Fox ESS aponta armazenamento e gestão de energia como próximos passos do mercado solar

O mercado brasileiro de energia solar começa a ampliar a discussão para além da geração de eletricidade. Com o avanço de novas tecnologias e mudanças na forma como a energia produzida é compensada e consumida, temas como autoconsumo, armazenamento, backup e gerenciamento energético passam a ocupar maior espaço nos projetos fotovoltaicos.

Parte desse movimento está relacionada à evolução das regras previstas pela Lei 14.300/2022, o Marco Legal da GD (Geração Distribuída). À medida que avançam as mudanças na compensação da energia injetada na rede, aumenta também a importância de avaliar quanto da geração pode ser aproveitada diretamente pelo consumidor.

Outro fator que pode reforçar essa mudança é a proposta de ampliação da Tarifa Branca, modalidade que estabelece valores diferentes para a energia de acordo com o horário de consumo.

Pelo cronograma proposto, em 2027 a modalidade seria estendida aos consumidores com consumo mensal acima de 600 kWh, alcançando cerca de 2 milhões de unidades consumidoras adicionais.

Na prática, a diferenciação tarifária por horário acrescenta um novo componente à gestão da energia: deslocar o consumo para períodos mais baratos ou utilizar energia armazenada nos horários de maior custo pode ganhar relevância na estratégia dos consumidores.

A medida também está inserida em uma discussão mais ampla sobre o funcionamento do sistema elétrico. Entre os objetivos apontados estão incentivar o consumo nos períodos de maior disponibilidade de energia, reduzir o desperdício de geração renovável durante o dia, contribuir para a redução do curtailment e diminuir a necessidade de acionamento de usinas mais caras nos horários de ponta..

Ao mesmo tempo, a incorporação de novas cargas, como veículos elétricos, sistemas de climatização, automação e aplicações associadas à inteligência artificial, adiciona uma nova variável aos projetos: não apenas quanto de energia é produzido, mas quando, como e onde essa eletricidade será utilizada.

É nesse cenário que para a Fox ESS, a tecnologia de sistemas híbridos e de armazenamento já está madura e disponível no Brasil, onde o próximo ciclo de crescimento dependerá menos de novos produtos e mais de uma mudança de mentalidade do setor: deixar de vender apenas geração e passar a vender gestão inteligente de energia.

Nesta entrevista ao Canal Solar, Lídia Wang, diretora LATAM da Fox ESS, analisa essa transformação e detalha o que muda para distribuidores e integradores nesta nova fase.

Muito se fala sobre o crescimento dos sistemas híbridos e do armazenamento de energia. Na sua visão, qual será o papel dessas tecnologias na próxima etapa de evolução do mercado brasileiro?

Lídia Wang: Nós acreditamos que a próxima grande etapa de evolução da energia solar no Brasil será marcada pela migração gradual dos sistemas on-grid tradicionais para soluções híbridas. Não porque o modelo on-grid tenha deixado de fazer sentido, mas porque o mercado evoluiu e as necessidades dos consumidores também.

Durante muitos anos, o principal objetivo dos sistemas fotovoltaicos foi reduzir a conta de energia.  Essa  continua  sendo  uma  motivação  importante,  mas  hoje  consumidores residenciais e empresas também buscam continuidade de operação, previsibilidade, maior autonomia e mais controle sobre a forma como utilizam a energia que produzem.

Esse movimento foi acelerado pela Lei nº 14.300. À medida que a compensação da energia injetada na rede passa pelas mudanças previstas na legislação, o tempo de retorno dos sistemas on-grid passa a depender cada vez mais do nível de autoconsumo da energia gerada.

Isso faz com que compreender o perfil de consumo de cada cliente deixe de ser apenas uma etapa do dimensionamento e passe a ser parte da estratégia energética de cada projeto.

Ao mesmo tempo, novas demandas, como veículos elétricos, climatização, automação residencial, sistemas inteligentes baseados em inteligência artificial e a crescente eletrificação das residências e empresas tornam a gestão da energia um diferencial cada vez mais importante.

Nesse cenário, o inversor híbrido deixa de ser apenas um equipamento preparado para receber baterias e passa a ser o centro de uma solução capaz de integrar geração fotovoltaica, armazenamento, backup e gerenciamento inteligente da energia.

A boa notícia é que essa tecnologia já está pronta. Ela já está disponível no Brasil e vem sendo utilizada com excelentes resultados por clientes da Fox ESS em diferentes aplicações.

Mercados como Europa e Austrália demonstram que o armazenamento deixou de ser uma tendência para se tornar parte da infraestrutura energética de residências e empresas.

Essa transformação também amplia o papel do integrador. Mais do que instalar equipamentos, ele passa a atuar como consultor de energia, ajudando seus clientes a compreender como consomem energia e quais soluções oferecem o melhor resultado para cada realidade. É essa mudança de visão que, na nossa opinião, impulsionará o próximo ciclo de crescimento do mercado brasileiro.

Como a Fox ESS vem desenvolvendo soluções para tornar essa transição mais simples para distribuidores, integradores e consumidores?

Na Fox ESS, acreditamos que não existe um único caminho para a adoção do armazenamento de energia. Cada projeto possui características próprias e, por isso, desenvolvemos um portfólio capaz de atender diferentes estratégias de investimento, diferentes perfis de consumo e diferentes aplicações.

Em muitos projetos, a melhor solução é instalar desde o início um sistema híbrido completo com armazenamento de energia. Em outros, a estratégia definida pelo integrador pode ser iniciar o projeto apenas com o inversor híbrido e o sistema fotovoltaico, preparando toda a infraestrutura para que as baterias sejam incorporadas posteriormente.

Essa flexibilidade permite adequar o investimento inicial à realidade de cada cliente, preservando sua capacidade de evolução no futuro.

Também oferecemos soluções All-in-One, que integram inversor híbrido, bateria e gerenciamento inteligente de energia em um único equipamento. Essa arquitetura reduz a complexidade da instalação, simplifica o comissionamento e entrega uma solução compacta, pronta para operação.

É exatamente essa proposta que orienta equipamentos como o S28 e o P100. Desenvolvidos para residências, apartamentos, escritórios e pequenos estabelecimentos comerciais, eles oferecem armazenamento de energia, backup e gerenciamento inteligente em uma única plataforma, facilitando a instalação e tornando a adoção dos sistemas híbridos ainda mais simples e eficiente. Além disso, também podem ser utilizados em aplicações off-grid de menor porte.

Nosso compromisso com essa evolução também se reflete no desenvolvimento de soluções específicas para o mercado brasileiro. Um dos principais exemplos é o G-MAX Plus, um sistema BESS All-in-One concebido para integrar geração fotovoltaica, armazenamento de energia, backup e gerenciamento inteligente em uma única solução para aplicações comerciais e industriais.

Bateria All-in-One conectada à tomada e BESS ultrarrápido: Fox ESS apresenta novidades para o Brasil

A partir da experiência construída ao lado dos distribuidores e integradores brasileiros, identificamos a necessidade de ampliar ainda mais sua aplicação no país. Por isso, além da versão originalmente desenvolvida para redes de 380 V, solicitamos à nossa equipe de engenharia na China o desenvolvimento da versão 220 V, tornando o equipamento compatível com uma parcela muito maior das instalações comerciais brasileiras.

Seguimos a mesma estratégia com o S28, que originalmente era disponibilizado para redes 220 V e agora passa a contar também com uma versão bivolt. Essa evolução oferece muito mais flexibilidade para distribuidores e integradores, simplificando a gestão de estoque, ampliando as possibilidades de aplicação e reduzindo a necessidade de adaptações elétricas durante a instalação.

Mais do que lançar novos equipamentos, buscamos desenvolver soluções alinhadas às necessidades reais do mercado brasileiro, permitindo que distribuidores e integradores conduzam essa transição com mais segurança, eficiência e geração de valor para seus clientes.

Além do desenvolvimento de produtos, qual é o papel da Fox ESS na preparação do mercado para essa nova realidade?

Nós acreditamos que tecnologia, sozinha, não transforma um mercado. Ela precisa ser acompanhada de conhecimento.

A evolução para sistemas híbridos e soluções de armazenamento representa uma mudança importante na atuação dos integradores. Durante muitos anos, o foco esteve concentrado exclusivamente na geração de energia. Agora, passamos a falar também sobre armazenamento, backup, gerenciamento de cargas, monitoramento e gestão inteligente da energia. Essa mudança exige capacitação técnica e atualização constante.

Por isso, investimos fortemente na formação dos nossos parceiros. Realizamos treinamentos presenciais, roadshows, workshops técnicos e ações em conjunto com distribuidores em diferentes regiões do Brasil, aproximando nossa equipe de engenharia da realidade vivida pelos profissionais que estão diariamente em contato com o cliente final.

Ao mesmo tempo, acreditamos que o crescimento sustentável acontece quando construímos relações de longo prazo com parceiros comprometidos em representar corretamente nossas soluções.

A experiência do cliente não depende apenas da qualidade do produto, mas também da forma como esse produto é especificado, instalado, configurado e acompanhado ao longo de toda a sua vida útil.

Nosso objetivo é contribuir para a formação de um ecossistema preparado para essa nova etapa do mercado. Quanto maior for o conhecimento técnico dos distribuidores e integradores, maior será a confiança do consumidor para investir em armazenamento de energia e em soluções híbridas.

O crescimento do mercado exige muito mais do que tecnologia. Como a Fox ESS está fortalecendo sua estrutura no Brasil para apoiar distribuidores, integradores e clientes nessa nova fase?

Acreditamos que o crescimento sustentável depende da proximidade. Por isso, estamos fortalecendo continuamente nossa operação no Brasil para oferecer suporte cada vez mais próximo aos distribuidores, integradores e clientes.

Nos últimos anos, ampliamos nossas equipes de engenharia, pré-vendas, pós-vendas, suporte técnico, comercial e marketing, criando uma estrutura capaz de acompanhar nossos parceiros em todas as etapas do projeto, desde a especificação da solução até o comissionamento, configuração e suporte pós-instalação.

Dentro dessa estratégia, lançaremos em setembro a Jornada Fox ESS, um programa permanente de desenvolvimento técnico e comercial voltado aos profissionais do setor. Mais do que uma plataforma de treinamentos, ela foi concebida para acompanhar a evolução do integrador ao longo de toda a sua jornada profissional no mercado de armazenamento de energia.

Os conteúdos foram estruturados para atender às necessidades reais encontradas no dia a dia dos projetos. O programa abordará oportunidades de mercado, dimensionamento, instalação, parametrização, comissionamento, monitoramento, solução de problemas e boas práticas para aplicações residenciais e comerciais,oferecendo conhecimento de forma progressiva, prática e diretamente aplicável à rotina dos profissionais.

Também queremos apoiar um movimento que consideramos inevitável: a migração gradual dos sistemas on-grid tradicionais para soluções híbridas. Sabemos que muitos integradores possuem ampla experiência em geração fotovoltaica, mas ainda estão iniciando sua atuação no segmento de armazenamento de energia.

A Jornada Fox ESS foi desenvolvida justamente para reduzir essa curva de aprendizado e proporcionar segurança técnica para que esses profissionais ampliem seus negócios com confiança.

Estamos vivendo um momento semelhante ao que ocorreu quando a energia solar começou a se consolidar no Brasil. Acreditamos que o armazenamento seguirá esse mesmo caminho.

Nosso compromisso é estar ao lado dos distribuidores e integradores durante toda essa transformação, oferecendo tecnologia, produtos desenvolvidos para a realidade brasileira, conhecimento e suporte local para acelerar a consolidação do armazenamento de energia como a próxima grande etapa da evolução do mercado fotovoltaico brasileiro.

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