La energía solar es parte de la solución para la economía brasileña, dice Aldo Teixeira.

Informe publicado en Revista Canal Solar – Vol. 1, Núm. 1, Diciembre/2020

O Canal Energía solar Entrevistó al empresario Aldo Teixeira, presidente de la distribuidora Aldo Solar. Teixeira compartió cómo comenzó su carrera profesional y habló. Describió cómo fue recibir el premio a la mejor empresa del sector Mayorista y Comercio Exterior y también comentó los retos y futuro del mercado de la energía fotovoltaica.

¿Quién es Aldo Teixeira?

Aldo Teixeira es una persona decidida que siempre avanza en una sola dirección. Desde joven, he tenido esta razón de ser. Todo lo que he hecho ha estado orientado a hacerla realidad. Soy una persona como cualquier otra, luchando por cumplir mis sueños.

Hoy trabajas en el mercado fotovoltaico, pero empezaste en el sector electrónico. ¿Cuál es la trayectoria de tu empresa?

Es genial recordar el pasado, porque son nuestras raíces. De hecho, aquí en Aldo's, todo tiene como tema una Kombi. Tenemos el motor Kombi, que es nuestro Data C, y el portaequipajes Kombi, que es nuestro equipo. Nos esforzamos por honrar nuestras raíces. Aldo, cuando llegó a Maringá, alrededor de 1979, vino para casarse. Para casarse con Ruth, que también llegaba a Maringá. Ella venía de Campo Mourão y yo de Ivaiporã.

Nací en Cornélio Procópio, en el norte de Paraná, y pasé mi juventud en Ivaiporã, muy cerca de Maringá. Cuando llegué a Maringá, ya tenía la decisión de formar una familia. Pero, sinceramente, no tenía dinero ni para un café. Así que empecé a trabajar de manitas, cargando y descargando camiones, y fui a vender componentes electrónicos a la tienda de mi padre. Allí se me presentó una oportunidad. Después de un tiempo, se dieron cuenta de mis conocimientos de electrónica, de reparación de televisores, radios y tocadiscos, y, como sabía todo sobre componentes electrónicos y electrónica en general, tuve la suerte de poder comprar una camioneta Kombi, gracias a la financiación de un consorcio.

Entonces, el Sr. Manuel, dueño de la empresa en aquel entonces, me dijo: «Compra esta camioneta, te daré mercadería y recorrerás todo Paraná repartiendo mercancía, de tienda en tienda, y ganarás tu comisión». Así empezamos. Durante casi un año, vendí puerta a puerta como representante de ventas, y un año después, en 1982, ya estaba fundando Aldo. ¿Pero por qué Aldo? Me conocían como «Aldo de la camioneta», y así fue como la empresa también se convirtió en Aldo.

Incluso quisiera señalar que cuando vine a Maringá para casarme, terminé casándome dos veces. ¿Cómo fue? Fue con la misma mujer. La primera vez que me casé fue en Paraguay, porque aún era menor de edad y necesitaba emanciparme, así que me casé en Paraguay y luego, cuando cumplí 21 años, en 1981, terminé casándome aquí en Brasil.

Así, la tecnología también evolucionó y la electrónica se digitalizó. Luego llegaron los celulares, luego las antenas parabólicas, y de 1994 a 1998, Aldo ya vendía sistemas fotovoltaicos, paneles de Cineis y Shell; obviamente, todo era independiente de la red. Teníamos una división eléctrica de baja y media tensión. Vendíamos todo tipo de material eléctrico, teníamos la parte de sistemas de alimentación ininterrumpida (SAI) y también energía independiente.

Luego, se produjo un cambio importante en Aldo. Asuntos fiscales nos obligaron a cambiar nuestra línea de negocio y nos adentramos en TI. Así, en el año 2000, Aldo se convirtió en una empresa 100% de TI (Tecnologías de la Información). Esto atrajo a importantes empresas tecnológicas globales como Intel, Microsoft, HP, Seagate y muchos otros gigantes, a quienes Aldo aseguró un contrato de distribución oficial en el territorio nacional. Permanecimos otros 15 años. Con un crecimiento exponencial, también nos convertimos en fabricantes de computadoras y servidores, y la situación siguió avanzando. Cuando entraron en vigor las regulaciones energéticas, en particular para la generación de energía solar distribuida, fue prácticamente inevitable. En 2015, Aldo comenzó a dar sus primeros pasos en energía fotovoltaica, y así llegamos a donde estamos hoy, en 2020.

Aldo fue premiada como mejor empresa del sector de Comercio al por mayor y exterior Durante la última edición del premio «Valor Mil», ¿cómo recibió la noticia?  

Fue realmente genial. Aldo ha aparecido en anuarios que enumeran las mil empresas brasileñas más grandes durante los últimos años, y siempre destacamos algunos aspectos en función de los ingresos. Pero este año, Valor Econômico nos sorprendió y nos ubicó en el puesto 504 entre las mil empresas más grandes de Brasil. Estamos en pleno auge, pero ganar un premio a la excelencia sectorial, como el que nos otorgó la revista, como empresa mayorista y de comercio exterior, como líder del sector, nos llena de orgullo, especialmente porque en este sector los criterios no son solo el valor o los ingresos; se evalúan otros valores de la empresa, como la liquidez, la rentabilidad, el retorno a la sociedad, las relaciones con los empleados y la deuda. Hay varios criterios que la revista, junto con la Fundación Getúlio Vargas y la propia Serasa, utiliza para recopilar estos valores entre las mil empresas y seleccionar a los líderes para cada sector en el que operan.

Nos tomó por sorpresa y estamos eufóricos. Y no solo Aldo, sino también los empleados, y sobre todo los clientes, están de celebración. Hemos recibido muchísimos mensajes en las últimas 24 horas, y quiero felicitar a todos, a todos los proveedores y clientes que confían en nosotros, que creen en nosotros, que hacen que todo esto sea posible, porque estamos aquí para ellos.

¿Cuáles fueron los principales desafíos que enfrentó la empresa durante este período de pandemia?

Los desafíos son numerosos. Todo era completamente impredecible, totalmente sorprendente. Cada día era un gran llanto, una gran desesperación interna. Tuvimos que unir fuerzas y encontrar una salida. Podría mencionar cien cosas diferentes que sucedieron este año debido al aislamiento social, debido a la pandemia, porque habíamos estado creciendo sistemáticamente a un promedio del 15% mensual durante al menos 40 meses consecutivos, y de un momento a otro, de una semana a otra, tuvimos que desmantelar toda una maquinaria, soportar el tren que llegaba a una velocidad increíble, con un peso gigantesco, y tener que lidiar con todo eso, reorganizar y reubicar toda esa carga que llegaba. Y no es poca cosa, estamos hablando de 1.500 contenedores que estaban en camino ese día, 20 de marzo, y no había vuelta atrás.

Entonces, imagínense: ¿cómo asignaron los centros de distribución y almacenes para almacenar la carga? En otras palabras, causó una gran disrupción. Las ventas en abril cayeron un 70%. Sin embargo, en pocas semanas, vimos que esta fortaleza se renovó. En mayo, por ejemplo, mejoró un poco, entre un 15% y un 20% más que en abril, y luego se convirtió en una secuencia. Tanto es así que, en julio, el 95% del volumen ya era igual al de marzo. En agosto, septiembre y octubre, vimos que volvía a los niveles del año pasado. Es una caída sorprendente en su ritmo, y de repente las cosas se aceleran de nuevo, como nunca antes. Es increíble, todo esto sucedió en solo ocho meses.

Me gustaría que comentaras algo sobre la resiliencia del mercado fotovoltaico.

El mercado fotovoltaico brasileño aún se encuentra en las primeras etapas de su misión en esta década. Es un sector muy maduro y consolidado. Se esperaba un crecimiento de tres dígitos en 2020, y se espera que esta tendencia continúe en los años siguientes. Sin embargo, debido a la pandemia, este crecimiento de tres dígitos no se materializó ni se materializará. No obstante, es real un aumento muy exponencial en comparación con 2019. Deberíamos crecer entre un 50% y un 60% con respecto al año pasado. Pero este crecimiento, en medio de la pandemia, demuestra claramente que el sector fotovoltaico brasileño no es parte del problema, sino parte de la solución. Garantizamos la creación de empleo, la generación de ingresos, la sostenibilidad y el ahorro para familias y empresas. Hablar de energía fotovoltaica es hablar de cuidar el aire, de cuidar el CO². Todos debemos estar unidos y comprometidos con nuestra misión de llevar la energía solar a todos los brasileños.

Como distribuidor, ¿cuáles son las principales solicitudes y especulaciones de quienes actúan en el sector fotovoltaico respecto a la disponibilidad de productos en el mercado brasileño?   

La pandemia hizo que la gente se apresurara más. Todas las grandes empresas de Asia y otras partes del mundo mejoraron y desarrollaron nuevos productos y tecnologías. En Aldo, durante ese tiempo, lanzamos más de cuatro mil generadores nuevos. Así que ya estábamos creando los planes A, B, C, D y E. La fotovoltaica no es solo una red en el tejado o una instalación en el suelo; es mucho más que eso. Por lo tanto, Aldo pudo demostrar al mercado que se pueden ofrecer al mismo cliente cuatro o cinco sistemas de generación de energía solar para diferentes aplicaciones.

Los paneles, por ejemplo, empezarán a llegar a Brasil en unas semanas, y no me refiero a módulos de 550 W y 600 W, ya que están más orientados a servicios públicos, sistemas centralizados o grandes centrales eléctricas para consumo remoto. Me refiero a nuevos paneles de alta eficiencia para nuestros tejados brasileños, destinados a la generación distribuida. Esto comenzará a finales de este año o principios del próximo. Se avecina una oleada de nuevos paneles, y el mercado se dará cuenta de que el sector experimentará una importante modernización.

¿Qué retos espera Aldo como empresa para 2021? 

Para 2021, los desafíos siguen siendo bastante significativos. Algunos indicadores muestran que el problema de las rutas de envío de Asia a Brasil seguirá siendo muy delicado. La situación puede ser impredecible. Hoy recibimos un gran envío de paneles que debería haber llegado a Aldo hace 30 días. Y no fue culpa de Aldo, ni del fabricante, ni del exportador; todos planificaron en consecuencia, sino que, simplemente, las navieras y los armadores de estos buques se saltaban puertos, no recogían o no tenían equipos ni contenedores disponibles. Cuando el mercado se caliente repentinamente, tomará tiempo volver a organizarse, pero ese momento no llegará en los próximos tres meses. Por lo tanto, el mayor desafío para principios de 2021 sigue siendo la logística internacional para garantizar el espacio y tener la mercancía disponible aquí de manera oportuna.

El fabricante internacional está listo para satisfacer nuestras necesidades, y Aldo también está listo para comenzar un maravilloso y espectacular 2021, porque no tenemos duda de que, además de las ventas acumuladas que no se materializaron en 2020, también se producirá el crecimiento natural previsto para el próximo año. Por lo tanto, un crecimiento de al menos otro 100-120%, diría que hoy es muy cómodo para el próximo año.

¿Cómo interactúa Aldo con sus socios? ¿Cómo fomentas esa relación?

En cuanto a proveedores, Aldo es muy selectivo y premia a los líderes del mercado. La empresa premia a los desarrolladores de tecnología, a quienes producen sus propios productos y, especialmente, a los fabricantes y socios que utilizan eficazmente un canal de distribución puro, como el de sus propios productos. Estos son puntos fundamentales. Un criterio fundamental que Aldo mantiene es que todos ellos deben tener una filial en Brasil, con técnicos, ingenieros, marketing, servicio posventa y soporte para gestionar todo el volumen y el proceso completo, desde el diseño del proyecto hasta la instalación, la puesta en marcha y el período de garantía. Por lo tanto, este es un enfoque selectivo. Quienes pueden hacer todo esto forman parte de Aldo, y lo mismo ocurre con los revendedores.

Aldo es un distribuidor que respalda toda la cadena de suministro; es un canal oficial para estos fabricantes y se posiciona como un centro clave capaz de gestionar toda la logística internacional y nacionalizar toda esta mercancía, ofreciendo una programación de entregas en tiempo real en la obra. Al preservar la cadena de suministro, Aldo preserva su negocio, ya que nunca hemos vendido ni venderemos directamente ningún tipo o tamaño de proyecto; esto nunca ha sucedido con ninguna de nuestras líneas de negocio, y ciertamente no sucederá ahora con la energía fotovoltaica. Aldo está aquí, fuerte y comprometido, como proveedor para los próximos años.

Me gustaría que me comentaras alguna experiencia que hayas tenido en el sector fotovoltaico, que a partir de esa experiencia te haya aportado una perspectiva diferente del mercado.

Hay muchos casos. Son experiencias muy fuertes, de situaciones que prevemos a medio y largo plazo, que nos marcan un rumbo diferente. En Intersolar 2018, por ejemplo, Aldo tuvo que tomar una decisión sin precedentes, en colaboración con un fabricante de paneles que ya contaba con el 90 % de sus servicios. comparte Aquí en el mercado local. En agosto de ese año, durante nuestra primera feria, tuvimos que levantar la cabeza y decir: «Pues, terminamos la colaboración. Aldo buscará otros proveedores y seguiremos adelante». Estas son situaciones muy relevantes y hoy, estoy seguro, y creo que el mercado también nos acompaña, de que esta decisión fue la correcta y estamos aquí celebrando como la mejor empresa del sector mayorista, una de las más grandes de Brasil, con una trayectoria de crecimiento impresionante. Esto es realmente fantástico; por respeto, no mencionaré nombres, pero esto ocurrió en agosto de 2018.

¿Qué mensaje dejaría a quienes están pensando en invertir en el sector solar?

El sector fotovoltaico brasileño sigue creciendo. Pocas empresas en el mundo tienen lo que tenemos hoy. Así que confíen en nosotros y manténganse fieles a este propósito, porque nuestra empresa seguirá presente durante muchas décadas. Nuestra misión es llevar energía solar a todos los brasileños, proteger las finanzas de familias y empresas, proporcionar energía las 24 horas del día y poder afirmar que contribuimos fielmente a nuestro planeta, cuidando el medio ambiente y preservando nuestros recursos hídricos en nuestras centrales eléctricas.