Sete em cada dez integradores brasileiros já estão oferecendo sistemas de energia solar com baterias no mercado brasileiro, mostra um estudo divulgado pela Greener com dados compilados do ano de 2025.
Em relação ao levantamento de 2024, os indicadores revelam um avanço de 10 p.p (pontos percentuais), indicando uma rápida incorporação da tecnologia nos portfólios destas empresas. Apesar da ampla oferta, somente 24% delas efetivaram ao menos uma venda no ano.
A consultoria aponta que esse descompasso está diretamente relacionado à falta de capacitação técnica e comercial de parte dos integradores, que estariam enfrentando dificuldades para posicionar o armazenamento como uma solução estratégica para o cliente final.
A Greener identificou isso questionando os integradores sobre as principais dificuldades sentidas por eles para fechar negócios. Segundo a pesquisa, quase um terço (32%) das empresas indicou o alto custo dos equipamentos como um grande gargalo.
“A proposta de valor clara ainda não está chegando ao cliente final e, por isso, a baixa percepção de valor do cliente sob a tecnologia pode reforçar o preço alto percebido pelo cliente”, informou a Greener.
Além disso, 37% dos entrevistados apontam a combinação entre baixa demanda e desconhecimento do consumidor como um dos principais obstáculos à adoção dos sistemas.
A pesquisa também evidencia desafios internos das empresas, já que 13% dos integradores afirmam atuar há pouco tempo com a tecnologia. Outros fatores citados incluem a falta de foco estratégico (5%), o conhecimento técnico limitado das equipes (4%) e dificuldades relacionadas ao financiamento (3%).
Novamente, os dados reforçam a existência de um gargalo educacional no setor, no qual a proposta de valor do armazenamento ainda não é plenamente compreendida pelo mercado.
Mercado em expansão
Apesar dos entraves, a Greener aponta que mercado de armazenamento segue em expansão no Brasil, impulsionado principalmente pela busca por maior segurança no fornecimento de energia.
Segundo os dados, cerca de 45% da demanda por sistemas com baterias por parte dos clientes está associada à necessidade de garantir continuidade no fornecimento elétrico, especialmente em aplicações de backup.
No recorte por perfil de consumo, o levantamento mostra que o mercado é majoritariamente residencial. Esse segmento respondeu por 69% da demanda em 2025, com destaque para consumidores de alto padrão, responsáveis por 40% das instalações.
Metodologia
O estudo realizado pela Greener tem como objetivo traçar um panorama da percepção do mercado em diferentes segmentos da cadeia fotovoltaica. A pesquisa foi realizada com 6.590 empresas integradoras de todas as regiões do país, entre os dias 12 e 31 de janeiro de 2026, considerando a atuação ao longo de 2025.
https://canalsolar.com.br/greener-ranking-marcas-mais-lembradas-pelos-integradores/
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