Kits fotovoltaicos con precios por debajo del mercado

O mercado de la energía solar ha experimentado una importante caída de precios, especialmente en los módulos fotovoltaicos, como ya ha informado en numerosas ocasiones Canal Energía solar.  

Sin embargo, una acción que se está volviendo común es que algunos distribuidores venden kits fotovoltaicos a integradores con Precios muy inferiores a los que cobra el mercado.. 

El informe encontró que, actualmente, hay casos en los que el Precio del módulo, inversor y otros equipos. practicada por el mercado presenta una diferencia de más del 25%. 

La práctica de comprar equipos a precios inferiores a los de mercado puede incluso parecer ventajosa a primera vista para muchos integradores. Pero en realidad lo que ocurre es que esconde una serie de riesgos. 

Esto se debe a que, según fuentes consultadas por el Canal Energía solar, los distribuidores de equipos solares suelen operar con márgenes de beneficio reducidos, lo que les impide ofrecer grandes descuentos a sus clientes.  

Roberto Caurim, director general de Bluesun, explica que un distribuidor sólo vende equipo con un precio inferior al del mercado en dos circunstancias: cuando tienes problemas financieros y necesita recaudar efectivo rápidamente o los productos son de calidad dudosa. 

Según el profesional, cuando una empresa vende módulos, inversores y otros productos a precios muy bajos, es sumamente importante que el integrador conecte el “señal amarilla”.

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“Cuando un distribuidor tiene precios muy inferiores a los del mercado en su conjunto, ¡sospeche! Esto probablemente sucede porque la empresa está atravesando problemas financieros y necesita conseguir efectivo para pagar sus deudas”, garantizó. 

Además, Caurim destaca que este equipo también puede ser tolerancia negativa junto al Inmetro (Instituto Nacional de Metrología, Normalización y Calidad Industrial). En otras palabras, no entregarán lo que prometen al cliente final.

“No hay forma, en un mercado competitivo como el solar, de que un distribuidor venda kits fotovoltaicos con precios entre un 10% y un 15% más bajos. La diferencia de precios de productos entre empresas no suele superar el 5%”, destacó.

Leandro Martins, director general de Ecori, también destaca que el sector ya ha observado una diferencia significativa entre los generadores fotovoltaicos de calidad y los de baja calidad o incluso falsificación en relación a la ficha técnica presentada para el producto. 

Ya Rodrigo Furlán, director de Serrana Solar, señala que la práctica de precios por debajo del mercado, lamentablemente, se da en casi todos los segmentos, lo que “facilita la comprensión y refuerza la importancia de un análisis cuidadoso por parte del Integrador a la hora de adquirir el kit fotovoltaico del distribuidor para su cliente, ya que es la imagen del propio integrador en su región de operación está en riesgo”, dijo.

“Para nuestro segmento, podemos mencionar numerosos riesgos: salud financiera del distribuidor, calidad del panel solar importado por el distribuidor (teniendo en cuenta que los paneles solares no son todos iguales), origen del panel solar de un ensamblador y no de un fabricante, poder falso, falta de stock del propio distribuidor para realizar compras y entregas futuras con tiempos de envío superiores a 30 días, entre otros factores que pueden perjudicar la propia empresa e imagen como Integrador ante los ojos de sus clientes”, agregó Furlan.

Vitor Pedreira, superintendente de suministros de Amara NZero Brasil, también destaca que en el mercado brasileño de energía solar hay muchos equipos que se venden a costos muy baratos, pero que no cumplen con lo prometido en la ficha técnica: módulos con potencia inferior a la nominal, inversores con una alta tasa de falla, entre otros problemas. 

“Con la compra de este equipo, el integrador no sólo perjudicando la generación de energía esperada por parte del cliente final del sistema, pero también a riesgo de ser copartícipe de una violación prevista por el código de protección al consumidor (Derecho a la Información – art. 6, inciso III)”, destaca. 

Siguiendo con el tema, Martins destaca, a su vez, que “a menudo, cuando recibimos cotizaciones de competidores con precios muy discrepantes, notamos que esto generalmente es una indicación de que los módulos utilizados por los competidores son de falsa potencia y de calidad extremadamente inferior a los los módulos que trabajamos”. 

Esta discrepancia de precios, según el director general de Ecori, a menudo apunta al uso de poder falso, que además de falsa alimentación, utiliza materiales de muy baja calidad, desde cristales, cajas de conexiones, conectores, hasta el propio EVA utilizado y silicona de sellado. 

“Cuando analizamos en detalle, en más del 90% de los casos, los módulos más baratos son de mucha menor calidad. Actualmente, alrededor del 70% de los módulos vendidos en Brasil tienen potencia falsa. Esto no sólo perjudica al sector, sino que también pone en riesgo las instalaciones y la seguridad de las personas. Es un problema grave que debe abordarse con urgencia para garantizar la integridad y confiabilidad de las instalaciones fotovoltaicas en el país”, destacó.

Además del tema de los equipamientos, Pedreira también menciona que cada distribuidora tiene costos operacionales, como soporte técnico, logística y estructura administrativa, pero que algunos de ellos no realizan inversiones adecuadas en esos sectores.

“Por un lado, reduce costos, pero por otro no podrán apoyar al integrador precisamente en los momentos más críticos: cuando necesita soporte postventa”, destacó el superintendente.  

Entre las cuestiones que incluyen el servicio posventa, Caurim destaca la falta de garantía de equipos para los consumidores finales. Según él, el integrador debe entender que el distribuidor que presenta problemas financierosSeguramente a medio plazo ya no estará aquí para poder garantizarlo. 

“Como la mayoría de los proveedores no están en Brasil, el distribuidor es responsable de garantizar el equipo. Sin el distribuidor, el integrador no tendrá garantía para traspasar a sus clientes”, comentó. 

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