Experto destaca principales características de un vendedor exitoso

Destacar en el mercado de la energía solar fotovoltaica requiere de formación profesional y planificación financiera y estratégica para el buen desempeño de una empresa integradora, por ejemplo. Pero, ¿cómo conseguir estos objetivos y destacar en el sector?

Durante el podcastPapo Solar, interpretado por Canal Solar, Ricardo Rizzotto, propietario de EOS Solar, brindó algunos consejos para quienes buscan convertirse en un profesional exitoso en el rubro. El experto enfatizó que siempre es necesario ser transparente con el cliente y crear una relación de confianza.

“Siempre hay que estar presente con el cliente. ¿En qué manera? No ser molesto, por ejemplo, llamando todo el tiempo. Pero tampoco olvidarlo. Le gusta la atención que no sea evasiva. Entonces, hay que hablar con él y buscar temas de interés. Hay clientes, por ejemplo, de zonas rurales a quienes les gusta que se elogie su propiedad. Es decir, les gusta que prestes atención, pero no solo enfocadas en las ventas”, afirmó Rizotto.

Según Rizotto, otra cuestión importante es hacer la vida del cliente lo más fácil posible. “Trabajamos con gente de zonas rurales y dicen: no puedo ir al banco y dejar mi propiedad. Por lo tanto, hay que llevar un contrato para firmar y luego llevarlo al banco o incluso llevarlo a la sucursal bancaria. Son diferencias que acaban añadiendo valor y, por supuesto, facilitan el cierre de la venta”, explicó.

El propietario de EOS Solar también destacó la importancia de cursos de energía solar para destacar en el sector. “El paso más importante es el conocimiento y la preparación. Sabemos que el Canal Solar tiene excelentes cursos. Ya he participado en un curso sobre grandes centrales eléctricas de hasta 5 MW. Siempre miro el folleto Canal Para echar un vistazo y mejorar. Así que no te olvides de investigar y capacitarte”.

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PL pretende donar los excedentes de créditos GD a hospitales

Durante el podcast, el experto también comentó sobre la PL que pretende donar créditos excedentes de generación distribuida a hospitales y entidades. Es uno de los creadores del proyecto, que fue llevado a la Cámara de Diputados por los diputados federales Franco Cartafina (PP/MG) y Lucas Redecker (PSDB/RS).

“La idea de este proyecto surgió después de que un cliente dijera que le quedaban algunos kWh de crédito. Preguntó si podía donar a un hospital. Le dije que, legalmente, no había manera, pero que lo ayudaría. Entonces pensé: ¿por qué no expandir esto a Brasil? Entonces decidí crear un grupo en WhatsApp. EL ABSOLAR (Asociación Brasileña de Energía Solar Fotovoltaica) estaba en este grupo, le gustó la propuesta y sacó adelante el proyecto. Hasta que, además, el diputado Lucas Redecker compró la idea y la llevó a la Cámara”, explicó Rizotto.

El diputado Lucas Redecker participó de un vivo en Instagram, realizado por ABSOLAR, y comentó sobre el perspectivas para la aplicación del PL, que es urgente.

“Veo que estamos bien articulados. El proyecto debe aprobarse fácilmente y sin votos en contra. Estamos trabajando para que en cuanto lo aprobemos, la medida se implemente lo más rápido posible”, comentó.

El mercado solar sigue caliente

Otro de los puntos abordados en el podcast fue la resiliencia del sector fotovoltaico ante la pandemia de Covid-19. Según Ricardo Rizotto, incluso en medio de la crisis, el mercado solar sigue creciendo.

“En abril, la demanda de nuestra empresa cayó significativamente. Tuvimos el peor mes de los últimos 12 o 24 meses. Sin embargo, en mayo lo recuperamos y duplicamos el número de empleados. Estamos contratando dos personas más para montaje, más vendedores, compramos vehículos, un camión y estamos construyendo un pabellón. Entonces estamos creciendo mucho”, concluyó.