El año 2024 fue un período de avances estratégicos y logros significativos para Brasol, consolidándose como uno de los principales actores del mercado de generación distribuida y transición energética en Brasil.
En una entrevista con Canal Energía solar, Ciro Fusaro, director de la Unidad Solar de Brasol y Rafael Brasiliense, director Comercial y de Marketing, compartieron los principales logros del año, entre ellos adquisiciones estratégicas, ampliación de portafolio y nuevas iniciativas en tecnologías como baterías y subestaciones en el sector de Energía como Servicio. modelo.
Al mismo tiempo, la empresa enfrentó los desafíos de un mercado cambiante, especialmente con nuevas regulaciones que impactan la GD (generación distribuida). En respuesta, Brasol adaptó su modelo de negocio y exploró nuevas oportunidades, como proyectos híbridos, almacenamiento de energía y soluciones conectadas directamente a la carga.
Consulte la entrevista para conocer la visión de Brasil para 2025, las tendencias que deben configurar el mercado y los planes de crecimiento e innovación que refuerzan su compromiso con la transición energética y el desarrollo sostenible en Brasil.
El año 2024 estuvo lleno de desafíos y oportunidades. ¿Cuáles fueron los principales hitos que definieron el año para Brasol?
Ciro: El año 2024 estuvo marcado por el crecimiento de Brasol como uno de los principales consolidadores de activos solares de generación distribuida en Brasil. Tuvimos dos adquisiciones importantes que fueron notables: la primera fue la adquisición de una cartera de BC Energia y el segundo Portafolio Raizen.
rafael: El principal desafío para Brasol fue consolidar su visión de ser una empresa proveedora de soluciones para la transición energética. Esto se debió a acciones muy objetivas y concretas, como la ampliación de nuestro portafolio de activos de generación distribuida, donde alcanzamos los 200 MW operativos.
También conectamos la primera subestación en la modalidad As a Service en Brasil, con 100% Capex de Brasol y alquiler al cliente, además de firmar el contrato para el inicio de las obras de la segunda subestación en esta modalidad, siendo esta segunda para atender el riego de una finca en MATOPIBA y posicionarnos como un importante proveedor de infraestructura energética para el Agronegocio.
Finalmente, comenzamos a operar nuestra unidad de negocios de baterías. Ya estamos desarrollando y negociando proyectos de almacenamiento para algunos clientes en todo el país y estamos muy bien preparados para la Subasta de Reserva de Capacidad de Almacenamiento que el Gobierno Federal ha señalado que se llevará a cabo este año. Ahora tenemos proyectos desarrollados para esta subasta, que es un modelo de negocio muy bien diseñado.
¿Qué modelos de negocio está explorando Brasilol este año?
Ciro: Apuntando a cambios y limitaciones regulatorias, Brasol ya ofrece al mercado otras soluciones, como subestaciones, sistemas de baterías y cargadores eléctricos, todos en el modelo de Energía como Servicio.
¿La escasez en GD 1 afectó los planes estratégicos de la empresa? ¿Cómo estás respondiendo a esta nueva realidad?
Ciro: De hecho, con la tendencia hacia la disminución de oportunidades en GD0/GD1, revisamos algunas estrategias y buscamos aumentar el enfoque en el desarrollo de soluciones de generación solar junto con la carga (suelo, techo y cochera) y soluciones aisladas de red cero.
¿Cuáles son los planes de Brasol en relación con fusiones y adquisiciones (M&A)? ¿Hay medidas previstas para consolidar aún más la presencia de la empresa en el mercado?
Ciro: Entendemos que todavía hay buenas oportunidades de fusiones y adquisiciones en el mercado, por ello, para 2025 continuamos evaluando oportunidades de adquisición, tanto de plantas como de subestaciones solares, especialmente para el modelo SLB – Sale and Leaseback.
Se trata de un modelo en el que un cliente vende un activo a Brasol, como una planta solar o una subestación, y, al mismo tiempo, alquila ese mismo activo. Este modelo permite a los clientes de Brasol liberar capital para nuevas inversiones sin perder el uso del activo (reciclaje de capital). Además, reduce la necesidad de endeudamiento y mejora la liquidez, lo que la convierte en una estrategia común para acelerar la expansión de proyectos.
¿Cómo ve Brasol el papel de las grandes empresas en la maduración del mercado de GD en Brasil?
Ciro: Estamos viviendo un momento de transformación en el mercado de GD en Brasil, con un aumento en el nivel de profesionalización orientado al crecimiento y rentabilidad de sus operaciones.
¿Qué tendencias del mercado cree la empresa que dictarán la dirección de la generación distribuida en 2025?
Ciro: El mercado lo dirá, pero apostamos por la tendencia de incrementar los proyectos híbridos, principalmente de instalaciones portantes, y empresas cuyo objetivo sea generar su propia energía renovable dentro de sus instalaciones.
¿Hay alguna iniciativa o proyecto innovador en cartera de Brasil que pueda compartir con nosotros?
Ciro: Nuestra iniciativa social la tenemos aquí en Brasol, donde buscamos atender demandas socioeducativas o pequeñas generaciones de energía para las comunidades donde estamos ubicados con algunos activos en operación. Un ejemplo de esto fue la donación de paneles solares que hicimos al Instituto Federal de Amapá para ser utilizados en la nueva carrera de ingeniería de la institución.
Con la evolución de la normativa, ¿qué retos y oportunidades ve la empresa para el próximo año?
rafael: Vemos el almacenamiento de energía como una gran oportunidad en el sector. Estamos estructurados para esto, con un equipo dedicado a soluciones directamente conectadas a la industria o soluciones más grandes para satisfacer las necesidades energéticas del sistema interconectado nacional.
Con nuestra agilidad y la capacidad inversora de nuestros accionistas, estamos convencidos de que el almacenamiento será nuestra próxima vía de crecimiento.
¿Cómo Brasil está integrando nuevas tecnologías y herramientas digitales para fortalecer su oferta de servicios?
rafael: La integración de tecnologías es parte de nuestro ADN. Hoy desarrollamos proyectos que integran las cuatro principales soluciones de nuestro portafolio: solar, subestaciones, baterías y carga.
Desarrollamos cada vez más soluciones, como un proyecto que conectamos en Globo SP, con generación solar en el modelo carport (paneles solares que cubren los espacios de estacionamiento) integrada con cargadores de vehículos. Otro proyecto interesante que estamos desarrollando es una planta solar con sistema de almacenamiento para cubrir las necesidades energéticas de una zona remota.
Si pudiera resumir en una frase el posicionamiento estratégico de Brasil para 2025, ¿cuál sería?
Somos uno de los principales inversores en infraestructura para la transición energética del país. Seguiremos creciendo en generación solar y en la implementación de soluciones de Subestaciones. Además, creemos en el negocio de las baterías y estamos invirtiendo mucho en este negocio.
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