Los integradores apuestan por la reanudación del mercado fotovoltaico proyectada por ABGD

La conciencia ambiental y la necesidad de reducir los costos de electricidad deberían impactar positivamente el sector de la energía solar en el próximo semestre en Brasil. Esto es lo que estima la ABGD (Asociación Brasileña de Generación Distribuida).

“En tiempos de crisis, la gente puede darse cuenta más claramente de la importancia de la sostenibilidad en sus más diferentes aspectos, ya sea desde el punto de vista económico, ambiental o social”, destaca Carlos Evangelista, presidente de ABGD (Asociación Brasileña de Generación Distribuida).

La prospección de la asociación está alineada con el crecimiento de las fuentes solares fotovoltaicas en el país, que tuvo la mayor tasa de crecimiento de la matriz eléctrica brasileña en 2019, alcanzando un incremento del 88%, frente al 7% de la energía eólica y el 5% de la hidroeléctrica.

Para Elvis Almeida, director de Nuevos Negocios de MySol, empresa ubicada en Sorocaba (SP), ya hay signos de recuperación, tanto para el consumidor residencial como comercial.

“Notamos un aumento en la demanda por parte del público residencial, que sintió aún más el peso de sus facturas de energía. El público comercial, que en un principio frenó, ahora comienza a retomar proyectos, pues también ha notado la importancia de tener menores costos en sus negocios. Otros están utilizando líneas de crédito con tasas más bajas y períodos de gracia más largos, creadas para incentivar la recuperación de la economía”, comenta Almeida.

La facilidad de las líneas de financiación también es un factor que debería contribuir a la recuperación. “Ofrecer más opciones de financiamiento es un riesgo positivo que se materializará y será un punto de inflexión importante que podría resultar en que los resultados del sector sean los planificados antes de la pandemia. Por tanto, lo que vemos en el futuro próximo es un aumento del volumen de negocio. Esperamos obtener un 50% más de ingresos que en 2019 en valores corregidos”, afirma Aldo Cézar Silva, socio director de Grão Solar Energia, con sede en Belém (PA).

Los proyectos no pararon

Las experiencias de los integradores muestran que el mercado se mantuvo boyante durante el primer semestre de este año, incluso en medio de la pandemia de Covid-19.

Armando Karin, CTO de ErgoSolar Energias Renováveis, informa que las actividades de la empresa, ubicada en Salvador (BA), no han cesado. “Estamos en un nicho de mercado que no sufrió la pandemia. Estábamos ocupados trabajando en un proyecto de alrededor de 1.4MW de una planta de generación distribuida, con un cronograma apretado, que no terminó con el aislamiento social. Como mantuvimos la productividad, no hubo retrasos en las mediciones y los pagos se produjeron según lo esperado”.

Según Geovani Magalhães, director general de Mega Solar, la integradora ubicada en Guaxupé (MG) también entregó proyectos este semestre, lo que contribuyó a la estabilidad del negocio.

“Desde marzo hemos sido cautelosos, sin embargo, gracias a mucho trabajo y la dinámica de los equipos comerciales logramos liberar varios proyectos que estaban congelados desde hace algún tiempo en los procesos bancarios, por lo que el escenario ha mejorado para nosotros. . No se trata de nuevas ventas, son proyectos bloqueados que llevaban tiempo en los bancos, sin embargo, llegaron en el momento adecuado, aportando estabilidad a la empresa y garantías de continuar con los planes de crecimiento de la compañía”.

Magalhães también comenta cómo la digitalización de la empresa, realizada el año pasado, contribuyó a la nueva rutina y explica cuáles son sus expectativas para el futuro. “Llevábamos más de un año digitalizándonos y eso ayudó mucho. Todo el trabajo desde casa se realizó sin problemas, ya que era algo habitual en la empresa”, informa.

“La pandemia fue como un asteroide que cayó y no teníamos el tamaño, pero tenemos fe y estamos seguros de que la recuperación será grande. Porque el mundo verá las energías renovables de manera diferente. La cuarentena ha sido un momento para que las empresas repiensen sus estrategias y busquen un mercado más consciente y competitivo”