Tras publicar un estudio de Greener con Fabricantes de módulos e inversores más recordados en el sector de la energía solar en 2024,el Canal Energía solar aporta una nueva perspectiva sobre el mercado fotovoltaico nacional, esta vez centrándose en las instituciones financieras más citadas por los integradores que operan en el país.
No levantamiento de consultoría, realizada con más de cinco mil empresas que operan en el segmento GD (generación distribuida), la línea de crédito del Banco BV, viabilizada por la plataforma Meu Financiamento Solar, fue la más mencionada por los entrevistados, alcanzando el 49% de las menciones.
En total, se mencionaron 43 instituciones financieras en la encuesta. A continuación se sitúan Santander (28%), Sicredi (26%) y Solfácil (24%), como ilustra la siguiente imagen:
Además de mapear las percepciones de los integradores sobre las compañías de crédito, el estudio de Greener también señaló una correlación entre el volumen de ventas y el uso del financiamiento.
Según el informe, las empresas con mayor número de ventas tienden a tener un promedio mayor de ventas financiadas, lo que puede sugerir que estos integradores tienen alianzas más sólidas con instituciones financieras, facilitando la aprobación de créditos.
Entre los integradores que vendieron entre 1 y 10 sistemas, el porcentaje promedio de ventas financiadas fue del 27%, mientras que las empresas con más de 100 ventas lograron realizar casi la mitad de las negociaciones (49%) a través de financiación.
Además, el estudio señala que entre los integradores la tasa de conversión media de las ventas de sistemas fotovoltaicos aumentó casi 9 pp (puntos porcentuales): del 11,6% al 20,4% entre 2023 y 2024.
Según Greener, el incremento de un año a otro puede sugerir una mayor eficiencia en las ventas o la captación de clientes más cualificados y decididos a cerrar un trato por parte de las empresas del sector.
Otro dato que revela la encuesta es que los integradores con hasta dos años de experiencia tienen, en promedio, tres kits solares vendidos al mes, mientras que aquellos con mayor tiempo en el mercado ya logran un promedio de seis sistemas vendidos al mes.
Además, otro punto destacado es que las empresas con más de siete empleados presentaron un volumen presupuestario hasta tres veces superior en comparación con las empresas con menor número de empleados.
todo el contenido de Canal Solar está protegido por la ley de derechos de autor y queda expresamente prohibida la reproducción parcial o total de este sitio en cualquier medio. Si estás interesado en colaborar o reutilizar alguno de nuestro material, te pedimos que te pongas en contacto con nosotros vía correo electrónico: redacao@canalsolar.com.br.
Una respuesta
Queridos amigos, queremos señalar que el BNDES, cuyo nombre, todos sabemos, desarrollo social, no aparece. Gran parte de sus recursos provienen del FAT (fondo de apoyo a los trabajadores) y mire usted lo absurdo. Sólo financian proyectos que valgan como mínimo R$ 10 millones de reales, caso contrario, el integrador tiene que buscar un banco, especialmente privado, que tenga acuerdo con el BNDES. Nuestro país es privilegiado en fuentes renovables y alternativas, como la hidráulica, que en nuestro entorno es insuperable. Contamos con la energía eólica, muy ventosa en el norte, noreste y sur, con énfasis en el período seco que va de mayo a noviembre, y la también extraordinaria fuente solar, cuyo promedio es superior a los máximos de los países europeos. ¡Asombroso! Alemania y España tienen mayor capacidad de generación solar que Brasil. ¡Es fácil! Ingeniero, profesor, máster en ciencias de ingeniería eléctrica, sistema de potencia-COPPE/UFRJ, proyectista en generación solar, eficiencia energética y estaciones de carga de vehículos eléctricos, incluyendo carpot. WhatsApp – (21)997716277