Solmais lanza iniciativas para empoderar a los integradores e impulsar las ventas de sistemas de almacenamiento.

Ofrecer sistemas de almacenamiento de energía ya es una realidad para muchos integradores solares en Brasil. El reto, sin embargo, radica en transformar esta oferta en ventas, especialmente en un mercado que exige conocimientos técnicos, dimensionamiento adecuado y la capacidad de demostrar los beneficios de la tecnología al consumidor.

Este escenario aparece en un Encuesta más ecológica, publicado en septiembre con datos del primer semestre de 2026. Según la investigación, el 86% de los integradores consultados ya ofrecen sistemas híbridos, pero solo El 38% realizó al menos una venta relacionada con baterías..

Para salvar esta brecha entre la oferta y la demanda, es necesario identificar las necesidades de cada consumidor, analizar su perfil de consumo, definir la autonomía necesaria y presentar una solución técnicamente adecuada y económicamente justificable.

En este contexto, Solmais presenta dos iniciativas complementarias. Solmais EXPERT tiene como objetivo capacitar a equipos técnicos y comerciales para llevar a cabo proyectos de almacenamiento, mientras que la campaña ARMAZENA+ proporciona un analizador de red SolarView para apoyar el análisis de consumo y el dimensionamiento del sistema.

Del consumo real a la propuesta de valor.

Uno de los principales retos en la comercialización de sistemas de almacenamiento de energía radica en su dimensionamiento. Si bien la factura de la luz proporciona información sobre el consumo de la unidad, no permite identificar de forma aislada la curva de carga ni los momentos de máxima demanda.

Para determinar la potencia, la capacidad de almacenamiento y la autonomía necesarias, el integrador debe evaluar los patrones de consumo e identificar qué equipos deben seguir funcionando en caso de un corte de energía.

Un sistema de tamaño insuficiente puede no satisfacer las necesidades del cliente, mientras que una solución con más capacidad de la necesaria aumenta la inversión y puede comprometer el atractivo económico del proyecto.

Más allá del análisis técnico, existe el desafío comercial. A diferencia de los sistemas fotovoltaicos conectados a la red, cuya comercialización suele asociarse con la reducción de las facturas de electricidad, el almacenamiento de energía puede satisfacer necesidades diferentes.

En los hogares, por ejemplo, la prioridad puede ser mantener en funcionamiento los equipos esenciales, como refrigeradores, iluminación y acceso a internet, durante los cortes de energía. En los establecimientos comerciales, el objetivo puede ser garantizar la continuidad de las actividades críticas y evitar pérdidas operativas, respetando los límites de potencia y autonomía del sistema.

El impacto financiero de las interrupciones del suministro ayuda a ilustrar esta oportunidad. Durante el apagón registrado en São Paulo (SP) en diciembre de 2025, el Fecomercio SP Se estimaron pérdidas de 2,1 millones de reales en ingresos en los sectores de comercio y servicios durante cinco días.

Para el integrador, comprender las pérdidas que puede ocasionar una interrupción y demostrar qué cargas puede mantener el sistema en funcionamiento son factores importantes a la hora de elaborar la propuesta. Sin embargo, la viabilidad depende de las características y los costes de cada proyecto.

“La tecnología está disponible y el almacenamiento ya forma parte del portafolio del integrador. Para transformar esta oferta en proyectos cerrados, es necesario medir, dimensionar y presentar el valor adecuado para cada cliente. EXPERT y ARMAZENA+ conectan estos pasos para respaldar una operación más preparada, desde la propuesta hasta la entrega”, afirma Joaquim Fernandes, director comercial de Solmais.

EXPERT conecta tecnología, negocios y fabricantes.

Con un formato anunciado como nueve horas de inmersión presencial, Solmais EXPERT tendrá clases en Nov. 12, 2026 e 9 de diciembre de 2026en el Hotel Bourbon Rio en Maringá (PR). El programa combina cuatro módulos y un panel de dos horas con fabricantes e integradores.

Los cuatro módulos conectan la experiencia técnica y la ejecución (medición, dimensionamiento, configuración, instalación y puesta en marcha) con la elección de soluciones y su compatibilidad. 

El equipo de ventas aborda el diagnóstico de oportunidades, la propuesta de valor, las objeciones y la viabilidad financiera, con alternativas de crédito Solmais. El Panel de Expertos reúne a fabricantes e integradores para analizar aplicaciones, resolver dudas sobre el terreno, brindar soporte y ofrecer servicio posventa. 

Para los equipos, el objetivo es alinear lo prometido en la venta con lo que se entregará durante la instalación, reduciendo las repeticiones de trabajo y brindando mayor coherencia a las propuestas. La inscripción es individual, con un límite de dos participantes por NIF (CNPJ), a través de [nombre del sitio web/plataforma - especificar si está disponible]. pagina oficial del evento.

ARMAZENA+ aporta un dimensionamiento preciso a la rutina del integrador.

Además de la formación, Solmais lanzó la campaña ARMAZENA+, válida del 5 al 30 de octubre de 2026 en todo el territorio nacional. Esta iniciativa ofrece un analizador de red SolarView, sin coste adicional, a los integradores que realicen su primer pedido cualificado de sistemas híbridos durante el periodo de la campaña.

El beneficio está limitado a una unidad por CNPJ (número de identificación fiscal de la empresa brasileña) y sujeto a disponibilidad de stock durante el período promocional. La configuración mínima incluye, en el mismo pedido, un inversor híbrido y una batería de litio de marcas elegibles, con una capacidad mínima de 4,8 kWh a 48 V o 51,2 V, cuatro paneles y 50 metros de cable solar. 

Sin importe mínimo de compra, la concesión depende de la aprobación del pago o crédito, la facturación y el envío, según la normativa a la que se puede acceder a través de [link/website/etc.]. Página oficial de la campaña.

El analizador mide el consumo, la generación y el flujo de energía con la red, proporcionando datos para evaluar el comportamiento de la unidad de consumo y respaldar la elección del sistema. 

El equipo permanece en poder del integrador y puede utilizarse en nuevos diagnósticos. De este modo, el beneficio no termina con el pedido: se incorpora una herramienta a la operación, que ayuda a sustituir las estimaciones por datos y a justificar técnicamente las propuestas.

Una estrategia que va más allá del suministro.

Según Solmais, la gama de soluciones incluye equipos adecuados para las configuraciones eléctricas brasileñas, con productos disponibles de inmediato para su entrega. 

Para el integrador, esta diversidad le permite seleccionar la arquitectura según las cargas, la autonomía y el presupuesto del proyecto, mientras que la disponibilidad facilita el cumplimiento del plazo de ejecución.

Según Solmais, el objetivo de estas iniciativas es crear las condiciones necesarias para que los integradores diversifiquen sus ingresos, atiendan nuevos proyectos y su base instalada existente, y establezcan relaciones a largo plazo con clientes y fabricantes.

El horario y la información de inscripción están disponibles en [dirección web]. Página EXPERTA de SolmaisLas marcas elegibles y los términos y condiciones completos de la campaña están disponibles en [enlace/dirección web]. Reglamento ARMAZENA+.

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