El retorno de la inversión como argumento de venta

En el período comprendido entre enero y junio de 2023, fuimos testigos de una revolución, donde Reducción del 15% en el tiempo de respuesta inversión para locales residenciales Los lugares se destacaron como un hito.

Teniendo en cuenta que el Los sistemas residenciales y comerciales son los más vendidos., que representa una gran parte de la energía añadida en la microgeneración, es fundamental que el integrador pueda informar al cliente sobre la ventaja financiera que supone adquirir un sistema fotovoltaico.

En este artículo, comparto contigo cómo reducir recuperación de la inversión fue significativo en 2023, y cómo esta puede ser una oportunidad para nuevos cierres de ventas.

La caída del CAPEX

O CAPEX es el costo de capital asociado con la compra de equipos que componen un sistema fotovoltaico. Es decir: incluye módulos, inversores, optimizadores, equipos de protección, estructuras, cables y también toda la materia prima.

Aún en 2023, respecto al mes de enero, experimentamos una caída en el precio de varios insumos:

• Caída del 46% en el precio del polisilicio;
• Caída del 12% en el precio del acero;
• Caída del 41% en el precio del litio.

Así, la bajada de los precios de los equipos fotovoltaicos fue el principal catalizador de este cambio positivo.

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Retorno de la inversión más rápido

En el contexto de la GD (generación distribuida) en Brasil, las conexiones realizadas después del 7 de enero, durante el segundo periodo de transicion das reglas de compensación (GD II), se vieron especialmente beneficiados. Vea algunos datos que hablan por sí solos:

• Viviendas: El retorno de la inversión se redujo de un rango de 3,8 a 5,7 años en enero a 3,1 a 4,8 años en junio;
• Operaciones: la recuperación osciló entre 3,3 y 4,8 años en enero, alcanzando un rango de 2,4 a 3,7 años en junio;
• Industrias: Las conexiones industriales experimentaron una caída de 4,5 a 7,2 años a 4,0 a 6,3 años.

La magia de la caída de los precios

Además de poder argumentar que el sistema “se amortizará solo” en unos años, las impresionantes caídas de los precios de los sistemas fotovoltaicos también representan un gran argumento de venta. La caída fue del 17% en junio, impulsada por la reducción de los precios de los paneles solares, la devaluación del dólar y el alto nivel de acopio por parte de los distribuidores de equipos.

Este es el momento ideal para utilizar disparadores de urgencia, después de todo, no se sabe cuánto durará la caída de los precios de los insumos esenciales. Comunique esta ventana de oportunidad única y resalte la imprevisibilidad de la estabilidad de precios.

Inspirar al cliente sobre las posibilidades de retorno de la inversión

Una parte importante del rol del vendedor es poder hacer entender al cliente el valor de la compra, más allá del valor económico. Por mucho que hable aquí de la ventaja en relación a los precios, es necesario centrarse en lo que realmente significa el retorno de la inversión para el cliente.

En el caso de un cliente de instalación residencial, mostrarle cómo recuperar rápidamente la inversión puede significar un ahorro que impulsará otros sueños. Es decir, con la inversión recuperada y empezando a generar ahorros importantes, es posible ahorrar para un viaje, un curso o hacer realidad un sueño.

Para el cliente que es comerciante, vale la pena argumentar que un ahorro significativo en las facturas de energía también puede ser una ventaja competitiva. Al fin y al cabo, además de poder invertir más en su propio negocio, la empresa dará una impresión positiva al público preocupado por la sostenibilidad.

Para ambos perfiles hay un argumento muy fuerte que no se debe dejar de lado: la factura de la luz nunca dejará de subir. Siempre que sea posible, conviene comparar cuánto de energía solar es una inversión que está compitiendo con un gasto que sólo tiende a aumentar. Si el cliente puede adquirir un sistema, no hay razón para quedarse con la electricidad tradicional.

Convertir los desafíos en oportunidades

Ante este escenario, es crucial que aprovechemos la oportunidad que se presenta. La constante evolución del sector solar no sólo hace que la energía sostenible sea más asequible, sino que también contribuye a reducir la huella de carbono.

En última instancia, el retorno de la inversión no es sólo una métrica financiera y un atractivo comercial. Es una inversión en un mañana más sostenible. A medida que continuamos dando forma al panorama energético, recordamos que cada conexión solar es más que cables y paneles: es un paso significativo hacia un mundo donde la energía limpia no es solo una opción, sino la única opción sensata.

Estamos en el umbral de una era en la que la revolución solar ya no es una visión, sino una realidad tangible. La pregunta ya no es si debemos invertir en energía solar, sino cuánto más podemos contribuir a esta imparable ola de transformación.

Unidos somos el arquitectos de un futuro donde la energía solar no es sólo una opción; ¡Es la fuerza impulsora que impulsa a la humanidad hacia horizontes más brillantes!

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