Win propone triplicar las ventas de kits fotovoltaicos en 2022

Win, distribuidora de equipos fotovoltaicos perteneciente a la Ggrupo de todas las naciones, espera triplicar el volumen de ventas este año 2022 respecto al resultado obtenido en 2021 y alcanzar un monto de 300 MW en kits solares vendidos este año en el país. 

En los últimos 12 meses, la empresa vendió 5,5 mil proyectos en viviendas, comercios, industrias y predios rurales en el país, el equivalente a más de 200 mil paneles fotovoltaicos.

Con sede en Río de Janeiro, la empresa apuesta por traer al mercado nacional generadores más potentes este año, como los módulos de 605 W. Además de tener un bajo Voc de 41,7 V, que permite trabajar con strings de mayor tamaño, el. El módulo diluye mejor los costos de cables, conectores, dispositivos de protección, entre otros.

Río de Janeiro ocupa el 5º lugar entre las ciudades líderes en generación de Energía Solar. Según estudios de Verder, consultora de proyectos, Win es actualmente una de las 15 distribuidoras más recordadas por el integrador, con una inversión trimestral de R$ 80 millones en stock. Entre el primer semestre de 2020 y 2021, se registró un crecimiento del 347%, convirtiéndose en Distribuidores Premium de la topología MPLE de Hoymiles y el único distribuidor de inversores optimizados SolarEdge en Río de Janeiro.

 El crecimiento de la demanda de nuevas tecnologías también es algo que Win espera para 2022. Inversores híbridos, soluciones de baterías para almacenamiento de energía, cargadores de coches eléctricos y nuevas opciones de optimizadores para controlar el consumo de energía son algunos de los nuevos proyectos que pueden impulsar el crecimiento de las ventas.

Otra estrategia de negocio es ampliar la presencia del equipo comercial en los estados brasileños, precisamente para reforzar la relación con empresas instaladoras y de proyectos repartidas por todo el país, denominadas integradoras. 

Para Camila Nascimento, directora Comercial y representante estatal de Río de Janeiro de Absolar, este crecimiento se debe principalmente a la organización capilar adoptada. “Nos enfocamos en administradores regionales que estudian el mercado y desarrollan estrategias que operan en ese mercado específico” y agrega: “Tratamos de acercarnos a los clientes de maneras específicas, entendiendo sus preferencias de producto y el nicho en el que se encuentran”, dice Camila.

Otro factor de éxito en el crecimiento de Win es la inversión en inventario para cumplir con los plazos en la creciente demanda de proyectos de energía solar en hogares y empresas. Los recursos inyectados por la empresa fueron seis veces mayores a lo largo de 2021 y la perspectiva es mantener en un alto nivel la disponibilidad de equipos para abastecer a las empresas integradoras.

Según Camila, la demanda de proyectos solares en los hogares es mayor que en las empresas, y dice que esto se debe a factores como la falta de espacio y una mayor comprensión de las ventajas que la energía solar puede traer a la vida cotidiana. “El residencial se está disparando. El 60% del volumen de la demanda corresponde a proyectos residenciales”.