La expansión del mercado de almacenamiento de energía en Brasil ya no depende únicamente del factor precio, sino de un enfoque consultivo con el consumidor final. Este fue uno de los principales mensajes transmitidos durante el evento Canadian Talks, realizado por Canadian Solar, en el que expertos discutieron estrategias para acelerar el crecimiento del sector.
Rodrigo Melão, Key Account Manager Canadian Solar, destacó la importancia de que el integrador cambie su modelo de ventas tradicional. El integrador deberá realizar una venta consultiva. Es fundamental comprender el perfil de cada cliente para definir el modo ideal de uso de la batería, ya sea para respaldo, autoconsumo o tiempo de uso, explicó.
Según Melão, el mercado brasileño todavía ve el precio como una gran barrera, pero destaca que la verdadera ventaja está en la combinación de calidad tecnológica y soluciones personalizadas para cada consumidor. “Ofrecemos productos premium, con certificaciones que superan las exigencias del mercado brasileño. Nuestro objetivo es atender a clientes que buscan tecnología avanzada y confiabilidad en el producto final”, añadió.
Irene Sultanum, gerente de Ventas de Canadian, reforzó esta visión y destacó que el evento Conversaciones canadienses Fue creado precisamente para aclarar dudas y acercar a los integradores a las nuevas tecnologías de baterías. El objetivo principal es brindar conocimiento técnico sobre almacenamiento. Queremos que el mercado comprenda claramente los fundamentos de estas soluciones, explicó.
Según Irene, Canadian Solar pretende consolidarse como un socio estratégico, ofreciendo apoyo técnico y comercial a integradores De todos los tamaños. «Si tiene un proyecto y no sabe por dónde empezar, nuestro equipo de ventas e ingeniería está listo para ayudarle a definir la mejor solución para cada caso», afirmó.
La cartera de productos de la empresa abarca desde Soluciones residenciales, pequeñas y medianas empresas, hasta grandes proyectos de centrales eléctricas centralizadas.El rango de potencia varía de 10 kWh a 5 MWh, lo que permite satisfacer una amplia gama de necesidades. Para Irene, la falta de conocimiento sigue siendo la principal barrera que impide que el mercado de almacenamiento alcance un crecimiento más significativo en Brasil. «Necesitamos aclarar los beneficios reales de estas tecnologías para impulsar una adopción más amplia y consistente en el mercado brasileño», concluyó.
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