La importancia del área comercial para el éxito de una empresa de energía solar es indiscutible, ya sea integrador, consultor, instalador o distribuidor. Y el vendedor es la clave para un buen desempeño comercial. Cualquiera que sea su estrategia de marketing, al final de un proceso de captura de leads, es el vendedor quien sellará la venta o no.
El mercado solar ha estado en constante cambio, ya sea por las reglas que dictan el camino legal de acción como la Ley 14.300/2022, la imprevisibilidad de los tratos de las distribuidoras, las incertidumbres económicas del país, etc. La tecnología avanza rápidamente, los paneles duplican su potencia, baterías de litio Son una realidad, puedes contratar energía solar mediante suscripción. Lo que hasta ayer era noticia hoy ya no es noticia.
Y hay otro agente de cambio, menos aparente pero crucial, que ha afectado directamente a los ingresos de muchas empresas, y ese agente es el consumidor. La forma como los consumidores brasileños ven la energía solar ha exigido una nueva forma de trabajar por parte de todos los profesionales del mercado.
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Comentários (1)
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Estimados Señores, para que una empresa tenga éxito necesita ser capaz de completar el ciclo PDCA, lo cual significa planificar, ejecutar, monitorear o dar seguimiento y brindar retroalimentación con las correcciones necesarias para alcanzar los objetivos con las respectivas metas planificadas. Ya pasó la época de la improvisación y del famoso “jeitinho brasileiro” que funciona en situaciones muy especiales, como por ejemplo en nuestro fútbol no tan celebrado. Así, con la aparición de la IA (inteligencia artificial), todo lo que no cumpla estos requisitos previos no permanecerá en el mercado, independientemente del tamaño y los servicios que preste una determinada institución. Por ahora, la creatividad todavía funciona como un diferenciador que la IA aún no puede reemplazar. Los científicos en el campo y los estudiosos del tema dicen que ese día llegará. ¡Quien viva verá!