La apertura total del Mercado Libre de Energía en Brasil promete transformar el sector energético, generando mayor competitividad y oportunidades para nuevos modelos de negocio. Sin embargo, para que este proceso se lleve a cabo de forma eficiente y sostenible, aún quedan varios desafíos regulatorios y estructurales por superar.
Pedro Dante, socio del despacho de abogados Lefosse, destacó algunos de estos puntos durante la IV edición de Canal Conecta, que se realiza hasta el 23 de octubre en el Centro Cultural Camargo Guarnieri, en São Paulo (SP).
Uno de los principales retos es la creación de la figura del Proveedor de Último Recurso, un modelo inspirado en el mercado tejano que se encarga de atender a los consumidores en casos de incumplimiento por parte de los comerciantes minoristas.
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Otro punto crucial mencionado por Dante es la necesidad de discutir la libre competencia y el concepto de Energía Abierta. “Es fundamental que los consumidores tengan pleno control sobre sus datos de consumo, lo que les permitirá evitar prácticas anticompetitivas por parte de los agentes del sector”.
El experto también señaló la importancia de separar hilo y energía, la necesidad de considerar los contratos heredados para garantizar el equilibrio económico-financiero de las distribuidoras, la estabilidad regulatoria y la seguridad jurídica.
Oportunidades en el Mercado Libre de Energía
A pesar de los desafíos, la apertura total del Mercado Libre de Energía trae consigo una serie de oportunidades de negocio. Según el abogado, uno de los modelos que debería cobrar fuerza es la autoproducción de energía, más orientada al comercio minorista con la entrada de consumidores más pequeños.
Otra tendencia mencionada es la creación de alianzas estratégicas con grandes marcas, aprovechando el reconocimiento nacional de estas empresas para posicionarse como actores del sector energético. Esto facilitará la captación de nuevos clientes, al tratarse de marcas consolidadas en el mercado.
“Además, existe una creciente necesidad de prospección de nuevos clientes -actuando como 'socios' para atraer nuevos clientes- y una mayor necesidad de producción de energía debido a la creación de inteligencia artificial”, concluyó.
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Contratos de comercialización de energía en la ACL
Donato da Silva Filho, director general de Volt Robotics, también estuvo presente en el evento y aportó importantes conocimientos sobre la dinámica de los contratos en el Mercado Libre de Energía. Según él, una de las grandes ventajas de este entorno es la flexibilidad en la contratación, donde el consumidor puede elegir el volumen de energía que desea adquirir, además de negociar el precio y las condiciones de reajuste.
Esta flexibilidad permite atender diferentes perfiles de consumo, desde aquellos que requieren una carga constante durante todo el día, hasta aquellos que presentan variaciones estacionales y horarios específicos.
“Hay consumidores que tienen un patrón de consumo estable, como los centros de datos, que consumen energía constantemente durante el día y la noche. Pero también hay quienes tienen picos de consumo en determinadas épocas o meses del año”, explicó Donato. Esta variedad de perfiles requiere una negociación precisa para ajustar las características de la energía entregada a las necesidades de cada cliente, siempre para un periodo concreto, ya sea 5, 10 o incluso 15 años.
El ejecutivo destacó que, a pesar de la flexibilidad, los contratos requieren una gestión rigurosa de riesgos, incluyendo cláusulas para hacer frente a incumplimientos, ajustes de precios y posibles retrasos en obras de infraestructura.
“Si hay fallas en el flujo financiero, esto puede impactar directamente en el suministro de energía. Por eso, es fundamental que las negociaciones sean claras y bien definidas”, afirmó el director de Volt Robotics. Concluyó destacando la importancia de una buena planificación jurídica para garantizar la viabilidad de los contratos y la seguridad de todas las partes involucradas.
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