La financiación es uno de los principales factores que impulsan el crecimiento del mercado fotovoltaico, permitiendo que los proyectos de energía limpia sean viables y accesibles para empresas y consumidores. Según una encuesta realizada por Greener, la financiación bancaria representó el 51 % de las ventas en el primer semestre de 2024, manteniendo el nivel promedio del año anterior.
La caída de la tasa Selic a partir del segundo semestre de 2023, aunque todavía en niveles elevados, y las mejores condiciones de financiamiento fueron factores que influyeron positivamente en la viabilidad de nuevos emprendimientos en el sector solar.
En total, según el estudio, los integradores que vendieron hasta 10 sistemas durante 2024 presentaron un porcentaje de 32% de ventas financiadas, mientras que los integradores que vendieron más de 100 sistemas declararon que el 54% fue a través de financiamiento.
A pesar de este importante avance, el segmento aún enfrenta desafíos para obtener crédito. En una entrevista con Canal Solar, Tiego Carvalho, gerente comercial de Sol ahora, exploró las principales barreras que se enfrentan al buscar la aprobación de financiamiento y qué prácticas y estrategias han mostrado los mejores resultados en la reducción del tiempo de aprobación.
Además, analizó los modelos que destacan en efectividad y accesibilidad, las principales tendencias para los próximos años y qué tipo de alianzas entre entidades financieras y empresas de energía solar se pueden crear para facilitar el acceso a la financiación.
Canal Solar: ¿Cuáles son las principales barreras que encuentran los clientes cuando buscan la aprobación de financiación en el sector solar?
Tiego Carvalho:Las principales barreras incluyen desde la falta de un puntaje crediticio adecuado para la inversión hasta la búsqueda de crédito en entidades financieras que no cuentan con productos financieros específicos para el sector solar, lo que dificulta el análisis de riesgos y la concesión de créditos.
¿Qué prácticas y estrategias han demostrado mejores resultados en la reducción de los tiempos de aprobación de financiamiento?
Acelerar la aprobación de financiación es crucial en un mercado dinámico. Para ello es imprescindible demostrar organización y capacidad de pago. La tecnología simplifica los procesos, reduciendo la burocracia.
Además, el análisis de crédito se puede agilizar comparando el monto de la cuota con el gasto mensual de energía, siempre que la factura esté a nombre del solicitante o familiar de primer grado y el consumo sea en el lugar donde está instalada la planta.
¿Existen modelos de financiación que destaquen en términos de efectividad y accesibilidad para el sector de la energía solar? Si es así ¿cuáles son?
El modelo de financiación en el que la cuota de financiación es menor que la factura de la luz crea un círculo virtuoso: el consumidor ahorra, el banco tiene menos riesgo y la inversión en energía solar se hace más accesible y atractiva.
La combinación de tasas de interés más bajas y equipos más baratos hace que este escenario sea aún más prometedor, además de los crecientes aumentos en las tarifas de las concesionarias. Este es el modelo ideal para impulsar las aprobaciones de crédito.
¿Cuáles son las principales tendencias que ve surgir en el panorama de financiación de proyectos de energía solar en los próximos años?
En los próximos años, las instituciones serán más selectivas en su base de integradores y equipos elegibles para financiamiento. Habrá una creciente preocupación en financiar sólo proyectos que cumplan con los estándares de calidad y esto implica la correcta y rigurosa selección de integradores, distribuidores y equipos.
Los proyectos de autoconsumo local cobrarán cada vez más relevancia y se muestran más atractivos y prometedores. Varios factores impulsan esta tendencia, entre ellos la incapacidad de las redes eléctricas (concesionarias) de satisfacer la creciente demanda, lo que ha dificultado la aprobación de proyectos fuera de este ámbito.
¿Qué tipo de alianzas entre instituciones financieras y empresas de energía solar pueden crearse para facilitar el acceso a la financiación?
La transición hacia un modelo energético más limpio y sostenible requiere la colaboración de diferentes sectores. En el sector solar, la integración entre entidades financieras, distribuidores y fabricantes destaca como un factor determinante para el éxito de los proyectos y el crecimiento del mercado.
A través de la integración, es posible promover la profesionalización del segmento, incentivando la calificación continua y el cumplimiento de los estándares de calidad, garantizando así la excelencia de los proyectos y la satisfacción del cliente.
A pesar de los beneficios evidentes, la integración entre los diferentes actores del mercado fotovoltaico aún enfrenta desafíos como la falta de estandarización, la dificultad de compartir datos y la necesidad de invertir en cualificaciones profesionales. Es urgente unir fuerzas para superar desafíos, crear plataformas colaborativas y certificar profesionales.
Acceda al estudio Greener: Estudio Estratégico – 1er Semestre 2024
La energía solar era un 56% más barata que los combustibles fósiles en 2023
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