Ante el aislamiento social por la pandemia de Covid-19, los inversores que optaron por la franquicia de energía solar para oficinas en casa han conseguido hacer buenos negocios.
Este modelo fue el que más destacó en tiempos de crisis económica, con un aumento del 15% en el último año, según la ABF (Asociación Brasileña de Franquicias).
La baja inversión financiera y el rápido retorno -en comparación con otros modelos de franquicia-, además de no necesitar una ubicación comercial, comprar equipos y contratar empleados, son los principales factores de este crecimiento.
El empresario Diego Cuellar, franquiciado de Solarprime que opera en Novo Horizonte (SP), afirma que tuvo éxito en la modalidad home-office, pero que requirió mucho estudio previo.
“Nos llevó dos meses estudiar, comparar, comprender y decidir si sería la elección correcta o no. Visitamos la sede en Campinas, para conocer el modelo de trabajo de la empresa, lo que nos dio más confianza y nos guió en la toma de decisiones. Hoy, ver la satisfacción de nuestros clientes, desarrollar un trabajo sustentable que les genere ahorro y poder estar con nuestra familia, nos deja claro que tomamos la decisión correcta”, afirma Cuellar.
El franquiciado también destaca que, en tiempos de cuidados para prevenir la propagación del coronavirus, la experiencia del home-office le ha ayudado a mantener su trabajo activo y rentable. “
Nos estamos centrando en captar clientes activamente a través de Google y el contacto telefónico, por lo que tenemos menos exposición”, comenta. Al igual que Cuellar, la empresaria María Dolores Carvalho, de Jussara (GO), ha brindado atención al cliente a través del trabajo remoto.
“Nuestra prioridad siempre ha sido el cliente, por eso ofrecemos la facilidad de acudir a él. En estos días complicados en los que trabajamos desde casa, podemos cerrar tratos por teléfono. Tenemos aún más presentaciones de presupuesto programadas. Estamos tomando todas las precauciones necesarias y, aunque sea una ciudad pequeña, estamos trabajando duro en nuestra franquicia”, afirma María.
Para Sandro Cubas, Gerente de franquicia en Solarprime, la diferencia con una franquicia de energía solar es que los franquiciados reciben una formación continua especializada y cuentan con el apoyo necesario para iniciar el negocio.
"Puedes iniciarlo en una oficina de tu casa, sin necesidad de realizar grandes inversiones en una tienda en el momento, recibiendo la formación necesaria para abordar todos los temas relacionados con el negocio como ventas, marketing, gestión y formación técnica. También hay un equipo de especialistas a disposición de los franquiciados, un experimentado equipo de ingeniería y consultores comerciales y técnicos”, explica Cubas.
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