¿BYD se convirtió en distribuidor de sistemas fotovoltaicos?

Tuvimos una semana muy especial, porque los días 22 y 23 el BYD Energy lanzó oficialmente su solución integrada para el mercado de Generación Distribuida.

Socios estratégicos, colaboradores, prensa especializada, así como la presidencia y el consejo de administración de la empresa se reunieron en Campinas (SP). El momento marcó un hito decisivo en la historia de BYD Energía de Brasil, resultado de una estrategia formateada hace casi dos años y basada principalmente en directrices globales para soluciones integradas para el mercado de las energías renovables.

En este sentido, cabe recordar la historia de BYD, empresa fundada en 1995 por Wang Chuanfu, un químico de gran renombre, que abandonó el gobierno chino en pos de su sueño de llevar una solución energética integrada, limpia y sostenible a todo el planeta. .

Así fue como, posteriormente, el tres sueños verdes de BYD centrado no sólo en Generación de energía limpia a través de módulos fotovoltaicos., pero también en almacenamiento de energía a través de baterías de litio, distribuyendo esta energía de manera eficiente y consciente a través del movilidad eléctrica.

En términos de Brasil no es diferente. Llegamos en 2015 enfocados en el proceso de descarbonización y abrimos nuestra primera fábrica de chasis de autobuses y camiones eléctricos.

Sólo dos años después, en 2017, abrimos nuestra fábrica de módulos fotovoltaicos, ambas ubicadas en la ciudad de Campinas (SP). En 2020, abrimos nuestra tercera fábrica en Brasil dedicada a la fabricación de baterías de litio, en Manaos (AM).

Como la mayor empresa de energía limpia del mundo con casi 300 empleados y más de 40 ingenieros e investigadores, BYD siempre invierte a gran escala en Brasil y cree que el país pronto será uno de los mayores mercados de módulos del mundo.

Actualmente ya se encuentra entre el décimo y próximamente estará entre el quinto en capacidad fotovoltaica instalada, contando con un crecimiento muy significativo durante las próximas tres décadas, ya sea en el mercado comercial, residencial o rural.

En este sentido, una marca referente en el mercado como BYD, busca el espacio que se merece en este mercado, ni más grande ni más pequeño. Somos conscientes de la saturación del segmento fotovoltaico en algunos sectores y de las preguntas recurrentes centradas únicamente en el precio, colocando la calidad, la seguridad y la posventa en un segundo plano de un proyecto que debe tener al menos una vida útil de 25 años.

Quizás algunos de ustedes ya me hayan escuchado argumentar que no todos los productos son iguales. Además, nuestra venta se trata de algo en lo que creemos, es la historia de una marca reconocida en todo el mundo que quiere, al final del día, entregar una solución completa y ofrecer al cliente una identidad y solo una puerta a la que tocar. .

Aquí llego a la guinda del pastel. Esta nueva estrategia de BYD no pretende actuar como distribuidor de sistemas fotovoltaicos, sino desarrollar socios estratégicos en el mercado brasileño con el objetivo de traer soluciones integradas de energía renovable centrándose en la generación, almacenamiento y distribución a través de equipos como módulos fotovoltaicos, convertidores, litio. baterías y vehículos eléctricos.

BYD es la única empresa capaz de ofrecer todas las soluciones bajo una única marca, como fabricante que domina todas las fases de esta cadena de producción.

En un mercado tan grande y prometedor como el mercado brasileño de energías renovables, donde el número de distribuidores y subdistribuidores en el mercado de GD ha crecido exponencialmente en los últimos años, sumando más de 20 mil integradores a sus respectivas bases de clientes, queda claro que BYD, con sus asociaciones estratégicas que representan menos del 1% de este total, no actuará como distribuidor.

Sin embargo, es necesaria una perspectiva diferente del fabricante hacia este mercado, con el objetivo de desarrollar socios que reconozcan el valor de la propuesta de asociación de BYD, que a su vez, va mucho más allá de generar energía limpia, sino también brindar soluciones de eficiencia energética, donde juegan el almacenamiento y la distribución. papeles fundamentales y sin duda son pilares importantes cuando se habla de eficiencia energética.

Durante mi estancia en BYD China, pude entender lo que realmente significa esta marca y todo en lo que cree. Principalmente entender que BYD no es una empresa que ofrece un producto aislado, sino una marca enfocada en una solución integrada de eficiencia energética, cerrando así un ciclo energético sostenible que tiene como objetivo siempre llevar la solución completa más segura y eficiente al cliente final.

En este sentido, en más de cinco años en la empresa, tan importantes como la participación directa en la inauguración de algunas unidades fabriles, desarrollo de nuevos productos y soluciones, alianzas estratégicas y la iniciación de BYD en el mercado de DG, puedo decir que el desarrollo de la solución integrada Es la realización de un gran sueño.