Con una trayectoria consolidada en el mercado de tecnología, Intelbras viene expandiendo sus operaciones en el sector energético, invirtiendo en soluciones cada vez más completas para atender desde consumidores residenciales hasta proyectos de mayor envergadura.
Para entender los próximos pasos de la compañía —que acaba de reforzar su portafolio con nuevos lanzamientos y está preparando innovaciones para las áreas de baterías e inversores híbridos— Canal Energía solar habló con Marcio Ferreira, director general de la BU Energía de Intelbras.
En la entrevista, Ferreira comenta los desafíos que enfrenta la empresa ante las fluctuaciones del mercado solar, las estrategias para mantener la competitividad ante las nuevas exigencias regulatorias y las proyecciones de la marca para 2025.
También detalla cómo Intelbras se ha posicionado ante la caída de los precios del litio, las crecientes oportunidades en el mercado de respaldo residencial y el trabajo de la empresa en proyectos off-grid, como el programa Luz para todos, anteriormente Más Luz para la Amazonía.
Intelbras ya es una marca reconocida, pero para empezar, cuéntenos: cuando hablamos del mercado de energía, ¿qué soluciones ofrece hoy la empresa?
Intelbras es una empresa sólida, con 49 años de historia, ampliamente reconocida por invertir fuertemente en posventa y en la capacitación de sus socios.
Contamos con un servicio cercano y especializado, operando de lunes a viernes, de 8 a 20 horas, y los sábados hasta las 18 horas, para brindar apoyo integral al consumidor, especialmente en situaciones críticas.
En el segmento de energía, somos líderes en el mercado de UPS de bajo consumo y, a partir de mayo, ofreceremos soluciones que llegan a los 200 kVA, ampliando nuestro alcance.
En el sector solar, operamos desde 2019 con un portafolio completo para aplicaciones dentro y fuera de la red. Ofrecemos todo, desde paneles solares, inversores, controladores de carga, hasta baterías de litio y plomo ácido, bombas solares y soluciones de movilidad, como módulos flexibles para vehículos. Nuestro enfoque es ofrecer soluciones integradas que garanticen eficiencia y confiabilidad para todos los perfiles de clientes.
También estamos atentos al avance de la electromovilidad y actualizamos y ampliamos constantemente nuestra cartera de cargadores para vehículos eléctricos.
Ustedes llevan aproximadamente seis años en el mercado solar, el cual ha experimentado importantes transformaciones en ese período. ¿Cómo afrontó Intelbras los distintos desafíos?
De hecho, el mercado ha experimentado turbulencias significativas. Al mismo tiempo, tuvimos un cambio en la legislación, un cambio de gobierno y una fuerte caída en los precios de los equipos procedentes de Asia. Todo esto tuvo un impacto directo en la cadena.
El año 2023, en particular, fue un año desafiante. La comunicación errónea de que “el sol sería gravado” anticipó una demanda que posteriormente vació parte del mercado.
Sin embargo, como somos una empresa financieramente sólida, estamos atravesando este momento manteniendo nuestras inversiones y mirando a largo plazo. Seguimos confiando en el potencial de la energía solar, especialmente para hogares y pequeñas empresas, donde el retorno de la inversión sigue siendo bastante atractivo.
Ya sentimos una recuperación significativa en 2024, y 2025 tiende a ser aún más positivo, siguiendo la maduración del mercado y la profesionalización de los integradores.
¿Y para 2025, cuáles son los planes estratégicos de Intelbras para el mercado solar?
Seguimos invirtiendo fuertemente en el desarrollo de nuevas soluciones. En octubre del año pasado lanzamos los nuevos inversores Ion, que aportan mayor eficiencia y una garantía extendida a nuestros socios comerciales.
También estamos desarrollando soluciones/productos Grid Zero, previstos para el segundo semestre del año, y trabajando en el lanzamiento de inversores híbridos y un nuevo modelo de microinversor.
Todo este movimiento busca ampliar nuestro portafolio para estar al día con las crecientes demandas del mercado y ofrecer alternativas confiables y eficientes a nuestros clientes.
La cuestión de la inversión del flujo ha sido una preocupación importante en el sector. ¿Cómo se prepara Intelbras para esta demanda?
Lanzamos un inversor de 7,5 kW, que facilita enormemente la homologación automática en los distintos concesionarios, respetando las exigencias de cada distribuidor. Nuestro apoyo a los socios es total: queremos asegurarnos de que estén preparados para satisfacer las nuevas demandas del mercado.
Además, el lanzamiento de soluciones/productos Grid Zero está previsto para principios del segundo semestre del año y sirve para reforzar este frente. Buscamos siempre anticiparnos a las necesidades del mercado, alineando la innovación y el soporte técnico especializado.
¿Qué pasa con el mercado de almacenamiento de energía? ¿Cómo ve la evolución de los precios de las baterías y la adopción de estas soluciones en Brasil?
La caída de los precios del litio ha sido bastante significativa, lo que hace que las baterías sean más competitivas. Si bien la recuperación de la inversión en viviendas aún no es ideal, estamos viendo un creciente interés en soluciones de respaldo, especialmente a la luz de las crisis climáticas y los cortes de energía.
Existe un movimiento natural de consumidores que buscan una mayor seguridad energética, y nuestros inversores cargadores fuera de la red están siendo bien aceptados en este escenario. También hemos visto condominios e incluso departamentos invirtiendo en estas soluciones para garantizar autonomía durante cortes de energía.
Tiene amplia experiencia en el segmento off-grid, especialmente en el programa Mais Luz para a Amazônia, que ahora es Luz Para Todos. ¿Cómo se desempeñó Intelbras en este proyecto?
El antiguo Mais Luz para a Amazônia, ahora Luz Para Todos, fue un proyecto desafiante y muy gratificante. Operamos hace más de cuatro años y hemos instalado más de 6 sistemas en lugares remotos de Acre y Mato Grosso.
En algunas regiones, era necesario transportar el equipo en barco o incluso en carreta de bueyes, dada la dificultad de acceso. Más que el retorno económico, fue un proyecto que nos dio enormes satisfacciones personales y profesionales.
Ver familias tener acceso a agua fría o poder conservar adecuadamente los alimentos, algo sencillo para muchos pero transformador para estas comunidades, nos enorgullece contribuir a mejorar la calidad de vida de estas personas.
¿Qué pasa con el desarrollo de grandes centrales eléctricas? ¿Intelbras también actúa en este segmento?
Sí, tenemos un área dedicada a las centrales eléctricas. Contamos con un equipo comercial especializado y enfocado en proyectos de hasta 5 MW para el mercado de minigeneración. Nuestro modelo es bastante competitivo, especialmente para grandes fondos e inversores que quieran trabajar en generación distribuida.
En estos casos trabajamos en el formato Full EPC, entregando el proyecto completo, listo para operar. Sin embargo, con los integradores la cosa acaba siendo un poco diferente, ya que muchos de ellos también ofrecen este tipo de servicio.
Por ello, operamos de forma altamente controlada para garantizar que las plantas se construyan con el tamaño y calidad adecuados, prestando el servicio adecuado para cada perfil de cliente.
Y en ese papel, ¿Intelbras desarrolla el proyecto y también realiza la construcción, o se apoya en socios para esta etapa?
Contractualmente, la responsabilidad de entregar la planta en condiciones de funcionamiento es enteramente nuestra. Contamos con una estructura interna robusta para el desarrollo de proyectos, asegurando eficiencia, calidad y desempeño de generación.
En la ejecución física de la obra, como instalación y montaje de cables, trabajamos con socios EPC especializados. Es una combinación que nos permite mantener el control de calidad y asegurar la entrega que prometemos al cliente.
Y cuando hablamos de plantas para inversores, ¿cómo es la participación de Intelbras? ¿Opera como un EPC completo, entregando la solución completa?
Exactamente. En el caso de plantas de gran tamaño actuamos como Full EPC. Toda la solución proporcionada es Intelbras: inversores, paneles solares, equipos, todo. Asumimos toda la responsabilidad del suministro de la planta y emitimos la factura directamente al cliente como generador.
Esto da seguridad a quienes invierten, porque saben a quién recurrir en caso de ser necesario. Nos esforzamos por mantener el volumen controlado para garantizar la plena responsabilidad de cada inversión. Sin embargo, con los integradores la cosa acaba siendo un poco diferente, ya que muchos de ellos también ofrecen este tipo de servicio.
¿Cuáles serán, en su opinión, los principales retos del sector eléctrico y solar en 2025?
Las altas tasas de interés siguen siendo el principal desafío, ya que encarecen la financiación para los consumidores. Sin embargo, estamos viendo un aumento en el interés de la clase media, lo que es muy positivo para el sector.
Nuestro papel será mantener a nuestros concesionarios bien preparados y reforzar un mensaje fundamental: la energía solar no es toda igual. Más que el precio, es fundamental que el consumidor busque seguridad, productos diferenciados, garantía y soporte postventa.
Creemos que el mercado se consolidará y empresas serias, como Intelbras, que entregan soluciones de calidad y mantienen el compromiso con el cliente, se destacarán.
Para finalizar, ¿le gustaría destacar algún punto adicional?
Hoy contamos con más de 120 distribuidores y más de 100 revendedores conectados a nuestro portafolio, no sólo de energía, sino de todas las soluciones Intelbras.
Creemos en la fuerza de nuestro alcance y en la importancia de apoyar al mercado, para garantizar a nuestros socios y consumidores finales una experiencia diferenciada y confiable.
Y, como mensaje final, refuerzo nuestro compromiso con la calidad: la energía solar no es toda igual y, en Intelbras, la energía no es sólo solar. Ofrecemos un portafolio completo que apoya a nuestros socios en la entrega de soluciones y el crecimiento de sus ingresos, con la seguridad de confiar en un fabricante con 49 años de historia.
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Comentários (1)
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No hay duda de que la generación solar se está moviendo predominantemente hacia sistemas híbridos con baterías, con la red eléctrica funcionando como respaldo y como si fuera una barra infinita. Estoy de acuerdo en que el precio sigue siendo un obstáculo, pero como regla económica, aumentar la escala contribuirá a disminuirlo. Hay una intensa investigación a nivel mundial, como siempre, con énfasis en China para que esto pueda suceder en el corto y mediano plazo. La independencia de disponer de suministro energético en cualquier momento es una ventaja atractiva, especialmente para sectores industriales y comerciales con alta demanda y consumo. Vea los precios del KWh en horas punta y en superación de la demanda. Es, en promedio, 4 veces más grande. Ingeniero, profesor, máster en ciencias de ingeniería eléctrica – sistema de potencia-COPPE/UFRJ, proyectista en generación solar, eficiencia energética, estación de carga de vehículos eléctricos, incluyendo carpot para generación solar.