Aldo Solar abrirá 2 centros de distribución más en Maringá (PR)

Desde finales de julio, Juliano Ota se desempeña como director ejecutivo de AldoSolar. La transición en la gestión fue resultado de la adquisición del 100% de distribuidor por Brookfield, que gestiona alrededor de 725 mil millones de dólares en activos en más de 30 países.

Aldo Pereira Teixeira, fundador de Aldo Solar, sigue siendo asesor y mentor, además de ocupar un asiento con derecho a voto en el Consejo de Administración.

A la luz de este cambio, el Canal Energía solar mantuvo una entrevista exclusiva con Ohta para mostrar qué cambios se están produciendo en la compañía con su llegada, cómo se refleja la llegada de Brookfield en la vida del integrador y cuáles son las expectativas de la compañía para los próximos meses.

Entre los aspectos más destacados que destacó, por ejemplo, está el apertura de dos CD más (centros de distribución) en Maringá (PR) en octubre, así como el Crecimiento de alrededor del 50% en ventas para la segunda mitad del año.. Mira la entrevista completa a continuación:

¿Cuáles son los principales cambios que se están implementando con su llegada a Aldo Solar? ¿Qué aportará esta contratación al mercado?

Yo diría que todo empezó con el primer “matrimonio” entre Brookfield y Aldo Solar, que tuvo lugar hace exactamente 1 año. Se trata del matrimonio entre una empresa líder en el segmento de la energía solar, que es Aldo Solar, con un grupo que también tiene mucho éxito en algunos segmentos, incluido el de las energías renovables, que es Brookfield.

Brookfield tiene presencia en varios segmentos: infraestructura, inmobiliario y también en energías renovables con la filial Elera, aquí en Brasil. Son dos empresas muy sólidas, por lo que es un matrimonio que combina solidez y aporta una seguridad muy importante a nuestros clientes, que sabemos que es fundamental en este segmento.

No podemos olvidar que todas las compras e inversiones son para décadas: Estamos hablando aquí de generación para 25, 30 años. Por eso es importante tener empresas sólidas, y el matrimonio entre Brookfield y Aldo es perfecto por eso.

Cuando llegué tenía una carrera basada en las relaciones con clientes, empleados y socios, porque básicamente trabajaba en distribución y retail. Tuve la oportunidad de trabajar en varias áreas, por lo que terminé aprendiendo a través de interacciones con socios, clientes y empleados.

Mi llegada aquí creo que es un matrimonio perfecto porque no vengo del mundo de la energía solar, pero tengo mucha empatía con los diferentes actores del segmento y tengo una gran capacidad de escucha. Entonces, lo que he estado haciendo mucho desde mi llegada es escuchar mucho, tratar de aportar un poco de claridad donde las cosas están un poco confusas. Tengo la intención de hacer esto cada vez más en el extranjero, en el mercado.

La empresa que llegué a dirigir es un cohete. No vine aquí para cambiar mucho la trayectoria del cohete, sino para darle un impulso adicional. Entonces, en este primer momento, lo que hemos hecho son algunos ajustes a estos engranajes, que ya funcionan muy bien, para que funcionen aún mejor.

Para darle más impulso, estamos comenzando con una acción importante para reforzar el equipo, incluidos los directores, para traer más personas con experiencia, ya sea en energía, comercio minorista o áreas específicas, para que no solo podamos atender este mercado que está aquí. pero también encontrar nuevas vías de crecimiento para nosotros y nuestros clientes integradores.

Una de las primeras medidas que tomamos para lubricar estos engranajes fue una fuerte inversión en capacidad de producción. Para que se den una idea, hoy, solo aquí en nuestra sede, tenemos capacidad para despachar mil generadores por turno.

Además, en octubre abriremos dos centros de distribución más aquí en Maringá, del mismo tamaño que el primero. Así, casi estamos triplicando nuestra capacidad de almacenamiento. Lógicamente, cuando surja la necesidad, también ampliaremos la capacidad de producción.

De esta manera, reforzando el equipo, poniendo un poco más de control, gobernanza y cumplimiento aquí en los procesos, estamos logrando avances significativos. Es momento de escuchar mucho, hacer de esto una práctica permanente, visitar más a los clientes. Y ya hemos construido un plan estratégico para el futuro.

Hoy consideramos a Aldo como un importador y distribuidor de kits fotovoltaicos. Pero ¿qué pasa más allá de eso? ¿Cómo se refleja la llegada de Brookfield en la vida del integrador que busca en Aldo un producto para vender a su cliente final?

Lo que suelo decir es que ni Aldo, ni los integradores y demás stakeholders de este segmento pueden tener una visión muy cerrada de este mercado. Aquí se habla mucho de venta de generadores de energía solar, pero primero hay que mirar este segmento como uno de generación, consumo y gestión de energía.

Esto amplía enormemente lo que hacemos y las posibilidades del futuro. Hoy nuestro principal negocio es la distribución. Compramos, importamos, montamos los kits y los distribuimos exclusivamente a integradores, que son nuestro único canal y les somos fieles.

Queremos seguir con esta fidelidad, ya que el integrador es nuestra razón de existir. Su éxito es nuestro éxito y queremos seguir sirviendo y desarrollando integradores para que tengan mucho éxito, sirvan muy bien al cliente final y contribuyan en gran medida al desarrollo de la energía solar. El papel del integrador y nuestro papel es fundamental para que más personas tengan confianza en la energía solar, e instalen más sistemas de generación de energía solar.

Incluso digo que no vendemos generadores solares, es una visión miope. Tenemos que vender información y confianza sobre la energía solar. Así, además de generadores, vendemos otros productos y traemos más clientes, perpetuando el sector.

Entonces, el integrador es la base de nuestro sistema y necesitamos vender información y confianza a todo Brasil: cliente final e integrador. De hecho, en Intersolar teníamos ese stand donde el punto principal era la arena central. Allí queríamos mostrar que no estábamos exponiendo generadores solares, estábamos exponiendo contenido, información y confianza. Este es el mensaje que debemos enviar. Sólo así desarrollaremos este sector, que durará mucho tiempo.

Pero, volviendo a tu pregunta, cuando ampliamos este ámbito y empezamos a hablar de generación, consumo y gestión de energía, empezamos a hablar mucho del tema de la información. Tenemos una asociación con Canal Energía solar y otros influencers, por ejemplo, para traer esta idea de que necesitamos generar bien, consumir bien y encontrar las mejores formas de gestionar el consumo y obtener un retorno de la inversión.

También entramos en el aspecto no sólo de vender el sistema, sino también de financiarlo. Brookfield, nuestro propietario, acaba de lanzar un prestamista fintech, Sol Agora, que forma parte de nuestro ecosistema. Aldo tendrá una preferencia temprana para ofrecer esta herramienta a nuestros clientes.

Contamos con establecer más asociaciones de contenidos, para solucionar nuestro punto débil, que es la falta de información. Necesitamos un mercado sostenible. Incluso estamos estudiando adquisiciones de otras empresas, que tienen otros negocios, no necesariamente vinculados a la energía solar. Esto se debe a que creemos que nuestro ecosistema puede ser enorme y no limitarse únicamente a la distribución y las importaciones.

Mucha gente tiene dudas sobre el servicio postventa de Aldo. ¿Qué ofrece Aldo al distribuidor? ¿Cuáles son los retos que enfrenta este sector y qué mejoras se han introducido en este departamento de la empresa?

El servicio postventa es fundamental. Contamos con un equipo interno de soporte y postventa, equipo estructurado desde hace muchos años. Acabamos de nombrar a alguien para liderar este equipo.

Desde el principio, tenemos esta característica de desarrollar alianzas de largo plazo con nuestros proveedores. Tenemos pocos socios proveedores, los puedes contar con las manos, y en esta asociación es como si fuéramos una extensión de ellos y ellos fueran una extensión de Aldo.

Esta es una de las fortalezas de Aldo, ya que brinda confianza a nuestros clientes para invertir en las marcas que apoyamos, ya que son verdaderamente elecciones hechas con mucho cuidado y durarán muchos años. Esto nos permite crear sinergia con nuestros proveedores, hasta el punto de que ya no vemos la frontera entre los proveedores y Aldo.

Entonces, cuando hablamos de Jinko Solar, Growatt, también estamos hablando de Aldo. De hecho, la asistencia técnica de Jinko y Growatt es la misma que la de Aldo. Tenemos una colaboración muy estrecha, sus ingenieros suelen atender a los clientes aquí, en nuestra silla, y nosotros también vamos allí para ayudarles.

Por supuesto, siempre hay mejoras que hacer y ahora estamos mejorando nuestro sistema de seguimiento. Pero hay una cosa con la que nuestros clientes siempre pueden contar: si tienen un problema, aunque ya sea responsabilidad del proveedor, es nuestra responsabilidad. Asumimos todas las responsabilidades y los clientes pueden contar con nosotros para responder y resolver el problema en el menor tiempo posible.

Algo que es importante resaltar, en este sentido de alianzas con proveedores, es que una de las fortalezas de Aldo es ese liderazgo de producto, algo que quiero reforzar.

Desde hace mucho tiempo somos pioneros en varias tendencias del mercado. Y continuamos: acabamos de lanzar los primeros paneles con la tecnología N-Type de Jinko, en exclusiva durante unos meses. Hemos traído varias novedades, por ejemplo la tropicalización de las líneas inversoras. Ahora disponemos de inversores Growatt trifásicos de 220 V, 50 kW, 70 kW y 75 kW para Brasil, también en exclusiva.

Ofrecemos varias soluciones de sistemas de almacenamiento híbridos. Sin olvidar que hoy en día somos prácticamente líderes en inversores y cargadores de vehículos. En definitiva, es muy importante que sigamos con este liderazgo en productos.

Otro punto que vamos a mejorar cada vez más es nuestra plataforma de comercio electrónico, que es súper eficiente, con un sistema de cotización fácil. Siempre mejoraremos para que los clientes no necesiten salir de casa, aquí en Aldo, para obtener la mejor oferta y atender a los clientes al final.

Un punto sensible, en el que tenemos muchas mejoras que hacer, es la logística. Tenemos una producción muy eficiente, enviamos 1 generador cada 2 minutos aquí. Somos conscientes de que la logística en Brasil es un desafío, por eso acabamos de contratar un nuevo Director de Logística y nos aseguraremos de que nuestra entrega siga siendo la mejor del mercado.

Llevaremos hasta el final mejoras increíbles, como la entrega a domicilio del cliente, para que tenga mayor comodidad y conveniencia en la programación y seguimiento. Tendremos muchas novedades por delante.

¿Y cuáles son sus expectativas para el próximo semestre? ¿Seguirá Aldo lo que fue de enero a junio?

Tuvimos un crecimiento importante. Si bien ya contamos con un alto volumen de ventas, crecimos un 77% en el primer semestre del año, respecto al año anterior. Creemos que la segunda mitad del año será fuerte, siguiendo la misma tendencia que se ha producido en los últimos años.

Esperamos un crecimiento de alrededor del 40% o 50% en las ventas en el segundo semestre, en comparación con el primer semestre. Esperamos que octubre, noviembre y diciembre confirmen esta tendencia, pero tenemos mucha confianza, incluso hablando del año que viene.

Entendemos que este es un segmento que crecerá mucho en los próximos años, de forma muy dinámica para todos. También sabemos que el segmento ha ido atrayendo a muchos jugadores nuevos, algunos serios, otros no tanto. Lo que tenemos que luchar aquí, nosotros como líderes y ustedes como canales, es llevar información de calidad para que el mercado suba de nivel.

Necesitamos buscar y vender productos de calidad, fomentar servicios de instalación y logística de calidad. No deberías ahorrar en cosas tan importantes. Estamos hablando de un sistema que durará 30 años, por lo que no merece la pena ciertos ahorros, como buscar proveedores de servicios que no estén cualificados. Es una economía que será muy cara en el futuro.

¿Cómo valora el mercado de la energía solar desde su entrada? Y según su experiencia minorista, ¿cuáles son sus expectativas para los próximos 5 años?

Veo que es un segmento que ya es grande, y a pesar de ser grande todavía es un segmento inmaduro. Digo sin juicio de valor, simplemente porque este segmento tiene pocos años de existencia, entonces hay una curva de aprendizaje y profesionalización.

Creo que es genial que entren nuevos jugadores. Queremos acoger y formar a nuevos integradores, incluso competidores, y especialmente a personas que tengan un compromiso a largo plazo con el sector. No queremos aventureros, queremos gente que trabaje seriamente y cumpla sus promesas, para que el consumidor final no pierda la confianza en nuestro sector.

Si podemos establecer esto, tenemos un potencial inagotable. Hoy tenemos alrededor de 1 millón 200 mil sistemas instalados, sólo en generación distribuida. Hay millones de tejados donde podemos colocar sistemas de nueva generación, por lo que es como si el 90% del mercado aún no hubiera sido explorado.

Creo que el segmento traerá lo que el mundo pide, que es sostenibilidad. Seremos los responsables de generar energía limpia, en esta lucha por descarbonizar el mundo, el medio ambiente, las empresas y sobre todo los hogares, que es donde tocamos más directamente.

Estoy muy emocionado y espero que, junto con ustedes, los medios de comunicación e incluso nuestros competidores, podamos desarrollar de manera amplia el sector, un mercado que nos enorgullece aún más desde hace 5 años. Me uní a este segmento hace 4 meses y ya estoy inmensamente orgulloso, imagínense dentro de 5 años, después de que hayamos construido tanto juntos.

De hecho, me gustaría reforzarlo: no estamos hablando de un bien de consumo, es un bien duradero. Es necesario que cada uno elija bien, ya sea el integrador, el proveedor o el distribuidor, pensando si estará aquí en los próximos 30 años. Y se lo puedo garantizar: Aldo Solar estará aquí en los próximos 30 o 40 años, seguro.

Para concluir, ¿qué mensaje tienes para el integrador, para el cliente de Aldo que está viendo esta entrevista? ¿Qué pueden esperar de Aldo en los próximos meses? ¿Qué cambios impactará y, sobre todo, cuál es su mensaje final para estas personas?

Quiero reforzar el mensaje que dije al principio: el integrador es la razón de nuestra existencia. El éxito del integrador será nuestro éxito. No vemos otro camino que este a través del integrador. Esta es una característica de Aldo que quiero mantener, con mucha fuerza y ​​lealtad al integrador.

Me gustaría saber cada vez más del integrador y abriremos cada vez más canales de comunicación para ello. Me gustaría pedirles a los integradores que se comuniquen con nosotros, que me contacten personalmente si es necesario, por redes sociales, correo electrónico, teléfono, personalmente si quieren venir aquí a Aldo. También te visitaremos cada vez más.

Como dije, además de engrasar la máquina Aldo, traeremos aún más ventajas. Nuestro objetivo es hacer la vida más fácil al integrador y, lo más importante: queremos acercar más negocios a nuestros socios integradores, para que puedan desarrollar su empresa, su negocio y su vida en general. Este es nuestro lema, ser esta empresa de confianza y solidez, para que se pueda contar con ella dentro de 30, 40 años.