Con aproximadamente 620 MW de módulos fotovoltaicos entregados a lo largo de 2025, TCL Solar concluyó su primer año de operación en el mercado brasileño superando las proyecciones iniciales.
En una entrevista exclusiva para Canal Energía solarLuiz Eduardo Sobreira, country manager de la compañía en Brasil, presentó un resumen del desempeño de la operación en el país y compartió las perspectivas para 2026, destacando la importancia de la planificación estratégica y el posicionamiento global de la marca para consolidar a la compañía en el sector fotovoltaico nacional.
Según TCL Solar, el volumen de entregas superó los objetivos previstos para el inicio de las operaciones, incluso en un contexto desafiante para el segmento, marcado por una mayor complejidad regulatoria y fluctuaciones del mercado.
Según el ejecutivo, el resultado refleja la efectividad de la planificación estratégica realizada desde la fase de implementación de la compañía en el país, así como el desempeño del equipo local, que logró anticipar las entregas y superar los objetivos inicialmente planteados.
Sobreira explica que el nivel de ventas proyectado para todo el año ya se alcanzó en agosto, lo que demuestra una rápida aceptación de la marca por parte de distribuidores e integradores. «Construir una base sólida y centrarse en el canal de distribución fueron clave para esta respuesta positiva del mercado», afirma.
Del volumen total comercializado durante el período, aproximadamente el 90% se dirigió al canal de distribución, mientras que el 10% restante atendió proyectos específicos, incluyendo plantas de mayor tamaño y sistemas comerciales.
Para 2026, la compañía espera mantener, o incluso aumentar, su nivel actual de entregas, con una entrada gradual en proyectos de generación centralizada (GC). “La estrategia consiste en ampliar la cartera para satisfacer demandas de mayor escala, mantener el ritmo de madurez del mercado y fortalecer nuestra presencia en proyectos de infraestructura energética”, destaca el ejecutivo.
Marca establecida y credibilidad en el mercado.
Según Sobreira, uno de los factores que contribuyó a la rápida consolidación de TCL Solar en Brasil fue el reconocimiento previo de la marca entre los consumidores. Con una sólida presencia global en el segmento de electrónica de consumo, especialmente en televisores y monitores, la empresa logró acelerar su entrada en el mercado fotovoltaico.
Esta asociación con la innovación, la calidad y la escala global ayuda a reducir las barreras que suelen enfrentar los nuevos participantes en el sector solar. El posicionamiento de la marca ha facilitado las relaciones con distribuidores y clientes desde el inicio de sus operaciones, evalúa.
Según el ejecutivo, esta confianza previamente establecida también se refleja en la percepción del consumidor final hacia los productos solares de TCL.
Aunque los módulos fotovoltaicos no son soluciones estandarizadas, Sobreira destaca que atributos como la estabilidad institucional, las garantías ofrecidas y el soporte técnico ganan cada vez más peso en el proceso de decisión de compra.
“Los diferenciadores técnicos siguen siendo relevantes, pero lo que realmente agrega valor para el cliente es la seguridad de invertir en una solución respaldada por una garantía, consistencia operativa, una estructura sólida y un compromiso a largo plazo”, afirma.
Expansión de cartera
Además de consolidar su posición en el suministro de módulos fotovoltaicos, la TCL Solar Está evaluando la expansión de sus operaciones en Brasil con la introducción de nuevas soluciones energéticas.
Entre los próximos pasos que la empresa está considerando se encuentra la futura incorporación de baterías a su portafolio, en línea con las tendencias de almacenamiento y la mayor flexibilidad de los sistemas solares. Sin embargo, aún no hay una fecha oficial para el lanzamiento de estos productos en el mercado nacional.
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