En los últimos años, el mercado de GD (generación distribuida) ha demostrado ser uno de los sectores más resilientes de la economía brasileña, incluso frente a desafíos como el aumento Tarifa Selic y la apreciación de dólar.
Si bien muchos segmentos sienten el impacto directo del escenario macroeconómico, la importante caída del precio de los equipos fotovoltaicos y la evolución de las condiciones de financiamiento han mantenido a la energía solar como una opción atractiva para los consumidores residenciales y comerciales.
Para comprender mejor este panorama y las perspectivas del segmento, la Canal Solar entrevistado Carolina Reis, CEO de My Solar Financing, una de las mayores plataformas de adquisición de crédito para energía solar en Brasil.
Durante la conversación, el ejecutivo explicó cómo la combinación de innovación tecnológica y nuevas modalidades de crédito ha venido impulsando la expansión del GD en el país, incluso en un escenario de altas tasas de interés.
Carolina también compartió valiosos consejos para quienes quieran invertir en energía solar sin comprometer su presupuesto y comenta sobre el continuo interés de las instituciones financieras en financiar proyectos solares.
Mira la entrevista completa a continuación:
Las tasas de interés en Brasil están en uno de los niveles más altos de los últimos años. ¿Cómo ha impactado esto en la financiación de proyectos solares en el segmento de generación distribuida?
El alza de la tasa Selic en los últimos períodos y el más reciente aumento del dólar en Brasil es siempre una señal de alerta para la salud de la macroeconomía brasileña. Este escenario adverso afecta sin duda a muchos sectores de la economía, dado el alza de los precios de los alimentos este año.
Sin embargo, en el caso del sector de generación distribuida, existe un escenario muy singular, que lo deja casi “blindado” de estas fluctuaciones macroeconómicas en Brasil. El mercado brasileño de DG es abastecido, principalmente, por equipos importados de países asiáticos, especialmente China.
Mientras China y otras naciones fabricantes de equipos experimentan un alto nivel de avance tecnológico, escala industrial y eficiencia de producción, además de una sana competencia por los mercados globales, el precio final para los consumidores brasileños que instalan paneles solares en sus casas, condominios y negocios ha caído drásticamente en la última década.
Además de ser más baratos, los equipos fotovoltaicos son aún más eficientes, lo que los hace muy atractivos y reduce aún más el tiempo de retorno de la inversión para el consumidor.
Si a esto le sumamos el alto nivel de radiación en Brasil y los constantes aumentos en las tarifas de energía, observamos un mercado nacional de GD que avanza independientemente de los cambios en la tasa básica de interés y del tipo de cambio.
Para que os hagáis una idea, la caída del precio de los paneles solares ha superado las expectativas de los expertos en los últimos tres años. Los precios de los paneles solares cayeron un promedio del 60% entre 2022 y 2025, y los precios de los fabricantes chinos bajaron de USD 0,23/Wp a USD 0,08 Wp.
Ni siquiera el aumento de la tasa Selic ni la subida del dólar lograron reducir la rentabilidad de la inversión en paneles solares. Al contrario, la caída de precios fue tan drástica que invertir en un sistema de energía solar fotovoltaica para una vivienda o negocio puede ser la mejor manera de invertir el dinero.
Con la perspectiva de nuevos aumentos en los tipos de interés, ¿qué podemos esperar del mercado solar en 2025?
Como se explicó anteriormente, el mercado de generación distribuida debe seguir avanzando con fuerza en Brasil, ya que la caída de los precios de los equipos ha elevado la tasa simplificada de retorno de la inversión en paneles solares al 35% al 45% anual.
El retorno de la inversión en paneles solares en 2022 fue de alrededor del 20% anual y, por tanto, el retorno de la inversión prácticamente se ha duplicado en los últimos tres años.
Por lo tanto, se espera que el crecimiento del mercado de DG siga una curva ascendente en 2025, impulsado por las nuevas soluciones de crédito ofrecidas por los integradores a los clientes finales. La financiación es actualmente la mejor opción para adquirir un sistema fotovoltaico para quienes no quieren gastar dinero de su propio bolsillo.
Mi Financiamiento Solar utiliza, por ejemplo, un modelo de concesión de crédito basado en precio por riesgo, es decir, cuanto mejor sea el perfil crediticio del cliente, mejor será la tasa de financiación utilizada.
Según nuestros balances, la cuota de financiación, en la mayoría de los casos, es más barata que el ahorro generado en la factura de luz del cliente, incluso en ese escenario de dólar alto y tasa Selic elevada.
De esta forma, el sistema de energía solar acaba generando un ahorro suficiente para pagar las cuotas de financiación y, en algunos casos, no sólo eso, sino que también genera una ganancia para el inversor.
Si los tipos de interés se mantienen elevados durante un largo periodo, ¿cuáles podrían ser las principales consecuencias para el sector fotovoltaico?
Obviamente, esperamos que la economía brasileña vuelva a mejores niveles para la población. Sin embargo, en el caso de la GD, como ya se explicó, la caída de los precios de los equipos, las soluciones crediticias y los avances en eficiencia y tecnología mantendrán el atractivo para los consumidores que quieran instalar paneles solares, incluso en un escenario macroeconómico más adverso.
En momentos como estos, ¿qué tipo de crédito o condiciones de pago podrían ser más ventajosas para quienes buscan invertir en energía solar en este momento?
Como dije, al simular el tamaño del sistema en términos de potencia, costo de instalación, equipos, número de cuotas en el boleto de pago y ahorro en la factura de luz del cliente, Meu Financiamento Solar constató que, en la mayoría de los casos, la cuota de financiación es más barata que el ahorro generado en la factura mensual de luz del cliente.
Y, en el peor de los casos, la cuota supera ligeramente lo que el consumidor ya paga mensualmente en la factura de la luz, lo que también la acerca a la realidad del cliente.
El mayor número de proyectos solares financiados en 2024 en nuestra plataforma fueron sistemas entre 5,5 kW y 8,2 kW, utilizados mayoritariamente en residencias, que representaron el 31% de los proyectos financiados en 2024 por la plataforma.
En estos casos, el ahorro para el consumidor varía entre R$ 500,00 y R$ 800,00 por mes. Esto presenta un escenario muy interesante para que los consumidores tomen la decisión de invertir en paneles solares.
Para el consumidor final, ¿cuáles son los principales consejos para financiar un sistema solar sin comprometer el presupuesto?
El primer consejo es obtener cotizaciones de integradores reconocidos en el mercado, que tengan un historial de instalaciones y buenas críticas de clientes. Otro punto es entender bien cómo se dimensionará el sistema a instalar.
El proyecto debe tomar en cuenta el historial y perfil de consumo del inmueble, el nivel de radiación solar de la ubicación, el número de paneles solares y la estructura de la cubierta o techo. Todo ello debería suponer al final ventajas económicas, con una reducción de la factura eléctrica y un plazo de amortización de entre tres y cinco años.
También es necesario evaluar el modelo de financiación presentado, de manera que facilite el pago y deje el valor de la cuota mensual similar a la factura de luz del cliente.
¿Cómo puede el mercado funcionar para minimizar los impactos de las altas tasas de interés y seguir fomentando la adopción de la energía solar?
Los integradores deben mantener buenas alianzas con distribuidores y operadores de crédito y evaluar siempre precios y condiciones, para ofrecer al cliente final la mejor propuesta de proyecto de energía solar.
En el caso de Mi Financiamiento Solar, de todos los créditos liberados en el último año, los residenciales lideran con diferencia en los contratos, con el 83% del total. Otros consumidores que utilizaron la plataforma en 2024 fueron establecimientos comerciales y condominios residenciales.
El número de cuotas elegidas por el cliente final osciló entre 48 veces, lo que representó el 47% de los contratos, y 96 veces, con el 40%. El resto, un 13%, optó por un plan de pago con un volumen menor de cuotas.
¿Existe algún perfil de cliente que se esté viendo más impactado por la subida de tipos de interés? ¿Pequeños consumidores, empresas, agroindustria?
Como dije, el escenario macroeconómico adverso afecta a casi todos los sectores brasileños. Obviamente, el aumento de la tasa Selic ha reducido la competitividad de los sectores productivos e impactado en el presupuesto familiar. En estos dos casos, la instalación de sistemas solares puede incluso ser una alternativa importante para reducir costes y ganar competitividad.
¿El aumento de las tasas de interés podría afectar la competitividad de la energía solar en relación a otras fuentes de energía en Brasil?
No lo creo, porque la fuente solar ha sido históricamente la más atractiva en comparación a otras tecnologías, tanto en el mercado brasileño como en el entorno internacional.
En el caso de la generación distribuida, específicamente, la tecnología fotovoltaica domina casi todas las instalaciones en Brasil, ya que es modular, flexible, más barata, más fácil de implementar y tiene bajos requisitos de mantenimiento.
¿Cree que hay espacio en Brasil para nuevos modelos de crédito, como líneas de financiación ligadas a la inflación, al dólar o incluso criptomoedas?
Por supuesto, el mercado brasileño de financiamiento para proyectos de GD es altamente competitivo, lo que incentiva la innovación constante para llevar las mejores opciones a los clientes finales. En particular, Meu Financiamento Solar es la mayor plataforma de adquisición de créditos para energía solar en Brasil, con aprobación 100% digital, rápida y segura.
La solución de Banco BV fue creada de forma independiente en 2020 con el objetivo de hacer más accesible el uso de sistemas fotovoltaicos y en 2024 alcanzó más de 45 mil propuestas aprobadas.
La línea de crédito del banco BV para sistemas fotovoltaicos, viabilizada a través de la plataforma Meu Financiamento Solar, fue elegida por siete veces consecutivas la solución financiera más citada por integradores y emprendedores que trabajan con proyectos e instalación de paneles solares en techos en Brasil, según la investigación anual de Greener.
En un escenario de altos tipos de interés, ¿los bancos e instituciones financieras han mostrado interés en seguir financiando proyectos solares?
En nuestro caso, mantenemos nuestra confianza en el mercado de DG brasileño y nuestros esfuerzos están dirigidos a llevar siempre las mejores y más innovadoras ofertas de financiación al consumidor.
El gran volumen de liberaciones de créditos durante el último año en nuestra plataforma refleja el creciente interés de los consumidores en tecnologías sustentables que traen ahorros reales a su bolsillo.
Para que te hagas una idea, Meu Financiamento Solar recibe alrededor de 450 solicitudes de registro al mes de emprendedores que buscan incluir la línea de financiamiento de la compañía en su cartera de servicios a clientes finales.
Según nuestra estimación, alrededor del 70% de estas solicitudes de asociación provienen de nuevos participantes en el mercado de integradores.
El alto volumen de inscripciones en la plataforma Meu Financiamento Solar, provenientes de todos los estados brasileños, es un reflejo de las crecientes oportunidades de negocio para los emprendedores de energía solar, especialmente con las facilidades de financiamiento que han viabilizado gran parte de las instalaciones fotovoltaicas en inmuebles.
¿La empresa ha estudiado alternativas como cuotas diferenciadas, tasas fijas o flexibles, para minimizar los impactos de la alta tasa Selic?
Tenemos en nuestro ADN la innovación permanente para el mercado de financiación de proyectos DG. Y estamos siempre atentos a los cambios en el perfil y consumo de energía eléctrica en Brasil, con el fin de traer soluciones alineadas con los deseos y nuevas demandas de los consumidores.
Para aquellos que planean financiar un sistema solar ahora, ¿qué recomiendan: esperar a que haya una posible caída de las tasas de interés o actuar ahora antes de que suban aún más?
De hecho, el crecimiento de la energía solar es una clara muestra de la popularización de la tecnología en el territorio nacional observada en la última década.
Con las constantes caídas en los precios de los equipos, la tecnología se está extendiendo por todo Brasil y llegando a consumidores de diferentes perfiles.
Por lo tanto, este es el mejor momento para invertir en sistemas solares en casas, negocios, condominios y propiedades rurales.
todo el contenido de Canal Solar está protegido por la ley de derechos de autor y queda expresamente prohibida la reproducción parcial o total de este sitio en cualquier medio. Si estás interesado en colaborar o reutilizar alguno de nuestro material, te pedimos que te pongas en contacto con nosotros vía correo electrónico: redacao@canalsolar.com.br.
