O Brasil batió el récord semestral de importaciones de módulos fotovoltaicosCon 10,7 GW en el primer semestre de 2024, un aumento del 30% respecto al mismo período del año pasado.
De esta cantidad, aproximadamente 70% (7,5 GW) se asignaron a la mercado de GD (generación distribuida) y 30% (3,2 GW) para plantas de generación centralizada.
Los números son parte de una nueva estudio estratégico de Verder y que fue difundido en São Paulo (SP), este lunes (26).
La encuesta también identificó que 99 empresas suministraron módulos fotovoltaicos al mercado brasileño entre enero y junio, siendo Jinko, JA Solar y Trina las marcas que más venden los equipos, respectivamente.
Muchos de estos módulos acabaron utilizándose en proyectos destinados a clase residencial, que volvió a crecer en 2024 debido a factores como menores precios de equipos, una caída de las tasas de interés y una reanudación gradual del interés de los consumidores.
En relación a precio final, el estudio identificó que los sistemas solares residenciales y pequeños comerciales registraron un Caída del 6% en microgeneración y del 15% en minería en proyectos superiores a 150 kWp.
La disminución del valor de los módulos fotovoltaicos fue uno de los principales factores que contribuyeron a esta reducción.
Según el estudio, un El sistema de energía solar residencial de 4 kWp cuesta hoy en promedio R$ 11,7 mil, casi cuatro veces menos que en 2017, cuando el valor promedio de adquisición de la tecnología rondaba los R$ 40 mil.
A caída del precio de los sistemas fotovoltaicosAdemás, también mejoró el payback (tiempo de retorno de la inversión) de los sistemas fotovoltaicos en Brasil en 2024, con una reducción del 10% para las instalaciones residenciales locales entre enero y junio.
Ao Canal Solar, Márcio Takata, director general de Greener, proyectó que el El país también debería tener un segundo semestre de excelentes cifras para el sector, especialmente la minería.
"Nuestra expectativa es que el mercado se acelerará en la segunda mitad del año debido a una recuperación de la inversión más atractivo y un importante mantenimiento del volumen de financiación al consumidor final”, destacó.
Buscar con integradores
la busqueda de Greener también escuchó a las empresas integradoras obtener datos más calificados sobre el desempeño de las empresas en el mercado. En total, hubo 3.055 respuestas de todas las regiones del país entre el 1 y el 31 de julio de 2024.
La investigación identificó que el la mayoría de las empresas (39%) Ha estado en el mercado durante al menos cinco años. y que sólo el 7% inició actividades en el sector solar en 2024.
Las regiones con mayor número de afiliados son el Sudeste y Nordeste, con el 35% y el 28% de empresas del sector, como se muestra en la siguiente imagen:
En relación a Perfil de la empresa, el estudio identificó que la mayoría de las empresas tienen un promedio de nueve empleados, y el 65% de las empresas tienen entre uno y cinco empleados. Además, sólo el 4,4% de las empresas participantes en la encuesta en 2024 forman parte de una franquicia.
En promedio, el Integradores brasileños realizaron un promedio mensual de 37 presupuestos realizados en el primer semestre, frente a 32 en el mismo período del año pasado.
A La tasa de conversión de ventas promedio fue del 14,9%. – duplicar la tasa de conversión registrada en el primer semestre de 2023, lo que indica una mayor eficiencia en la conversión de ventas.
Aún en relación a las ventas, El 94,7% de los integradores entrevistados afirmó haber logrado concretar al menos una venta durante el primer semestre del año de 2024, el valor más alto registrado por la encuesta desde 2021.
Os Los tamaños de 4 a 8 kWp siguen siendo los más vendidos por parte de los integradores, a pesar de una disminución porcentual. Sin embargo, los sistemas más grandes, de 8 a 30 kWp, están ganando más relevancia en las ventas de los integradores.
A caída del precio de los sistemas fotovoltaicos en los últimos años puede haber sido un factor en el aumento de estas ventas más grandes, haciéndolas más accesibles, según la evaluación de Greener.
El estudio de Greener también señaló que El 51% de las ventas realizadas por los integradores brasileños tuvieron algún tipo de financiación, un porcentaje inferior al de 2023 (53%) y considerablemente superior al de 2022 (30%).
“La reducción de las tasas de interés indica mejores condiciones para el uso del crédito. Otro factor que influye directamente en el porcentaje de ventas con financiación es la confianza del banco en la calidad del servicio ofrecido por el integrador”, destaca Greener.
Otro punto interesante del estudio muestra que los integradores que vendieron hasta 10 sistemas en 2024 tuvieron un porcentaje del 32% de las ventas financiadas, mientras que Los integradores que vendieron más de 100 sistemas afirmaron que el 54% fue mediante financiación.
Greener identificó que el Las empresas que venden más tienden a buscar condiciones más ventajosas en el mercado para sus clientes., sin tener que limitarse a un solo tipo de condición de financiación durante mucho tiempo.
As instituciones financieras que otorgaron la mayor cantidad de crédito Los consumidores que instalaron sistemas fotovoltaicos fueron Banco BV, Santander y Banco do Brasil, como se muestra en la imagen siguiente.
Otro punto del estudio revela que El 78% de los integradores compró kits solares hasta a tres distribuidores diferentes durante el primer semestre de 2024. En algunos casos, hay empresas que tienen acuerdos con más de siete distribuidores en todo el país.
inversión de flujo
En cuanto a la inversión del flujo, el estudio de Greener identificó que Al 16% de los integradores se les negaron presupuestos por parte de la distribuidora eléctrica en el primer semestre de 2024. En 2023, el porcentaje era del 20%.
Minas Gerais sigue siendo el estado con mayor número de casos de inversión del flujo en Brasil. En el primer semestre de 1, el porcentaje registrado fue del 2024%, frente al 76% en 63.
De aquellos que informaron una reversión del flujo en 2024, el el promedio nacional fue de 13 denuncias, mientras que en Minas Gerais ese promedio fue de 19.
En total Se resolvieron el 24% de los casos de inversión de flujo reportados por los integradores en los primeros seis meses del año. Se trata de una reducción significativa en comparación con el 44% registrado en 2023.
Adhesión a las nuevas tecnologías.
El estudio también buscó conocer cómo se están comportando los integradores en relación con las nuevas oportunidades de mercado que están surgiendo en el país.
Para sistemas híbridos, el 17% del total de integradores dijo haber realizado al menos una venta durante el primer semestre de 2024, mostrando un crecimiento frente al 12% observado en 2023.
De los integradores que vendieron sistemas híbridos, alrededor El 93% vendió hasta cinco sistemas., un porcentaje similar al 95% de 2023. Sólo el estado de São Paulo fue responsable de vender el 25% de todos los sistemas híbridos en 2024.
La razón que explica esto fueron las diversas apagones ocurridos en ciudades de São Paulo entre finales de 2023 y principios de 2024, lo que provocará que los consumidores busquen soluciones para evitar quedarse sin energía cuando falle la red eléctrica.
Además, alrededor del 17,6% de los integradores revelaron que vendieron al menos un cargador electrico en 2024, frente al 11% observado en 2023.
“Con la creciente demanda de coches eléctricos, trabajar con opciones de cargador puede garantizar una ventaja competitiva para las empresas”, destaca Greener.
En relación con Mercado Libre de Energía, alrededor del 17% de las empresas dijeron que operan en este entorno de contratación, en comparación con el 11% observado en 2023.
“Representar a los proveedores minoristas para atraer consumidores gratuitos sigue siendo el objetivo del integrador que operará en este mercado en 2024. La apertura del mercado energético tiende a ser una realidad para todos los consumidores, incluidos los de baja tensión. Estar calificado en este entorno puede contribuir al modelo de negocio de la empresa”, destaca Greener.
Finalmente, el estudio también demostró que El 83% de los integradores dieron la bienvenida a clientes huérfanos en 2024, indicando que hay consumidores que no están recibiendo apoyo y asistencia por parte de las empresas que instalaron sus sistemas fotovoltaicos.
En total El 51% de los integradores recibieron hasta cinco clientes huérfanos durante el 1er semestre, mientras que el 18% recibió de seis a diez y el 12% recibió más de diez.
Los servicios más buscados por los “huérfanos solares” son el mantenimiento y la ampliación del sistema instalado, como se ilustra en la imagen siguiente.
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