La falta de capacitación sigue limitando la venta e instalación de sistemas de almacenamiento en Brasil, afirma el director de operaciones de Solfácil.

La falta de capacitación técnica aún limita la venta e instalación de sistemas de almacenamiento de baterías en Brasil, según Eduardo Neubern, director de operaciones de Solfácil.

En una entrevista con Canal Energía solarEl ejecutivo afirmó que al menos uno de cada cuatro integradores consultados por la empresa este año cita la necesidad de capacitación como una barrera para operar en este mercado.

"El conocimiento, la preparación y la confianza técnica de la comunidad de integradores para vender estas soluciones aún son bajos", afirmó.

Según el ejecutivo, trabajar con baterías requiere un enfoque diferente al que se utiliza en la venta de sistemas fotovoltaicos convencionales.

Además de conocer los equipos, el profesional debe identificar qué cargas pretende mantener en funcionamiento el consumidor durante un corte de energía y adaptar la solución a esa necesidad.

“Se trata de una venta más consultiva, con mayor valor añadido. Por lo tanto, necesita desarrollar, por ejemplo, la capacidad de conversar con su cliente sobre el dimensionamiento y las cargas esenciales”, explicó.

Esta evaluación influye en el costo del proyecto y en las expectativas del consumidor respecto al rendimiento del sistema. Según Neubern, considerar todos los equipos de la propiedad como esenciales puede aumentar la necesidad de baterías y encarecer la propuesta. «Si todo se considera esencial, se requerirá mucha energía de las baterías», afirmó.

El ejecutivo también destacó la compatibilidad entre baterías e inversores como uno de los aspectos que requieren atención al seleccionar los componentes. Durante la instalación, la definición de las cargas puede implicar dividir los circuitos en dos paneles: uno para los equipos que se alimentarán con la batería y otro para las demás cargas del edificio.

La demanda de almacenamiento también responde a diferentes motivaciones según el perfil del cliente. En el mercado residencial, el ejecutivo señala el almacenamiento de respaldo como el principal factor de crecimiento en la actualidad, especialmente en las regiones Sur y Sudeste.

Según Neuberg, la demanda está relacionada con la capacidad de mantener los equipos en funcionamiento durante los cortes de energía, incluidos los causados ​​por fenómenos meteorológicos. "Se trata de contar con una solución que permita, sobre todo durante estos eventos, que el refrigerador siga funcionando con los alimentos en su interior", explicó.

Otra motivación citada es el uso de la generación de energía solar en la propia propiedad. Según Neubern, el aumento de los precios del sistema B Wire (un tipo de energía solar) incrementa el interés por almacenar la energía producida durante el día para su uso en otros momentos.

En el segmento comercial e industrial, el ejecutivo afirma que la propuesta tiene un componente económico más sólido. Entre los perfiles atendidos o con potencial para estas soluciones, mencionó estaciones de carga, granjas, plantas procesadoras de carne, hospitales y hoteles. La empresa también identificó demanda en residencias de ancianos que utilizan equipos médicos.

Además de la capacitación, Neubern considera que el acceso al crédito es una de las condiciones para la expansión del mercado de baterías. Según el ejecutivo, la combinación de una propuesta de valor y una financiación competitiva, que contribuyó a la expansión de la energía solar residencial, también podría impulsar la adopción de baterías.

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