El año 2023 ha llegado con grandes cambios y oportunidades para el sector solar en BrasilCon cambios regulatorios y el escenario político y geopolítico nacional e internacional.
Muchos pueden ver estos cambios con ojos sospechosos, sin embargo, lo cierto es que estos cambios son probablemente el momento más importante e impactante en el sector desde la Resolución Normativa 482, allá por 2012.
El año 2022 nos acostumbró mal. EL La venta de sistemas fotovoltaicos se ha convertido en un importante comercio minorista., con una demanda muy superior a la oferta. Esto puede ser bueno económicamente, pero nos afecta técnicamente, ya que no nos preocupa un factor importante en las ventas, la necesidad de convencer al cliente.
Con el cliente ya convencido de todo Ventajas de tener un sistema fotovoltaico en casa, el integrador ya no necesitaba mostrar sus diferencias, como el dominio técnico y comercial del tema, y el mercado terminó inevitablemente reduciéndose a pelea de precios.
Olvidemos los años anteriores, porque hace mucho que quedaron atrás. La realidad actual es otra, y créanme, es muy atractiva para todos.
A formación de integradores servirá más que nunca como diferenciador de mercado, y quizás tengamos que acostumbrarnos al método de venta que practicamos en los primeros años de la energía solar en Brasil, a través de la presentación de estudios técnicos y financieros para demostrarle a nuestro cliente cuánto ¿Vale la pena tener un sistema solar fotovoltaico?.
Cuando hablamos de formación, no son sólo los integradores los que necesitan diferenciarse, sino todo el mercado. Con una historia de enfoque y preocupación con esta formación de su socio, PHB Solar retomó sus capacitaciones presenciales, impartido en el Centro de Capacitación de la sede de la empresa en São Paulo, además de una ronda de Academias en todas las regiones de Brasil.
La última parada de la Academia PHB Solar Fue en Vitória (ES), el 28 de febrero. Discutimos varios puntos clave con nuestros socios, como modificaciones introducidas por la Ley 14.300, diferencias entre ACR y ACL, proyectos PHB y soluciones para grandes plantas fotovoltaicas, buenas prácticas de instalación, estructuras de fijación de PHB y después de las ventas.
Además, en el evento participaron JA Solar, Jinko Solar y Longi, tres socios de PHB en el suministro de módulos fotovoltaicos y los mayores fabricantes del mundo. La academia también contó con la participación de Reicon, proveedor de conductores.
Los módulos fotovoltaicos son, junto con los inversores, los elementos principales de un sistema fotovoltaico. Además, deben permanecer en buenas condiciones de generación durante más de 25 años y garantizar la potencia que prometen.
Felipe Yugo, gerente de ventas en JA Solar, habló sobre la importancia de utilizar módulos de calidad contrastada y de una empresa con larga trayectoria en el mercado.
Yugo destaca que actualmente la energía fotovoltaica es una de las mejores inversiones financieras, además de los beneficios para el medio ambiente como fuente de energía limpia.
Según él, sin embargo, es necesario prestar atención a la calidad de los equipos que componen el proyecto. EL PHB, a través de las Academias, viene generando capacitación a sus socios a través del desarrollo técnico.
Yugo también afirma que el resultado es la garantía de formación y conocimiento sobre los productos ofrecidos en el mercado, permitiendo a los instaladores tomar las mejores decisiones en relación a las características de calidad y prestaciones.
“Participar en eventos con PHB es siempre una oportunidad única para conectar con profesionales calificados, aprender cosas nuevas y ampliar tu red. Es una inversión que aporta beneficios duraderos para cualquiera”. comentó Eduardo Gama, De Jinko solar.
“La capacitación es crucial, ya que le brinda al integrador la confianza que necesita tener con los proveedores, presenta las tendencias del mercado, las ventajas de trabajar con productos de calidad y, sobre todo, ayuda al integrador a tomar decisiones correctas para optimizar los costos de los sistemas, evitando algunos errores de instalación debido a la falta de orientación”. comentó karen melo, De Longi.
En este reinicio del sector, debemos poner la mirada en la calidad de los productos y servicios, la instalación y la posventa. Un sistema fotovoltaico instalado es un producto que debe permanecer operativo durante varios años, y esto requiere diferencias. Cualquiera que quiera permanecer en el mercado necesita tener alianzas y conocimientos sólidos, y esto PHB Solar proporciona a sus socios.
La Academia Solar PHB también visitará las ciudades de Caxias do Sul, Fortaleza, Sinop, Goiânia, Belém, São José do Rio Preto y Belo Horizonte en 2023. Si desea conocer más sobre PHB y los productos de sus socios e inscribirse en capacitaciones en la empresa y gimnasios, visite nuestro sitio web y plataforma y manténgase conectado en nuestras redes sociales.
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