es el propósito de este espacio?
Tuve la oportunidad de liderar este proyecto. El objetivo es triple: crear un espacio cerca de São Paulo para recibir a los clientes y presentar nuestras soluciones en módulos, seguidores y, próximamente, baterías; formar un equipo dedicado a la investigación y el desarrollo para optimizar nuestras tecnologías; y ofrecer formación teórica y práctica, desarrollando profesionales más cualificados para el sector fotovoltaico.
Es un proyecto que empezó pequeño, pero que tiene un enorme potencial de expansión.
¿Y en la Intersolar de este año, cómo será la participación de TrinaTracker?
Presentaremos toda nuestra línea de productos: módulos, rastreadores y baterías. Tendremos una maqueta de rastreador en el stand, módulos en exposición e incluso un contenedor a escala reducida de nuestra batería.
También realizaremos demostraciones de electroluminiscencia en los paneles, y nuestro equipo estará disponible para atender a clientes y visitantes. La idea es mostrar la innovación, pero también crear un espacio para el diálogo y el intercambio de conocimientos.
Finalmente, ¿cuáles son los planes de Trina para consolidar su presencia en Brasil?
Hoy en día, el mercado es más maduro. Los desarrolladores ya no solo buscan el precio, sino también soluciones que generen rentabilidad real y un impacto positivo en el LCOE. Por lo tanto, además del producto, ofrecemos soporte técnico, estudios de valoración y un seguimiento cercano con un equipo local e inventario de piezas.
Nuestro objetivo es fortalecer este vínculo de confianza con nuestros clientes. No solo proporcionamos rastreadores o módulos, sino que ofrecemos una solución completa con confiabilidad, soporte rápido y generación optimizada.
Y, por supuesto, las baterías desempeñarán un papel fundamental en esta estrategia. Ya tenemos proyectos en Chile y creemos que Brasil demandará un almacenamiento significativo en los próximos años. Es un camino sin retorno, y Trina ya está preparada para esta transición.
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