HYXi amplía su cartera de productos en el mercado brasileño con inversores de cadena.

HYXi ha ampliado su presencia en el mercado brasileño de generación distribuida (GD) con el lanzamiento de una línea de inversores de cadena para sistemas residenciales. Con modelos que van desde 3,6 kW hasta 10,5 kW, los equipos se distribuyen en el mercado brasileño a través de AVT, socio del fabricante desde el inicio de sus operaciones en Brasil.

En una entrevista con Canal Energía solarBreno Machado, director nacional de HYXi en Brasil, explicó que la decisión de ampliar la cartera de productos surgió tras la consolidación de la operación nacional, que comenzó con la venta de microinversores.

“La estrategia inicial consistió en comprender el mercado brasileño y estructurar toda la política comercial, el programa de canales y los servicios de posventa y soporte técnico. Tras esta validación, desarrollamos los nuevos modelos de inversores de cadena específicamente para satisfacer las características del mercado nacional”, afirma.

Según Machado, aunque la empresa ya comercializa esta línea de equipos en mercados de Sudamérica, Europa, Asia y Oceanía, adaptarla a Brasil requirió desarrollar soluciones a medida de las necesidades específicas del sector fotovoltaico nacional.

Según el ejecutivo, la elección de AVT para liderar el lanzamiento de la nueva línea fue consecuencia de la colaboración forjada desde el inicio de las operaciones de HYXi en Brasil.

Además de la relación comercial, la empresa identificó una creciente demanda por parte de integradores que ya utilizaban sus microinversores y buscaban ampliar la cartera de soluciones de la marca.

“Identificamos una demanda reprimida por parte de clientes que ya estaban familiarizados con HYXi y que solicitaban una línea de inversores de cadena con los mismos estándares de calidad, soporte técnico y servicio posventa”, señala Machado.

Inicialmente, los equipos estarán dirigidos principalmente al segmento residencial, considerado actualmente el principal mercado para los distribuidores e integradores brasileños.

Sin embargo, el ejecutivo subraya que este es solo el primer paso en la estrategia de la empresa.

"La compañía ya cuenta con modelos de mayor potencia y soluciones de almacenamiento de energía en su cartera global. También estamos evaluando la posibilidad de introducir nuevos inversores trifásicos en el mercado brasileño."

Entre las características distintivas de la nueva línea, Machado destaca el proceso de fabricación totalmente integrado verticalmente y el uso exclusivo de componentes de primera calidad.

Según él, aproximadamente el 70% de los empleados de la empresa trabajan en investigación y desarrollo, lo que les permite incorporar tecnologías que aumentan la eficiencia de los equipos.

Uno de los aspectos más destacados es el uso de semiconductores de carburo de silicio (SiC), una tecnología que, según el ejecutivo, proporciona una mayor eficiencia energética, menores pérdidas eléctricas, equipos más compactos y un funcionamiento seguro a altos niveles de voltaje.

A pesar de la desaceleración observada en la generación distribuida, HYXi mantiene una perspectiva positiva sobre el mercado brasileño. Según Machado, el sector está atravesando un proceso natural de maduración que debería traducirse en un crecimiento más sostenible en los próximos años.

"El mercado brasileño tiene un gran potencial de crecimiento y profesionalización. Observamos una tendencia constante de expansión en soluciones de almacenamiento de energía y proyectos residenciales de menor escala, tanto conectados como desconectados de la red eléctrica."

Según el ejecutivo, la experiencia de la empresa en otros mercados refuerza la percepción de que los períodos de ajuste suelen preceder a los ciclos de expansión más estructurados.

Las giras promocionales refuerzan el posicionamiento de la marca.

Para presentar oficialmente la nueva línea al mercado, HYXi, en colaboración con AVT, realizó presentaciones itinerantes en Campo Grande (MS) y Cuiabá (MT).

Según Machado, el objetivo de estos eventos era acercar al fabricante a los integradores y presentar no solo los productos, sino también la estructura global del grupo responsable de la marca.

"La acogida fue muy positiva. Muchos profesionales aún desconocían la magnitud del grupo y quedaron impresionados por la solidez de la empresa y su actividad en Brasil."

Entre los socios que ya trabajan con los microinversores HYXiPOWER, los aspectos más destacados fueron la fiabilidad de los equipos, la baja tasa de fallos y la calidad del soporte técnico y el servicio posventa.

Para la empresa, este retorno refuerza su estrategia de expandir gradualmente su participación en el mercado brasileño, manteniéndose al día con la evolución de la generación distribuida y la creciente demanda de soluciones y equipos de almacenamiento más eficientes.

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