Tras dedicar aproximadamente un año a reorganizar sus operaciones, Solarprime anunció el inicio de una nueva fase de crecimiento. La compañía ha reanudado la expansión de su red de franquicias con una estrategia distinta a la adoptada durante los años de auge de la generación distribuida: menor énfasis en el volumen y mayor atención a la calidad de sus socios.
Para liderar este proceso, la empresa contrató a Luis Zemlenoi como director de Expansión. Con 17 años de experiencia en el mercado de franquicias, Zemlenoi llega al sector energético con la misión de acelerar el crecimiento de la red, ahora enfocada en soluciones de mayor valor añadido, como sistemas híbridos y almacenamiento de energía en baterías.BESS).
Actualmente, Solarprime cuenta con 86 franquicias, más de 30 000 proyectos entregados en todo el país y 270 MWp de capacidad instalada acumulada. Los sistemas instalados por la compañía generan aproximadamente 33,75 GWh de energía limpia al mes, lo que equivale a 405 GWh al año, proporcionando un ahorro estimado de R$ 27 millones al mes y R$ 324 millones al año para sus clientes.
El objetivo de Solarprime es alcanzar las 100 franquicias en los próximos tres meses y finalizar 2026 con aproximadamente 120 unidades. Sin embargo, este crecimiento será diferente al observado durante el auge de la energía solar.
Según Zemlenoi, la empresa detuvo voluntariamente su expansión en mayo del año pasado para revisar los procesos internos y reevaluar el perfil de la red. "Detuvimos la expansión para comprender la estructura actual de la empresa. Llevamos a cabo un proceso de calificación completo, reorganizamos la operación y ahora hemos reiniciado el proceso de selección de nuevos franquiciados", afirma.
Durante este periodo, la empresa también redujo el número de unidades. Esta decisión formaba parte de una estrategia para conservar únicamente a los socios alineados con el nuevo posicionamiento de la compañía. «Teníamos franquiciados que ya no cumplían con sus objetivos y otros que no se adaptaban al nuevo modelo de negocio. Por eso decidimos rescindir algunos contratos. Nuestro objetivo nunca fue simplemente tener el mayor número de franquicias».
Según el ejecutivo, el mercado de franquicias ha madurado y ya no tiene sentido centrarse únicamente en los indicadores de crecimiento de la red. «En el mundo de las franquicias, existe un gran afán de vanidad por tener la red más grande. Pero el mayor número de franquicias no garantiza los mayores ingresos. Hoy preferimos crecer con socios que compartan la cultura de la empresa», subraya.
El principal cambio de Solarprime radica en su estrategia comercial. Si bien continuará operando en la generación fotovoltaica, la compañía ahora centrará sus esfuerzos en ofrecer sistemas híbridos y soluciones de almacenamiento de energía para consumidores comerciales e industriales.
“Actualmente, nuestro enfoque está en los sistemas híbridos y los sistemas de almacenamiento de energía en baterías (BESS). El mercado residencial sigue existiendo y aún tiene margen de crecimiento, pero nuestra estrategia está mucho más orientada hacia el segmento comercial e industrial.”
Según Zemlenoi, Solarprime ya se estaba preparando para esta transición incluso antes de reanudar la expansión de la red. La empresa afirma haber trabajado con sistemas de almacenamiento de energía durante aproximadamente dos años y haber acumulado más de 20 proyectos finalizados, con una capacidad instalada total de más de 6 MW en sistemas de almacenamiento de energía en baterías (BESS).
La ingeniería estará a cargo de Solarprime.
Contrariamente a lo que muchos imaginan, el nuevo modelo de expansión no exige que el franquiciado domine toda la ingeniería relacionada con los proyectos de almacenamiento.
Según el director, la estructura técnica seguirá centralizada dentro de la empresa. «El franquiciado no será el único responsable del dimensionamiento completo de un proyecto BESS. Contamos con una división de proyectos especiales para ello. Nosotros nos encargaremos de la ingeniería, la formación y todos los aspectos técnicos».
Por lo tanto, el perfil que busca la empresa es diferente al que se adoptó en los primeros años de la generación distribuida. "Hoy buscamos personas con perfil comercial. Toda la formación técnica la proporcionará nuestro equipo".
Solarprime afirma que actualmente cuenta con 14 departamentos dedicados a dar soporte a su red de franquicias e informa que su equipo de ingeniería recibió formación directamente del fabricante chino SOFAR para trabajar con sistemas de almacenamiento.
El año 2027 podría ser un nuevo 2019.
Según la evaluación de Zemlenoi, el mercado brasileño de almacenamiento de energía está a punto de entrar en un ciclo similar al que experimentó la generación solar distribuida a partir de 2019. "Entendemos que 2026, y especialmente 2027, podrían representar un nuevo 2019 para el sector energético".
Según él, esta expectativa está relacionada con la creciente electrificación de la economía, la expansión de los vehículos eléctricos y la creciente necesidad de seguridad energética.
"Los distribuidores ya no pueden satisfacer toda la demanda según las necesidades del mercado. Las empresas se han dado cuenta de que un apagón supone pérdidas económicas y de producción", analiza.
Según el ejecutivo, es probable que este cambio impulse la adopción de sistemas de almacenamiento de energía en los próximos años. «Este mercado no dejará de crecer. La energía se está convirtiendo en una parte cada vez más importante de la vida de las personas. Hoy en día, prácticamente todo se está orientando hacia la energía eléctrica. Es una tendencia que se prevé que siga en aumento».
Aunque la empresa pretende acelerar su expansión, Zemlenoi afirma que el crecimiento se llevará a cabo de forma gradual. «No tenemos previsto vender 50 franquicias al mes. Queremos seleccionar cuidadosamente a quienes se unan a la red, ya que buscamos socios que compartan nuestra cultura y estén preparados para adaptarse a la evolución del mercado».
Según el ejecutivo, la nueva fase de SolarPrime No se definirá por el tamaño de la red, sino por su capacidad para ofrecer soluciones más completas a un sector en rápida transformación. «No solo queremos vender un sistema. Queremos seguir atendiendo a este cliente a lo largo de los años. Ese es el compromiso de Solarprime y lo que sustenta nuestra estrategia de futuro», concluye.
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