Con un escenario marcado por la inestabilidad política, la presión económica, las elecciones presidenciales y hasta el Mundial de Fútbol, el año 2026 ya se perfila como uno de los más complejos de los últimos tiempos.
Pero en el sector energético, el desafío va más allá del contexto macroeconómico: este año será un momento decisivo, que separará a quienes operan con planificación estratégica de quienes todavía operan con improvisación.
Este es el análisis de Bernardo Marangon, especialista en el sector eléctrico brasileño. Director de Nuevos Negocios de Canal Solar Afirma que 2026 no será un año sencillo y que las decisiones que se tomen ahora jugarán un papel decisivo en los resultados futuros.
"El 2026 se decidirá por las decisiones que tomes ahora, no por el mercado", resume.
2025: El año en que las predicciones se hicieron realidad.
A principios de 2025, Marangón Ya había advertido sobre las tendencias que se confirmaron a lo largo del año. Una de ellas fue el avance acelerado de la energía solar y eólica, que puso claramente de manifiesto un problema conocido pero desatendido: la intermitencia de la generación y las limitaciones de la infraestructura de la red.
¿El resultado? Un aumento significativo de los eventos de restricción, cuando la generación de energía renovable debe reducirse o interrumpirse simplemente porque no hay forma de distribuirla. La generación ha crecido más rápido que la capacidad de la red eléctrica para absorber y distribuir esa energía.
“La reducción ya no es la excepción. Para 2025, vimos cortes frecuentes en la generación de energía solar y eólica porque la red no podía gestionar el volumen producido”, señala Bernardo.
Otra estrategia que se materializó fue la adopción práctica de sistemas de almacenamiento. Las baterías, que hasta hace poco se debatían principalmente en eventos y paneles teóricos, han comenzado a implementarse eficazmente, especialmente como soluciones "detrás del contador", que atienden a clientes de media tensión.
A pesar del progreso, las limitaciones económicas también se hicieron evidentes. El experto enfatiza que las baterías no son una solución mágica, y que los proyectos que intentan almacenar toda la energía solar durante el día para inyectarla por la noche aún enfrentan baja viabilidad económica.
Tres impulsores principales para 2026
Según Bernardo, 2026 será un punto de inflexión impulsado por tres movimientos estructurales en el sector.
Energía solar: el fin del crecimiento fácil
El sector solar ha alcanzado la madurez del mercado. Los proyectos continúan, principalmente los que se encuentran cerca de la carga, pero la era del crecimiento casi automático ha terminado. «No es el fin de la energía solar, es el fin del crecimiento fácil», resume.
Hoy en día, la competencia exige posicionamiento estratégico, eficiencia operativa y una auténtica diferenciación. Los profesionales y las empresas que prosperan son aquellos que abordan el marketing estratégicamente y cultivan una sólida relación con sus clientes.
Almacenamiento alimentado por baterías: de tendencia a necesidad estratégica
El almacenamiento de energía se está convirtiendo en un factor diferenciador competitivo. Aplicaciones como el respaldo, la seguridad energética, la reducción de picos de demanda y el arbitraje de precios están cobrando importancia.
Sin embargo, vender baterías requiere un enfoque técnico y centrado en el valor. Quienes intentan vender baterías como si fueran paneles solares, sin explicar claramente sus beneficios técnicos y económicos, tienden a perder el mercado.
“Más allá del beneficio económico, la batería aporta valor técnico y estratégico. Si no sabes comunicarlo, no podrás venderla”, advierte Bernardo.
Movilidad eléctrica: la próxima frontera
El avance de movilidad eléctrica Fue sorprendente en 2025 y promete ser aún más fuerte en 2026. La demanda de infraestructura de carga, como estaciones de carga, puntos de carga y servicios de instalación, se convierte en una verdadera oportunidad de negocio.
Además, existe un impacto directo en el consumo energético. Según Marangon, la factura energética puede duplicarse al comprar un coche eléctrico.
«La electrificación de la movilidad está impulsando aún más el sector eléctrico. Quien no preste atención a esto perderá una gran oportunidad», añadió.
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