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Como parar de vender preço na energia solar?

Entenda como se posicionar para fechar negócios e conquistar clientes que promovem sua empresa

Autor: 21 de setembro de 2023outubro 31st, 2023Opinião
6 minutos de leitura
Como parar de vender preço na energia solar?

Venda de energia solar não se trata apenas de fechar contratos, diz Tegon. Foto: Freepik

Quem quer se diferenciar no mercado de energia solar já sabe que não estamos apenas vendendo painéis solares e sistemas de energia limpa. Estamos oferecendo uma revolução energética que pode transformar a forma como as pessoas consomem eletricidade e, ao mesmo tempo, ajudar o meio ambiente.

A cada dia, mais pessoas reconhecem que a energia solar não é apenas uma opção, mas uma necessidade. É a promessa de uma energia mais acessível, mais limpa e independente. É a resposta às preocupações crescentes sobre a mudança climática e a degradação do meio ambiente. É a visão de um futuro em que podemos gerar nossa própria eletricidade a partir de uma fonte inesgotável, o sol.

No entanto, para realmente impactar os clientes e fechar negócios significativos, é essencial que os integradores se valorizem e comuniquem esse valor de maneira eficaz. Não basta oferecer painéis solares; é preciso inspirar confiança, fornecer informações claras e demonstrar paixão pelo potencial transformador da energia solar. É o momento de se destacar como um facilitador de mudanças, não apenas como um vendedor.

Neste artigo, vou explorar não apenas o valor intrínseco da energia solar, mas também como os integradores podem se posicionar como agentes de transformação nesse cenário. Vamos discutir estratégias para educar, comunicar e inspirar, capacitando os profissionais da energia solar a se destacarem em um mercado em constante evolução.

O Valor da Energia Solar

Antes de explorar como se valorizar, é fundamental compreender o valor intrínseco da energia solar. Ela não é apenas uma alternativa “verde” à eletricidade tradicional, é uma fonte de energia confiável, sustentável e economicamente viável.

Estes são alguns pontos que tornam a energia solar tão transformadora:

1. Sustentabilidade

A energia solar é uma solução ambientalmente responsável, reduzindo significativamente a pegada de carbono dos clientes e ajudando a combater as mudanças climáticas. Dados recentes da revista científica Nature Energy mostram que a energia solar reduz as emissões de CO2 em média em 98% em comparação com as energiras geradas por meio de combustíveis fóssesi. Além disso, a redução de outros poluentes atmosféricos contribui para uma melhor qualidade do ar.

2. Economia a Longo Prazo

Os sistemas de energia solar podem economizar aos clientes milhares de reais ao longo dos anos, reduzindo suas contas de energia e oferecendo retorno sobre o investimento (o que chamamos de payback). Em média, os sistemas de energia solar pagam a si mesmos em cinco a sete anos. Ainda com a nova lei, o tempo de payback aumenta pouca coisa: de 3 a 4 meses para o consumidor residencial, e cerca de 1 mês para as propriedades comerciais. É essencial ressaltar que essas economias continuam a se acumular ao longo das décadas, tornando-se uma escolha financeiramente inteligente a longo prazo, já que a energia elétrica apenas aumenta seu custo anualmente.

3. Energia Autossuficiente

A capacidade de gerar eletricidade por conta própria, muitas vezes com armazenamento de energia, oferece segurança energética mesmo em situações de falha de rede. Isso é fundamental em áreas propensas a quedas de energia, como regiões sujeitas a desastres naturais. Ter um sistema de energia solar com armazenamento pode manter luzes acesas e aparelhos funcionando, independentemente das circunstâncias externas, garantindo o conforto e a segurança de milhares de pessoas.

4. Valorização da Propriedade

Casas e empresas equipadas com sistemas de energia solar geralmente têm um valor de revenda mais alto, atraindo investidores e proprietários preocupados com o futuro. De acordo com estudos do Green Build Council Brasil, propriedades com energia solar até 30% mais do que aquelas sem sistemas fotovoltaicos. Isso representa um benefício financeiro tangível além da economia mensal na conta de energia.

Se valorizando como Integrador

Agora que entendemos o valor da energia solar, como um integrador pode se valorizar e, ao mesmo tempo, oferecer esse valor aos clientes? Aqui estão algumas dicas essenciais:

1. Eduque-se Constantemente

Mantenha-se atualizado com as últimas tendências e avanços na indústria solar. Esteja ciente das mudanças nas políticas governamentais relacionadas à energia renovável, e principalmente, acompanhe como serão as mudanças para a distribuidora do seu município. Quanto mais conhecimento você tiver, mais confiante será ao falar com os clientes. Isso inclui compreender as últimas inovações em tecnologia solar, como painéis de alto desempenho e sistemas de armazenamento avançados.

2. Comunique-se com Clareza

Use uma linguagem clara e acessível para explicar os benefícios da energia solar aos clientes. Evite jargões técnicos que podem confundir em vez de esclarecer. Esteja disposto a responder a todas as perguntas de forma compreensível. Além disso, mostre como um sistema de energia solar específico se alinha com as necessidades e metas do cliente, destacando como ele pode reduzir os custos de energia de maneira personalizada.

3. Destaque Sucesso Passado

Se você tiver histórias de sucesso de clientes anteriores, compartilhe-as. Nada é mais convincente do que exemplos concretos de como a energia solar beneficiou outras pessoas. Esses casos de sucesso podem incluir depoimentos de clientes satisfeitos, detalhando como suas vidas foram aprimoradas pela transição para a energia solar, e claro, pela independência energética.

4. Seja Apaixonado

Demonstre paixão pelo que você faz. A energia solar é uma indústria emocionante e inovadora, e essa paixão é contagiosa. Mostre aos clientes que você acredita no que vende, não apenas como uma opção de negócio, mas como uma maneira genuína de melhorar o mundo e o futuro de cada pessoa impactada pela energia solar.

Vender valor é uma arte que se aprimora pela prática

Em última análise, a venda de energia solar não se trata apenas de fechar contratos. Trata-se de oferecer uma solução valiosa que pode melhorar significativamente a qualidade de vida dos clientes e contribuir para um mundo mais sustentável.

Quando você se valoriza como integrador, está capacitado não apenas para vender, mas para inspirar mudanças. Você se torna o catalisador da transição energética, capacitando as pessoas a abraçarem uma fonte de energia mais limpa e econômica.

Sua paixão pelo potencial transformador da energia solar, seu conhecimento sólido e sua comunicação eficaz não são apenas ferramentas. São a força motriz que impulsiona essa indústria em crescimento em direção a um futuro mais brilhante e sustentável. Em um mercado em que tantos vendem preço, escolha ser a luz que guia o caminho dos seus clientes para um mundo movido pelo sol!


As opiniões e informações apresentadas são de responsabilidade do autor e não refletem, necessariamente, a opinião do Canal Solar.

Gustavo Tegon

Gustavo Tegon

Formado em Negócios Internacionais e com MBA em Gestão e Negócios pela Universidade Metodista de Piracicaba. Com grande experiência em geração distribuída, liderou os fabricantes BYD, Jinko e Canadian Solar no Brasil. Atualmente, é diretor Institucional da BelEnergy.

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