A BelEnergía anunció, para los próximos meses, que espera superar el objetivo de ventas para 2022 durante el año 2023 y consolidar, también, en distribución de equipos para plantas y grandes proyectos, como redes empresariales y franquicias, sociedades inversoras, EPCistas y grupos económicos del sector eléctrico.
“Seguiremos invirtiendo y estructurándonos en las áreas de Abastecimiento, Logística, Ventas y Postventa con el objetivo de convertirnos en una referencia en la distribución de sistemas, siendo un motor del proceso de transformación energética que vive Brasil”, el dijo Leandro Tapioca, nuevo director comercial en BelEnergy.
El ejecutivo, de hecho, es una de las nuevas incorporaciones de la compañía para este año. Asume el cargo con el objetivo de estructurar la ampliación de la base de distribución de sistemas fotovoltaicos para ser también, al igual que en el Retail, un referente en el país en el suministro de productos.
“Mi llegada fue motivada por la consolidación de la marca BelEnergy en todo Brasil, símbolo de confianza y credibilidad en el mercado, actualmente una de las principales distribuidoras en términos de volumen de ventas, aproximadamente 800 MW vendidos en 2022”, destacó.
Proceso de estructuración de BelEnergy
Según Tapioca, el proceso de estructuración para atender la distribución de plantas y grandes proyectos en el mercado comenzó con la creación del departamento de Nuevos Negocios. A través de esta estructura de nueva creación, BelEnergy acerca profesionales especializados para este tipo de venta técnico-comercial, personalizados según las necesidades de cada cliente.
“BelEnergy continuó la estructuración firmando acuerdos de colaboración con fabricantes chinos de módulos e inversores de mayor renombre, ampliando así el mix de productos aptos para plantas y grandes proyectos”, explicó.
En este sentido, el directivo afirmó que las inversiones fueron definidas por la distribuidora para garantizar la disponibilidad de estos equipos en stock, para ser un diferenciador en este mercado, vendiendo los productos con prontitud y de acuerdo con el cronograma de proyecto de cada consumidor.
Valores
Otro punto destacado por Leandro Tapioca es que BelEnergy tiene el mayor stock de productos fotovoltaicos de Brasil. En total, son 160 mil m² de área cubierta de almacenamiento mediante almacenes distribuidos en las sedes de la empresa, ubicadas en la ciudad de Vinhedo (SP) y en Pernambuco, en el municipio de Paulista (PE).
Allianzas
Para atender el perfil de cliente/inversor, la compañía firmó recientemente dos asociaciones, donde desde febrero BelEnergy tiene, en sus DC (centros de distribución), módulos monofaciales y bifaciales de la marca canadiense e inversores de Huawei, “en grandes volúmenes de cantidades y todo listo para la entrega.”
“Nuestro principal objetivo con este movimiento no es sólo vender plantas y grandes proyectos, cumpliendo fechas de entrega adecuadas a los plazos de construcción, sino también garantizar a nuestro cliente una previsión asertiva de CAPEX, a través de la capacidad que tenemos para almacenar estos sistemas en nuestros CD que atienden , no sólo como proveedor, sino como operador logístico de los sistemas vendidos”, concluyó el ejecutivo.
