Se espera que las empresas que actúan en el mercado de generación distribuida (GD) de energía solar contraten alrededor de 109 nuevos profesionales en 2025 en Brasil, especialmente para puestos en las áreas comercial, de ventas y marketing.
Así lo revela un nuevo estudio de RH Renováveis, consultora especializada en gestión de personas, reclutamiento y selección de profesionales en el sector energético.
Según el informe, si bien las nuevas contrataciones refuerzan el importante papel del sector solar en la generación de empleo en el país, pueden no ser necesariamente motivo de celebración: la facturación promedio en las empresas del sector podría superar el 61% en 2025.
La investigación, basada en la base de datos histórica de la consultora y en datos de mercado, destaca el impacto de esta rotación: el costo anual de los despidos puede llegar a R$ 2,7 mil millones.
Si las empresas pudieran reducir esta tasa al 35%, el ahorro superaría los R$1,1 millones. Con una tasa de rotación del 25%, el ahorro superaría los R$1,6 millones.
Actualmente, el sector de autogeneración solar en el modelo de generación distribuida emplea a alrededor de 340 profesionales en un amplio abanico de áreas, como administración, ventas, legal, ingeniería y otras.
La encuesta de RH Renováveis también revela que los puestos comerciales siguen dominando el sector, con un 45 % de profesionales asignados a ventas y marketing. Ingeniería e instalación representan el 36 %, mientras que operaciones y soporte representan el 19 % de los empleos.
Compensación y objetivos comerciales
Para los integradores, que son empresas de diseño e instalación, el modelo de comisión más común es del 3% al 5% de las ventas, especialmente cuando el salario fijo es bajo (hasta R$ 2).
Para los distribuidores de equipos, las metas de ventas son mucho más altas: el promedio es de R$ 750 mil por mes, y sólo el 30% de los vendedores alcanza ese nivel.
Entre las empresas que más contratan, los integradores lideran el número de nuevas contrataciones, con más del 70% de la cuota de mercado y alrededor de 83 nuevas contrataciones previstas para 2025.
A continuación, se encuentran los distribuidores, fabricantes y otros modelos de negocio. Entre los integradores, la facturación estimada es del 66 %. Entre los distribuidores, es del 49 %.
Las habilidades más demandadas
Además de la competencia técnica, los comportamientos más valorados son: resiliencia, proactividad, organización, comunicación clara y habilidades de negociación, especialmente en los campos comercial y de ingeniería.
La encuesta también revela que los propios accionistas ocupan la mayoría de los puestos directivos en las pymes del sector. Entre los integradores, esta cifra alcanza el 87%; entre los distribuidores, el 60%; y entre los fabricantes, el 40%.
Para Pedro Drumond, CEO de Recursos humanos renovables, los datos refuerzan la urgencia de estructurar prácticas más sólidas para atraer, desarrollar y retener profesionales, especialmente en empresas de diseño e instalación"El sector está cambiando y la fuerza laboral aún opera con altos niveles de informalidad, presión y desorganización. Esto tiene que cambiar", concluye.
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Hay distribuidores con los que no hablarás dos veces con el mismo vendedor debido a la alta rotación.