La energía solar fotovoltaica nos fascina por varias razones, pero me gustaría destacar una en particular: el emprendimiento. Según el último estudio de Greener, publicado en agosto de este año, la población de empresas integradoras activas es de 14.200. Y este número ha ido creciendo año tras año, junto con el sector.
Sólo en el primer semestre de 2020, según datos de ABSOLAR (Asociación Brasileña de Energía Solar Fotovoltaica), crecimos aproximadamente un 34% y generamos alrededor de 40 mil empleos. El potencial empresarial en el sector solar es casi tan infinito como su propia fuente de energía.
Sin embargo, hay que tener mucho cuidado a la hora de buscar su “lugar bajo el sol”. Con todo este crecimiento, la competencia, que es sana, se ha vuelto muy feroz, especialmente en tiempos de crisis. De ahí la necesidad de entender cómo posicionar su empresa.
Pero al fin y al cabo ¿qué es el posicionamiento?
Según Philip Kotler, considerado el maestro del marketing moderno, «el posicionamiento consiste en mostrar a tu público objetivo la diferencia entre tú y tus competidores». Por lo tanto, es importante comprender las tres formas clásicas de posicionamiento, definidas por uno de los mayores estudiosos de las estrategias competitivas, Michael Eugene Porter: coste, diferenciación y enfoque.
Posicionamiento por costo: enfocados en bajos costos operativos, maximizando la producción y maximizando la dilución de costos. La palabra clave aquí es eficiencia, ya sea operativa, de gestión o mediante automatización. Como resultado, los consumidores perciben su precio como el principal diferenciador de dichas empresas.
Posicionamiento por diferenciación: enfocado a la visión ampliada del producto o servicio, a los diferenciadores, a la capacitación, a las tecnologías, a la I+D (investigación y desarrollo) enfocada al mercado, a la excelencia en la ingeniería. El objetivo es transmitir al consumidor el VALOR de la empresa anclado en beneficios intangibles.
Posicionamiento del enfoque: enfocado al segmento, al público objetivo específico. La palabra clave aquí es la personalización del producto o servicio para que el consumidor lo reconozca como único.
Debemos considerar este aspecto tan importante para la longevidad de la empresa, transmitiendo un mensaje claro a nuestros clientes sobre nuestro posicionamiento y buscando así el reconocimiento en el mercado.
Cabe destacar que un sistema fotovoltaico tiene una vida útil de 25 años, es decir, con cada sistema instalado estamos estableciendo una relación con el cliente por un periodo igual o mayor. ¿Cómo queremos ser reconocidos por nuestros clientes? ¡Posicionate!
Comentários
Los comentarios se moderan antes de su publicación.Los comentarios deben ser respetuosos y contribuir a un debate saludable. Los comentarios ofensivos pueden ser eliminados. Las opiniones expresadas aquí son las de los autores y no necesariamente reflejan la posición del autor. Canal solares.