Las líneas de financiación disponibles en el mercado fotovoltaico son cruciales para que los consumidores decidan invertir en energía solar. Así lo afirma Lucas Goulart, director general de Reevisa Energia Solar. «Actualmente, los clientes están bien informados sobre las ventajas del sistema y el ahorro a largo plazo. La financiación es esencial para la toma de decisiones. La facilidad de crédito y la posibilidad de pagar la inversión a plazos aumentan considerablemente la probabilidad de cerrar el trato. Hoy en día, el 70 % de mis ventas se realizan con financiación», afirma Goulart.
La última encuesta realizada por ABSOLAR La Asociación Brasileña de Energía Solar Fotovoltaica (Asociación Brasileña de Energía Solar Fotovoltaica) señala que la mayor parte del financiamiento se destina a proyectos pequeños y medianos (hasta 5 MW). Según la asociación, este aumento se debe al creciente número de proyectos de generación distribuida (GD) fotovoltaica en operación en Brasil.
En la valoración del fabricante. Renovar, aumentar las líneas de crédito es esencial para democratizar aún más el acceso a la energía solar. Una simulación realizada por la empresa muestra, por ejemplo, que un cliente de Tubarão (SC), con un gasto mensual de R$ 500 en su factura de electricidad, obtuvo financiación a través del Santander para invertir R$ 33 en la compra del sistema. Un mes después de la instalación, la factura de luz bajó a R$ 296, es decir, R$ 204 de ahorro mensual, que se pueden aplicar para pagar la financiación.
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“En promedio, el retorno de la inversión, especialmente en el caso de las viviendas, es de cinco años. Alrededor del 35% de las ventas de Renovigi se realizan mediante financiación. Hoy en día, tenemos asociaciones con los actores más importantes del mercado y siempre estamos buscando más opciones de crédito para nuestros clientes”, afirma Graziele Scussiato, directora financiera de Renovigi.
Numerosos bancos e instituciones financieras están ofreciendo financiación con reglas más flexibles y tarifas más accesibles y atractivas para el cliente. Renovigi tiene alianzas con Santander, Caixa Econômica Federal, Banco do Brasil, Banco BV, Losango, SICOOB, SICREDI, Itaú, Bradesco y Banrisul. Con esta instalación y la popularización de los sistemas, Aneel estima que, en 2024, habrá 1,2 millones de sistemas fotovoltaicos instalados en Brasil.
“Es un auténtico cambio de paradigma, porque con la energía solar el consumidor tiene control y libertad sobre su factura eléctrica. Además, puede reinyectar el excedente a la red y también contribuir al medio ambiente generando energía limpia”, refuerza Gustavo Muller Martins, director general de Renovigi.
Incluso durante la pandemia, Renovigi prácticamente duplicó sus ingresos, lo que demuestra que los clientes utilizan cada vez más la línea de crédito.
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