El brote de coronavirus y el alza del dólar están impactando el mercado de la energía solar. Sin embargo, si bien estos factores podrían perjudicar las importaciones debido a la reducción en la producción de insumos y el aumento del tipo de cambio, algunas empresas del sector consideran que este período representa una oportunidad para fortalecer las relaciones con los clientes y redefinir estrategias con socios y proveedores.
“Estamos aprovechando este momento para conectarnos aún más con el integrador, brindándole todo el apoyo necesario para las negociaciones. Aunque el dólar es inestable, logramos mantener nuestro kit de generador extremadamente competitivo, además de garantizar que nuestros socios tengan una amplia disponibilidad de existencias. Incluso en tiempos de crisis, la energía solar es y seguirá siendo una de las mejores inversiones disponibles”, explicó Junior Helte, director de Helte.
Para Gustavo Tegon, director comercial para Brasil de Jinko Solar, este es también el momento de fidelizar a los clientes. “Jinko, por ejemplo, se ofreció a ayudar a todos sus distribuidores oficiales con los envíos y sobre todo con el material disponible cuando se reanude el mercado, ya que nuestras fábricas están funcionando al 100% de su capacidad. Tenemos que ayudarlos ante esta situación de crisis”, enfatizó.
Tegon también dijo que el escenario actual presenta una oportunidad para que los integradores muestren la importancia de instalar un sistema fotovoltaico. “Actualmente tenemos una gran cantidad de personas que trabajan desde casa y buscan reducir costos fijos y variables. Como las facturas de energía han aumentado considerablemente en los últimos años, existe la posibilidad de que los clientes finales, que nunca habían mirado sus facturas de energía, ahora miren y se interesen mucho más por los generadores fotovoltaicos”, concluyó.
Redefinir estrategias es una solución
Según Aldo Teixeira, presidente de Aldo Solar, en tiempos difíciles es fundamental establecer nuevas estrategias, ya sea con socios o proveedores, y realizar campañas y promociones para impulsar los negocios.
“Es necesario reaccionar ante los hechos y tomar diariamente las medidas necesarias en toda la organización, incluso con revendedores y agentes financieros, sin perder de vista la posibilidad de recuperar los espacios que quedan cuando la competencia tome el relevo. En el caso de Aldo Solar, la planificación es la palabra clave y actualmente estamos revisando el escenario día a día para prepararnos con antelación”, destacó Teixeira.
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