Probablemente hayas oído hablar de generar valor. oh El valor es todo lo que va más allá del producto o servicio., y para reconocerlo, es necesario comprender qué necesidades (también llamadas dolores) de los clientes que su servicio es capaz de resolver.
Después de todo, el valor existe en la percepción del cliente. Puede ser una percepción de mayor comodidad, mayor personalización, mayor ahorro… Todo depende del perfil del público y de tu modelo de negocio.
El valor de venta, especialmente en el segmento de la energía solar, puede ser motivo de dudas para los empresarios. Después de todo, ¿qué más se puede ofrecer además de calidad y confianza? ¿Necesitas invertir mucho para generar valor genuino?
Hoy hablaré sobre el arte de vender valor en proyectos. energía solar. Así, no sólo los clientes se benefician, sino que las empresas también pueden ver sus servicios más valorados y destacados respecto a la competencia.
La diferencia entre precio de venta y valor.
Posicionarse en función del precio es una estrategia muy utilizada para diferenciarse en el mercado.. Sin embargo, a largo plazo, centrarse en el precio más bajo puede resultar insostenible para el negocio. Imagínese si toda la industria adoptara esta estrategia: en cierto punto, todos tendrán un precio similar y el cliente decidirá el valor de la experiencia positiva.
Por tanto, diferenciemos lo que representa cada uno. Básicamente, el precio es lo que paga el cliente, y El valor es lo que el cliente se lleva a casa.. El precio es cuantitativo, mientras que el valor es cualitativo, una percepción variable que depende del punto de vista.
De esta manera, el valor que usted ve en su servicio puede ser diferente del valor que ve su cliente (y que define cuánto está dispuesto a pagar). El secreto está en encontrar el consenso y reforzarlo en tu propuesta comercial.
El primer paso para encontrar tu oportunidad de generar valor es entender tu producto. Pensando en un proyecto de instalación de paneles fotovoltaicos, ¿cómo podemos ir más allá de una cotización? ¿Qué de su solución sorprenderá al cliente?
Evitar la información superficial es un excelente comienzo. Por ejemplo, puede dejarle claro a su cliente quién es el fabricante del inversor y del módulo, y cuáles son los beneficios de trabajar con ese proveedor. El cliente necesita tener la seguridad de saber en qué está invirtiendo exactamente.
Hablando de inversión, este es el principal argumento que puede abordar una empresa del sector de la energía solar para generar valor. Profundicemos más a continuación.
Generar tu propia energía es la inversión del momento
Cuando vendemos energía solar, estamos vendiendo inversión a través del ahorro energético. En otras palabras, su empresa no sólo compite con otras empresas de energía solar, pero también con corredores de inversiones.
El consumidor que ha reservado dinero para invertir puede tener dudas sobre si invertir este dinero en una agencia de corretaje, en una propiedad, en renta fija o en instalación de paneles solares. Sabe que ambos generan buenos retornos, pero necesita escuchar argumentos para tomar la decisión.
Y aquí es donde tienes la oportunidad de generar valor. Segundo Rafael Amaral Shayani, profesor del Departamento de Ingeniería Eléctrica de Universidad de Brasilia, una inversión de entre R$ 12 y 15 puede reducir su factura de energía hasta en un 90%. Esto supone un retorno de la inversión en unos cinco años, mientras que un sistema de energía solar dura entre 20 y 25 años.
Teniendo en cuenta que la factura de electricidad en Brasil ha subido a más del doble de la tasa de inflación desde 2015, según datos de Abraceel (Asociación Brasileña de Comerciantes de Energía), esta preocupación por la economía se vuelve aún más latente.
Sólo la velocidad de retorno de las cantidades invertidas ya es un argumento de peso para el consumidor. El valor del ahorro del 90% en más de 20 años es algo que sin duda sorprende y fideliza a los clientes.
En comparación con otras inversiones a largo plazo, como ahorro, LCD, LCI, LCA y CDB, el tiempo de recuperación de la inversión (también llamado payback) de la energía solar es mucho más ventajoso y no requiere que el consumidor conozca la tasa Selic y otras variables del mercado financiero.
Por ejemplo, al invertir R$ 20 en ahorros en 2022, a una tasa anual cercana al 5%, la ganancia acumulada será de R$ 58,5 en 2044. En este mismo intervalo de 22 años, pero invirtiendo el valor en Valores Bursátiles, el el beneficio podría alcanzar R$ 245 mil.
Si el consumidor decide invertir los mismos R$ 20 en un sistema solar residencial, considerando el Marco Legal de Generación Distribuida que entra en vigor en 2023, el ahorro rondará los R$ 259,8 mil hasta finales de 2044, superando al ahorro y a la Bolsa de Valores. Este cálculo fue realizado por Mateo Vinturini, ingeniero eléctrico y profesor de Canal solares.
Invierte a largo plazo, sin sufrir dolores de bolsillo
Otro factor que influye positivamente en la generando valor para la energía La energía solar es lo democrática y accesible que es esta inversión. La generación distribuida es utilizada principalmente por hogares, pequeñas empresas y productores rurales, y cada vez podemos ver proyectos en hogares y comunidades populares.
Por ejemplo, un sistema más sencillo y popular corresponde a cuatro paneles y es capaz de generar alrededor de 160 kWh/mes. Este total, por mes, puede corresponder a más de la mitad del consumo de una familia, estimado en 200 kWh/mes, en promedio. Así, el elevado precio resulta ser un mito sobre la energía solar, ya que además de convertirse en ahorro, también es bastante adaptable a la realidad de cada cliente.
Es claro que El precio del sistema depende de algunos factores.. Es necesario saber cuánta energía consume la residencia y la cantidad de luz solar en la región. Corresponde a su empresa ayudar al cliente potencial con este cálculo, y esta atención también será valorada.
Además, un punto muy importante a informar al consumidor es sobre la posibilidad de financiar energía solar. Ya existen líneas de crédito para particulares y empresas con tipos de interés de hasta el 1,17% para la financiación de energía solar fotovoltaica.
Entre las opciones es posible encontrar ventajas como la cobertura de todos los componentes de los sistemas de micro y mini generación, además de los costos de instalación. De esta forma, el consumidor no necesita sentir que sólo podrá disfrutar de los beneficios de la energía solar después de ahorrar el precio total del proyecto de instalación.
En conclusión, informar a los consumidores sobre cómo la energía solar es una inversión rentable y segura será una excelente manera de generar valor para su negocio. Para ello, ponga a su disposición a su empresa para explicarle el detalle de precios, plazos de entrega y posibilidades de financiación.
Y, sobre todo, recuerda que para generar valor necesitas ser el socio de tu cliente. ¿Y qué tipo de socio es mejor que aquel que te ayuda a ahorrar?
Respuestas de 2
EL VSLOR DEL ICMS SOBRE ENERGÍA INYECTADA ES DE APROXIMADAMENTE EL 20% EN LA ESTACIÓN DE RÍO DE JANEIRO.
Muy bueno, gracias por compartir.