Solar con baterías: ¿cómo añadir la solución a mi cartera de ventas?

Reportaje publicado en la 22ª edición de la Revista Canal Solar. Hacer clic aquí ¡Y descárgalo ahora gratis!

Una realidad para millones de consumidores en Brasil, la La energía solar sigue evolucionando. y presentar innovaciones que propongan mayor eficiencia energética, buenos retornos financieros y comodidad para los usuarios. 

Actualmente, una de las apuestas del mercado han sido los sistemas híbridos, es decir, aquellos que combinan los beneficios de estar conectados a la red del concesionario con la autonomía que proporciona el almacenamiento en baterías, al operar en dos modos de generación: on-grid y off-grid. 

El modelo es especialmente beneficioso en lugares donde las máquinas y equipos no pueden detenerse debido a cortes constantes de energía. 

Además, con las nuevas reglas impuestas por Ley 14.300 / 2022, donde los consumidores pagan los cargos cuando inyectan su energía a la red, esta solución puede mejorar el rendimiento financiero de la energía solar, especialmente en el período posterior a la transición, donde se espera que aumenten los costos de uso de la red.

Cuantos sean integradores todavía se siente inseguro con la posibilidad dey añade esta solución a tu cartera de ventas, ya sea porque se han acostumbrado durante mucho tiempo a trabajar sólo con sistemas conectados a la red o por desinformación.

Una investigación publicada por Greener, Por ejemplo, revela que La mitad de los integradores brasileños aún no trabajan con sistemas híbridos. con sus clientes, lo cual, según los expertos, es un gran error. 

Para Luca Milani, director general de Sol 77, empresa especializada en la gestión de soluciones para la cadena fotovoltaica de generación distribuida, la Los profesionales que no se adhieren a este tipo de soluciones se están quedando atrás. en el mercado. 

“En los inicios del sector fotovoltaico, recuerdo como si fuera ayer, que vendíamos módulos policristalinos de 330W. Hoy estamos hablando de módulos con una serie de nuevas tecnologías, potencias y eficiencias completamente diferentes”, afirmó. 

“Lo mismo pasó con los inversores. Hace cinco años nadie hablaba de microinversores y mucho menos de inversores híbridos. O sea, las tecnologías en nuestro sector avanzan muy rápido y las baterías llegaron para quedarse, porque tenemos muchas posibilidades de salida del mercado brasileño”, evaluó.

Ao Canal Solar, Milani también destacó que En mercados más maduros las baterías ya son una realidad. “En el mercado americano, alrededor del 40% de los sistemas residenciales de energía solar ya cuentan con bancos de baterías o algún tipo de almacenamiento”. 

Para él, esto El mercado aún no ha despegado en Brasil como podría porque todavía hay un gran número de profesionales que no trabajan con la tecnología y porque el coste de las baterías en el precio final de un sistema fotovoltaico sigue siendo elevado, lo que asusta a muchos consumidores cuando reciben una propuesta. 

Sin embargo, el profesional destaca que los precios han bajado en el mercado mundial y que las baterías pueden aportar mucho valor al consumidor.

El aumento del precio del sistema debido a las baterías no debe ser tratado por los integradores como algo que les impedirá venderlas, ya que muchos consumidores se han interesado por las baterías y les corresponde a ellos saber explicar adecuadamente los beneficios de esta solución. 

Según Milani, el mercado comercial e industrial es un excelente punto de entrada para quienes quieran comercializar sus primeros sistemas híbridos en el mercado, ya que estas clases de consumo dependen del suministro de energía para obtener sus resultados financieros. 

En este sentido, el CEO de 77 Sol explica que para añadir una batería a una propuesta de energía solar, el primer paso es poder entregar al cliente exactamente el retorno que podría obtener del sistema de baterías. 

“El argumento de venta a utilizar con el cliente es: preguntarle si le gustaría tener energía en su inmueble siempre que haya una indisponibilidad de red por parte del concesionario. Si esa respuesta es sí, tendrá que tener un generador. Y mucho mejor que tener un generador es tener batería y sistema solar”, destacó.  

“Al igual que los sistemas conectados a la red, en el almacenamiento de baterías también es posible calcular el ROI (Retorno de la Inversión). Muchas veces este retorno puede no ser tan tangible como en un sistema on-grid, pero, por otro lado, podemos añadir otros argumentos mucho más ventajosos para el cliente, como la disponibilidad energética. Al fin y al cabo, ¿cuánto cuesta no tener electricidad? A muchos consumidores les cuesta mucho”, destacó. 

Finalmente, también llama la atención de los integradores sobre la necesidad de buscar conocimientos técnicos antes de trabajar con tecnología. “Afortunadamente, tenemos muchos cursos de alta calidad en el mercado, como los de Canal “Solar”, enfatizó. 

Otra forma de obtener conocimientos técnicos, según el profesional, es a través de los propios fabricantes y distribuidores de baterías. “Nosotros en 77 Sol y muchos distribuidores, por ejemplo, tenemos equipos de posventa que pueden ayudar al integrador a entender cómo instalar esta solución con su cliente”, reveló. 

Baterías como solución para la inversión de flujo.

Uno de los problemas que más enfrentan los integradores desde hace aproximadamente un año en Brasil es la inversión del flujo de energía en la red de distribución de las concesionarias. Controvertida o no al margen, la inversión de flujo se produce cuando la cantidad de energía inyectada desde la GD es mayor que la demanda de los consumidores conectados a esa misma red.

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