Una puerta se cierra, pero cuatro se abren: oportunidades que todos los integradores deberían estar teniendo en cuenta.

"Se cierra una puerta, pero se abren cuatro mercados". Esa fue la frase que utilizó Gustavo Tegon, director de ventas de [Nombre de la empresa]. Canal Solar analizó la maduración del sector energético y las nuevas oportunidades de negocio en el mercado brasileño.

Durante el Canal En Conecta VI, celebrada en São Paulo (SP), el ejecutivo señaló cuatro áreas de actividad que ya están impulsando el sector y que requieren la atención de los integradores: la apertura del mercado libre de la energía, el almacenamiento de baterías, la movilidad eléctrica y la inteligencia artificial.

Según Tegon, las transformaciones del mercado exigen que las empresas amplíen sus operaciones más allá de la venta de sistemas fotovoltaicos, ofreciendo nuevas soluciones a clientes residenciales, comerciales e industriales. "El mercado no desaparece, simplemente cambia su enfoque", afirmó.

El libre mercado y las baterías amplían las posibilidades.

Una de las oportunidades destacadas fue la apertura del mercado libre de energía a los consumidores de baja tensión, lo que permitirá a nuevos grupos de clientes elegir a sus proveedores.

Según la evaluación de Tegon, el cambio podría beneficiar al sector al ampliar las posibilidades comerciales y crear nuevas oportunidades para establecer relaciones con los consumidores. El ejecutivo recalcó que las empresas deben prepararse desde ahora para la inauguración, prevista para el 25 de noviembre de 2027.

"Nos quedan unos 400 días hasta que se abra este mercado", afirmó, destacando que los integradores ya conocen el plazo y tienen la oportunidad de anticiparse a los cambios y preparar sus negocios para este nuevo escenario.

Otro aspecto destacado fue el avance en el almacenamiento de energía, impulsado por la reducción del costo de las baterías de litio. Según datos de BloombergNEF presentados durante la conferencia, el precio promedio mundial de los paquetes de baterías ha caído un 93 % desde 2010, alcanzando los US$108,00 por kWh en 2025.

Según Tegon, la tendencia a la baja de los precios debería seguir favoreciendo la adopción de esta tecnología en diversas aplicaciones. «El precio de las baterías sigue bajando. ¿Y saben cuál es la tendencia? Que bajarán aún más», recalcó.

Según él, la reducción de costes amplía las posibilidades de uso de las baterías, incluyendo el almacenamiento de la energía solar generada, el suministro de energía durante las horas de máxima demanda y la provisión de soluciones de respaldo.

En este escenario, el ejecutivo cree que los integradores podrán ampliar su relación con los clientes que ya cuentan con sistemas fotovoltaicos, ofreciéndoles equipos y servicios acordes a sus nuevas necesidades de consumo.

La movilidad eléctrica genera demanda de nuevos servicios.

La expansión de los vehículos eléctricos en Brasil fue otra oportunidad destacada por Tegon, principalmente debido al aumento de la demanda de infraestructura de carga y a los cambios en los patrones de consumo de energía.

Los datos de la ABVE (Asociación Brasileña de Vehículos Eléctricos) presentados durante la conferencia muestran que el país ha superado el millón de vehículos ligeros electrificados vendidos desde 2012. En septiembre de 2026, estos modelos representaron el 19,8% de las ventas de vehículos ligeros en el mercado brasileño.

Según el ejecutivo, estas cifras deberían llevar a los integradores a mirar más allá del crecimiento de la flota e identificar oportunidades relacionadas con el suministro de energía. "Mientras se habla del registro de vehículos, en el sector energético deberíamos pensar en el consumo de energía", enfatizó.

Tegon citó como ejemplo a clientes que instalaron sistemas solares hace unos años y que, desde entonces, pueden haber adquirido vehículos eléctricos, lo que aumenta la necesidad de energía y abre la puerta a nuevas soluciones.

En este escenario, la instalación de cargadores, la expansión de los sistemas fotovoltaicos y el almacenamiento de energía en baterías pueden representar nuevas fuentes de ingresos para las empresas.

La inteligencia artificial también debería transformar las ventas.

Finalmente, la inteligencia artificial se identificó como la cuarta oportunidad, tanto por el aumento del consumo energético asociado a los centros de datos como por su potencial para mejorar los procesos de negocio de las empresas.

Durante la presentación, Tegon citó proyecciones de la AIE (Agencia Internacional de Energía) que indican un crecimiento en el consumo de electricidad de los centros de datos en todo el mundo, de 415 TWh en 2024 a 945 TWh en 2030.

Además de la demanda de energía, el ejecutivo destacó el uso de la inteligencia artificial en la elaboración de propuestas, el servicio al cliente y la prospección.

Según él, la adopción de estas herramientas reducirá el tiempo necesario para preparar ofertas comerciales, aumentando así la competitividad de las empresas.

«¿O crees que, dentro de seis meses, una propuesta tuya que tardó dos días en llegar al cliente, la de tu competidor llegará en cinco minutos? ¿Qué posibilidades tienes de cerrar ese trato?», preguntó.

Según Tegon, la rapidez del servicio y la capacidad de utilizar nuevas tecnologías serán factores diferenciadores importantes para las empresas que quieran mantenerse al día con los cambios del mercado.

También existen oportunidades dentro de la cartera de clientes.

A pesar de las perspectivas de expansión, Tegon recalcó que para aprovechar los nuevos mercados será necesario modificar las prácticas comerciales de los integradores.

Una de las principales recomendaciones presentadas fue elaborar un mapa de la cartera de clientes existente, identificando nuevas necesidades y oportunidades que no existían previamente para esos mismos clientes.

El ejecutivo también destacó la importancia de capacitar a los equipos de ventas para que presenten soluciones como baterías, cargadores y servicios de gestión de energía, evitando así la pérdida de posibles negocios por falta de conocimiento.

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