O comportamento do consumidor brasileiro tem mudado e refletido diretamente na forma como o mercado de energia solar se posiciona.
De acordo com a RB Solar, o cenário atual exige mais do que preços competitivos: demanda soluções flexíveis, rapidez no atendimento e argumentos comerciais capazes de demonstrar o retorno do investimento em sistemas fotovoltaicos.
A leitura da empresa tem como base a pesquisa “Full View dos Consumidores”, da NielsenIQ, que aponta que as despesas básicas comprometem, em média, R$ 1.300 da renda das famílias brasileiras.
Ao mesmo tempo, o levantamento realizado pela companhia mostra que os consumidores continuam investindo em itens voltados ao conforto dentro de casa, como lava-louças, cujas vendas cresceram 136%, e consoles de videogame, com alta de 39%.
Segundo a RB Solar, esse comportamento indica que o consumidor não abriu mão de qualidade de vida, mas passou a analisar com mais rigor onde investir seu dinheiro.
Nesse contexto, a empresa entende que a energia solar deixa de ser percebida apenas como um investimento de longo prazo e passa a ser apresentada como uma alternativa para reduzir uma despesa fixa recorrente a conta de energia elétrica e ampliar a capacidade de consumo das famílias.
Para a companhia, essa mudança também alterou o perfil de atuação dos integradores. O cliente, hoje mais criterioso, exige propostas personalizadas, rapidez na elaboração de orçamentos e opções compatíveis com diferentes perfis financeiros.
Diante desse cenário, a RB Solar afirma ter reformulado sua estratégia comercial para oferecer mais suporte aos parceiros.
“A gestão de pessoas e o estudo profundo desse consumo atual mudaram a forma com que a RB Solar vê o setor de energia fotovoltaica. A empresa entendeu que, para o integrador fechar vendas com esse cliente que está com o bolso apertado e altamente racional, ele precisa de opções, agilidade e argumentos comerciais sólidos”, afirmou a companhia.
Como resultado desse posicionamento, a distribuidora informa ter registrado crescimento de 45% entre dezembro de 2025 e julho de 2026 em que o desempenho foi impulsionado pela ampliação da equipe comercial e técnica, com foco em profissionais preparados para compreender as necessidades dos integradores e apoiar a estruturação dos projetos.
Outro ponto destacado pela RB Solar é a ampliação do portfólio de produtos. A empresa passou a trabalhar com um estoque mais diversificado, reunindo diferentes marcas e soluções para sistemas on-grid e híbridos, permitindo que os integradores adaptem os projetos ao orçamento e às necessidades de cada consumidor.
A logística também passou a integrar a estratégia comercial da distribuidora. Segundo a empresa, 80% dos pedidos são despachados no mesmo dia, reduzindo o tempo entre a venda e o início da instalação.
Na avaliação da RB Solar, a rapidez na entrega contribui para aumentar a competitividade dos integradores em um mercado cada vez mais dinâmico.
“Estudamos o comportamento do consumidor final porque é ele quem decide se o projeto do integrador sai do papel ou não. O crescimento de 45% desde o fim de 2025 mostra que isso funciona”, ressaltou Marcelo Taborda, Diretor Comercial da RB Solar.
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