Los sistemas híbridos pasan de la etiqueta de “futuro” al presente

El evento del 3.er aniversario de AVT, celebrado el pasado miércoles (1.º) en Sumaré, São Paulo, confirmó que el mercado de sistemas híbridos está cobrando relevancia. Los profesionales que trabajan en el desarrollo de estos proyectos señalan que la reducción en el precio de las baterías ha acelerado la adopción de sistemas de almacenamiento integrados con sistemas fotovoltaicos.

Sin embargo, el obstáculo es la capacitación. "Muchos dicen que el futuro es el híbrido, pero ya existe desde hace algunos años. Se está volviendo más popular porque los costos de las baterías han bajado y se han vuelto más viables para el cliente final", afirma Caio Lucena, gerente de proyectos de Plug Solar Energia. "El mayor desafío es la capacitación: muchos integradores quieren vender, pero no saben cómo presentar, dimensionar ni instalar", añadió.

Alberto Nairo, fundador de Plug Solar Energia, enfatiza que las cualificaciones abren oportunidades en toda la cadena de suministro. "Los clientes compran cuando la empresa explica el valor, mide con precisión el tamaño y demuestra cómo la ley y los modelos de almacenamiento están cambiando las reglas del juego. En mi opinión, permanecer exclusivamente conectado a la red es una receta para el declive. Si la empresa no se esfuerza al máximo y presta atención a la reforma fiscal, las normas BESS y las curvas de precios, cerrará en uno o dos años", comentó.

Consciente de este escenario, el programa del evento AVT se centró en el almacenamiento. El director ejecutivo de Canal Solar, Bruno Kikumoto, brindó una descripción general de las tendencias y la viabilidad económica de los híbridos, conectando la caída en los precios de las baterías, el perfil de carga y las oportunidades comerciales para los integradores.

Además, los fabricantes detallaron las aplicaciones para el mercado brasileño, centrándose en cuándo ofrecer respaldo, cómo dimensionar los bancos de baterías para diferentes perfiles de consumo y qué criterios considerar al elegir inversores híbridos.

Para Rafael Breno Rodrigues, gerente comercial de AVT, el encuentro cumplió su misión de formación práctica: “Nuestro objetivo es acercar más información a los integradores, elevar el nivel técnico de quienes trabajan con nosotros y ofrecer las mejores referencias del mercado”.

Según él, el objetivo era convertir la tecnología en una oferta comercial, desde la propuesta de valor hasta la implementación en campo. El evento reunió a unos 300 socios integradores y contó con presentaciones de Sungrow, Auxsol y Fox ESS.

Las empresas presentaron sus portafolios y casos de uso, compararon topologías y aclararon dudas técnicas sobre selección de equipos, integración con sistemas existentes y rutinas de comisionamiento y posventa, puntos críticos para consolidar proyectos híbridos en el país.

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