Aldo Teixeira habla sobre la venta de la empresa a Brookfield y las expectativas para el sector

La noticia de que la distribuidora de equipos fotovoltaicos Aldo Solar fue comprada por un fondo de capital privado de Brookfield planteó muchas dudas sobre el suministro de productos y, principalmente, sobre el valor de la venta de la empresa, que, solo en 2020, facturó más de R$ 1,6 mil millones en sus negocios.

En una entrevista con Canal Solar, Aldo Teixeira, presidente de Aldo Solar, reveló más detalles sobre la operación, aclaró informaciones que circulan en la prensa y también se esforzó en tranquilizar al mercado. Consulte los principales extractos de la conversación.

Canal Solar: El mercado solar ha estado agitado desde principios de la semana pasada para saber cómo fue la adquisición de Aldo Solar por parte del grupo Brookfield. Me gustaría que nos contaran sobre este proceso y lo que podemos esperar en los próximos meses.

Aldo Teixeira: Este es un proceso a largo plazo, y es importante destacar que Aldo Solar es una empresa familiar del interior de Brasil. Seguimos abriendo y cerrando esta empresa. Por lo tanto, para que un fondo canadiense con $600 mil millones en activos bajo gestión eligiera a Aldo, tuvimos que pasar por un proceso de selección de las "cuatro grandes" empresas, auditando nuestro CNPJ durante cinco años. Se auditaron cientos de datos antes de que nos eligieran como empresa de interés para Brookfield.

Entonces, para el mercado brasileño es importante entender que este tipo de negocio es posible no sólo para Aldo, sino para cualquier otra empresa familiar con un alto nivel de gobernanza. Las empresas familiares, en un entorno como éste, de normas y ética, que atienden a todas las cuestiones gubernamentales, es probable que realicen una transacción con un grupo de esta relevancia. Aldo dio un salto profesional muy alto la semana pasada.

Aldo facturó más de mil millones de reales el año pasado y el mercado está en auge. ¿Por qué vender la empresa en este momento?

Según Aldo, el sector sigue creciendo por encima de los tres dígitos y seguirá creciendo en los próximos años. Entonces, pensando en este lado profesional, el mercado brasileño y toda la representación que Aldo tiene con más de 13 mil revendedores e instaladores en todo Brasil, era inevitable que hubiera una inversión de un fondo como Brookfield para apoyar el crecimiento que imaginamos. . en el corto y largo plazo. Este fue uno de los puntos más relevantes de la decisión.

Con este cambio, ¿qué pueden esperar los integradores e instaladores? ¿Habrá algún cambio o podrán seguir contando con los servicios de Aldo Solar?

Si llega algún cambio, viene para mejorar nuestro mercado. Nada cambia respecto a lo que estás acostumbrado a seguir. Realizamos una comunicación interna con nuestros empleados, precisamente para decirles que la empresa ahora es una sociedad anónima de un grupo internacional de Canadá y que esto trae un impacto muy positivo para Aldo y el mercado en general, con aportes para la generación distribuida. sector, generación eléctrica y matriz energética.

Ahora, ¿cambiar? No habrá ninguno. Nuestro plan de negocio para los próximos años ya está en marcha. Lo único que cambia son las novedades que mejorarán y facilitarán la vida a los integradores. El aspecto digital, las plataformas y otras posibilidades de negocio están en nuestro radar y nos esperan importantes mejoras en los procesos, porque Brookfield tiene mucho conocimiento y tecnología y una visión a largo plazo para apoyar al sector.

¿Existe alguna posibilidad de que Aldo Solar opere en el mercado de generación centralizada?

El enfoque de Aldo seguirá siendo el mismo. Seguiremos apoyando exclusivamente a quienes nos han apoyado, intermediando ventas y ejecutando sus proyectos e instalaciones. Esto definitivamente no cambiará. Hablé extensamente con Brookfield y estamos totalmente de acuerdo en que Aldo no cambiará su forma de ser; seguiremos apoyando a revendedores e integradores en todo Brasil.

En cuanto a soluciones centralizadas, Brookfield cuenta con una experiencia excepcional en este mercado. Cuenta con la empresa Elera, líder en la construcción de dos importantes parques solares en Brasil, con una potencia total de casi 1,5 GW. Los proveedores con los que Aldo mantiene relaciones actualmente, como Trina y Jinko, son muy conocidos por Brookfield.

Así pues, si Aldo ya contaba con un alto nivel de negociación en un escenario muy exclusivo, con Brookfield esto se ha multiplicado aún más, ya que aporta experiencia financiera y solidez. Ahora Aldo tiene la capacidad de financiación para respaldar proyectos de cualquier tamaño y satisfacer las necesidades de nuestros socios.

El integrador podrá seguir atendiendo nuestras necesidades, como siempre lo ha hecho. La llegada de Brookfield solo aporta más seguridad. Lo importante es que Brookfield llegó al mercado de DG con fuerza, dejando claro que llegó para ocupar su espacio.

Esta transacción se realizó en medio del proceso de creación del Marco Legal para GD en Brasil. Esto muestra el potencial de inversión en el mercado de la energía solar, especialmente en proyectos de generación distribuida. ¿Cómo analiza esta transacción que se produce en este momento de discusión del proyecto de ley?

El marco legal del sector está experimentando cambios significativos, lo que podría tener consecuencias para la industria, ya sean positivas o negativas. Creemos que Brasil, reconociendo la importancia del sector para nuestro desarrollo sostenible, aprobará sin duda un marco que apoye la energía solar a largo plazo y permita a todos los brasileños aprovechar los beneficios de la generación distribuida.

Pero Aldo tiene el plan B y el plan C. Tenemos varios otros tipos de instalaciones y proyectos que podrían, en la situación más drástica que trae la normativa, garantizar el funcionamiento y la continuidad del negocio, porque ya tenemos la red cero, el almacenamiento. sistema, sistema fuera de la red, sistemas de bombeo de agua para agronegocios y varias otras aplicaciones.

Lo que ocurre es que la energía solar a nivel mundial es tan beneficiosa para la sociedad en general, en comparación con otras fuentes de energía, que impulsó a Brookfield a invertir en el sector. Así que aquí está la firme convicción: "Apuesto por ustedes, apuesto por el mercado, apuesto por ustedes, instaladores e integradores de sistemas fotovoltaicos Aldo". Así es como surge.

Una vez completada la transacción, usted será el director ejecutivo de Aldo y tendrá un puesto en el consejo de administración de la empresa. ¿Qué puedes esperar? ¿Cómo se gestionará Aldo?

Puedo confesar que una de las cosas que fue parte de esta decisión fueron los temas familiares. Mi mayor deseo, después de 40 años de compañía, es brindar un poco más de comodidad a la familia. Entonces, para la familia esta decisión fue muy importante, porque pone a Ruth (su esposa) y a mis dos hijas en una situación más tranquila, donde pueden disfrutar un poco más de la vida familiar y disfrutar un poco de la jubilación.

Y estoy aquí liderando firmemente la empresa, dirigiendo el día a día como siempre. Entonces, para el mercado, y para todos los integradores, es un hito, una noticia muy importante para el sector, pero operativamente somos más fuertes. Seguiré brindándote toda la grandeza que te mereces.

Aldo, recientemente se publicó un artículo sobre el precio de venta. Después de todo, ¿cuál fue el valor de la transacción?

Los términos son confidenciales. Lo que quiero decir es que la cantidad no es relevante. La cantidad que la familia está aportando a su vida familiar no es la misma ahora. Es el resultado de 40 años de trabajo. Lo importante en esta transacción es el legado que dejará al sector. Por lo tanto, la mayor ganancia, la mayor certeza, la mayor garantía que todos pueden tener es la grandeza que este negocio mantendrá de ahora en adelante. Todos saldremos de esta operación con una visión a medio y largo plazo.

¿Qué mensaje tienes para los integradores? ¿Cómo valoras los últimos días?

Estos emotivos momentos fueron memorables para la familia, recibí cientos de mensajes por WhatsApp, correos electrónicos y llamadas telefónicas. No hubo ninguna de estas conexiones que no trajera un gran encanto, muchas felicitaciones por el logro y por este momento que atravesamos. Al día siguiente me di cuenta de que si nosotros (la familia) teníamos algún temor, lo dejábamos de lado.

El mercado aplaudió de pie. Principalmente proveedores europeos, chinos y americanos, tanto en el sector TI como solar. Esta situación la recibí con grandes elogios porque en cuestión de segundos se dan cuenta de que la clave ha cambiado, pero ha cambiado para mejor. Este es el mensaje que quiero dejaros a todos vosotros. Este es el sentimiento que estamos experimentando hoy y el sentimiento que perdurará a lo largo de los años.

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