A Redes WDC, distribuidor de soluciones tecnológicas, anuncio el nombre de Breno Machado como nuevo director de negocios de la unidad de energía solar la empresa.
O ejecutivo asumir la posición con el objetivo buscar crecimiento del volumen total de venta y rentabilidad de la compañia, administrando as Equipos comerciales, productos y proyectos de preventa y posventa.
Además, Machado también asume el desafío de desarrollar la unidad de negocio de energía fotovoltaica en comparación con oportunidades de mercadoAh, tanto en mejora de procesos en cuanto a la ampliación de la cuota de mercado.
En una entrevista exclusiva para Canal Energía solar, el nuevo director de la unidad solar de WDC afirmó que durante mucho tiempo Espaço en crecimiento de la energía fotovoltaica en Brasil, ya sea en la oferta de productos de vanguardia o en la entrega de proyectos de micro y minigeneración distribuida.
“Pretendemos optimizar y automatizar procesos internos para ganar competitividad logística y operativa, así como renegociar contratos con proveedores, para ofrecer las mejores soluciones al mercado”, comentó.
Machado evaluó además que, con las exigencias de ESG (Medio Ambiente, Social y Gobierno), el potencial del mercado brasileño para los próximos años es enorme, y la Modalidad “como servicio””ofrecido por WDC Solar debe ser uno de los principales atractivos de la empresa hasta 2023.
Echa un vistazo a los principales extractos de la entrevista:
Canal Solar: ¿Cómo ve y proyecta WDC el mercado de la energía solar para 2023?
Breno Machado: “Nuestra visión, con la entrada en vigor de la Ley 14.300, es que el mercado reciba buenas oportunidades, especialmente para las empresas de mayor tamaño, ya que la legislación trae más seguridad jurídica al sector. En aquel entonces teníamos muchas inversiones que no se hacían, precisamente porque no teníamos legislación propia, lo que desalentaba la atracción de capital externo.
Creemos que ahora tendremos un entorno más favorable a los negocios y, en consecuencia, atraeremos muchas más inversiones y capital externo e interno. No en vano, las previsiones de las principales asociaciones del país siguen apuntando a un crecimiento sostenible de los paneles solares en todo Brasil. WDC se está preparando para satisfacer la demanda de proyectos más grandes, que tienden a aparecer cada vez más en nuestra vida diaria”.
Sabemos que entre tus responsabilidades como nuevo director de WDC Solar está liderar los equipos comerciales, productos y proyectos. ¿Qué tan grande es este desafío y cómo pretenden coordinar las acciones de la empresa? ¿La idea es centrarse en proyectos grandes en lugar de pequeños? ¿Es así?
“Es un desafío muy interesante en mi carrera. Hoy en día, WDC está bien dividido internamente con algunas verticales de crecimiento, una de las cuales son los proyectos llave en mano. Es muy importante dejar claro las verticales de crecimiento que queremos para nuestra unidad de negocio, el objetivo no incluye atender proyectos pequeños.
Respetamos mucho la cadena que existe entre distribuidores, integradores y clientes finales, pero nuestra idea es potenciar nuestro negocio interno entre nuestras unidades y proyectos más grandes en marcha, como en el agronegocio. En el lado de la distribución, operamos en el modelo minorista, atendiendo a los integradores con todos nuestros kits de generadores fotovoltaicos”.
¿Podemos decir que la estrategia de WDC pasa también por ganar más competitividad logística y operativa en el mercado?
Sí, también lo sería a medida que vayamos aumentando nuestro volumen con estos proyectos de mayores tickets y mayores potencias. Sin embargo, nuestra idea es precisamente poder agregar más valor y otras soluciones a través de nuestras unidades de negocio. Con esto ganamos competitividad y atacaremos otras áreas y sectores en los que todavía no estábamos trabajando”.
WDC buscará ofrecer soluciones para mercados aún no explorados en Brasil
¡Exactamente! Hoy vemos que hay un océano azul en el mercado. Es un mercado muy grande para nosotros cuando se trata de sistemas de energía solar y plantas más grandes. Todavía tenemos mucho margen de crecimiento, con mercados que ni siquiera han sido explorados por la gran mayoría de distribuidores.
Se trata de mercados con mucha demanda de energías renovables y un suministro de energía eléctrica más estable. Nuestra idea es precisamente aportar soluciones a estos nuevos mercados, en los que entendemos que muchos distribuidores no tienen venta al por mayor y muchas veces se quedan estancados en el modelo convencional. Queremos pensar de forma innovadora y aportar nuevos enfoques a estos sectores.
¿Con qué tipo de cartera trabaja actualmente la empresa?
Hoy en día, WDC cuenta con una línea muy completa de productos tanto para generadores y transformadores convencionales como para cabinas primarias para plantas más grandes.
Uno de nuestros principales diferenciadores es, precisamente, poder añadir estas y otras soluciones para abastecer estas plantas, como por ejemplo soluciones de control de accesos y vigilancia electrónica. Entonces pudimos agregar otros productos a los informes de puesta en servicio y monitoreo.
Otra diferencia de WDC es nuestra Modelo de alquiler “como servicio”. Es un modelo donde ofrecemos una nueva forma de viabilizar financieramente proyectos y ventas a través de un modelo de asignación, donde reemplazamos CAPEX por OPEX.
Con este modelo, conseguimos aportar una serie de ventajas y diferenciadores a nuestros clientes, tales como: mantener más sano el flujo de caja de la empresa, asegurar mayor liquidez a las empresas y dejar intacta una línea de crédito de integrador tomada por otras financiaciones.
