A Trina Storage, fabricante de sistemas de armazenamento em grande escala, estuda instalar uma fábrica de baterias no Brasil e já apresentou cotações para projetos que somam mais de 50 GWh de capacidade de armazenamento no país.
O avanço das negociações ocorre em meio à preparação para os primeiros leilões de reserva de capacidade voltados ao armazenamento de energia, que devem ajudar a dimensionar a demanda e orientar os próximos investimentos da companhia no mercado brasileiro.
Os leilões estão marcados para os dias 2 e 4 de dezembro e os editais foram aprovados na semana passada pela ANEEL (Agência Nacional de Energia Elétrica).
Em entrevista ao Canal Solar, Mariana Goudel, líder de Vendas para a América do Sul da Trina Storage, a instalação de uma unidade industrial está em análise, mas não faz parte da estratégia de atendimento ao primeiro certame.
Para essa etapa, a empresa pretende combinar equipamentos importados com componentes produzidos no Brasil, além de realizar localmente atividades de engenharia e integração dos sistemas. “Tem um plano em andamento, sim, da Trina, onde a gente quer trazer uma fábrica nos próximos anos”, afirmou a executiva.
A decisão, porém, dependerá do ritmo de crescimento do mercado e da demanda resultante do leilão. Mariana não informou prazo definido ou valor de investimento para a eventual unidade. A avaliação da companhia é que acelerar a instalação de uma fábrica para atender à primeira contratação poderia trazer riscos à execução e à qualidade dos equipamentos.
Por isso, a estratégia inicial concentra-se na estruturação de uma solução com conteúdo local, apoiada na presença que o grupo já mantém no país. O volume superior a 50 GWh cotados reúne negociações em diferentes estágios e não representa contratos de fornecimento já fechados.
Segundo Mariana, há clientes que ainda estão avaliando a participação nos leilões e negociações avançadas para assinatura de memorandos de entendimento. A preparação da Trina Storage começou antes da definição dos editais.
De acordo com a executiva, a companhia já vinha estudando as regras do BNDES e mantendo reuniões com o banco desde o ano passado, mas acelerou os planos diante da perspectiva de contratação de sistemas de armazenamento no Brasil.
De acordo com Mariana, a empresa está concluindo uma exigência adicional no processo de obtenção do código CFI do BNDES. O credenciamento integra a estratégia de acesso às linhas de financiamento do banco, consideradas pela companhia um fator relevante para a viabilização dos projetos.
Mariana destacou que a experiência do grupo com a TrinaTracker, que já possui produto credenciado no Finame, contribui para o entendimento dos procedimentos. Na avaliação da executiva, as condições de financiamento do BNDES, incluindo o Fundo Clima, podem desempenhar no armazenamento um papel semelhante ao observado na expansão das cadeias eólica e solar.
A solução preparada para o leilão considera sistemas com duração de quatro horas. A estratégia de nacionalização concentra-se na parte de corrente alternada, ligada à conversão de energia, enquanto os equipamentos da parte de corrente contínua serão importados. O trabalho no Brasil também envolverá fornecedores locais, mão de obra, projetos elétricos e integração.
Entre os potenciais compradores, a Trina Storage identifica geradores de energia, transmissores, fundos de investimento e empresas estrangeiras. O interesse das transmissoras, em particular, chamou a atenção da executiva pela proximidade que essas companhias enxergam entre seu modelo de atuação e a contratação de disponibilidade de potência das baterias.
Segundo Mariana, a estrutura de remuneração contratada e as obrigações de disponibilidade tornam o segmento familiar a empresas acostumadas aos leilões de transmissão. Também há grupos internacionais avaliando a entrada no Brasil por meio de parcerias e consórcios, com interessados da América Latina, Europa e África.
Apesar da existência de dois certames, a executiva afirmou que o esforço comercial está concentrado no primeiro, destinado a soluções com conteúdo nacional. Na leitura dos clientes com os quais negocia, a previsão de direcionar a demanda remanescente ao leilão de ampla concorrência, em 4 de dezembro, reduz a previsibilidade sobre o volume que poderá ser contratado nessa segunda etapa.
“Realmente, hoje, 80% das minhas conversas, do meu tempo, é conteúdo local”, disse. Segundo ela, os clientes também solicitam propostas de sistemas importados e comparam alternativas, mas essas discussões têm menor intensidade de negociação.
Além da definição dos fornecedores, os projetos exigem a estruturação de contratos capazes de distribuir os riscos de uma tecnologia que ainda está ganhando escala no setor
Mariana explicou que os riscos de fabricação, commodities e transporte costumam ficar com o fornecedor, assim como os compromissos de desempenho dos equipamentos. Já a exposição cambial depende da estrutura negociada com o comprador. As mudanças tributárias também precisam ser consideradas na formação dos preços e nas cláusulas contratuais.
No campo regulatório, a executiva avaliou positivamente a retirada da vedação aos sistemas de armazenamento associados e colocalizados, por permitir o aproveitamento de empreendimentos que já contam com geração eólica ou solar. Por outro lado, apontou a definição do rateio dos custos da contratação como uma das discussões mais importantes para os agentes.
Sua preocupação é que a eventual cobrança de um encargo não previsto sobre geradores afete modelos financeiros já estruturados e reduza a segurança dos investidores. Segundo Mariana, projetos com retornos ajustados podem ter sua viabilidade comprometida pela inclusão de novos custos.
Para avançar no Brasil, a Trina Storage também pretende utilizar a experiência adquirida em outros mercados da região. A executiva citou uma carteira superior a 2,5 GWh na Argentina, com projetos em diferentes etapas de entrada em operação, e afirmou que o aprendizado nas primeiras negociações ajuda a apoiar os clientes brasileiros na avaliação da tecnologia e dos contratos.
A expectativa da companhia é que os primeiros leilões estabeleçam uma referência para a expansão do armazenamento no país. Além de definir oportunidades de fornecimento, os resultados devem ajudar a indicar se haverá demanda suficiente para sustentar os próximos passos da estratégia industrial da Trina Storage no Brasil.
Todo o conteúdo do Canal Solar é resguardado pela lei de direitos autorais, e fica expressamente proibida a reprodução parcial ou total deste site em qualquer meio. Caso tenha interesse em colaborar ou reutilizar parte do nosso material, solicitamos que entre em contato através do e-mail: redacao@canalsolar.com.br.
Comentários
Os comentários são moderados antes da publicaçãoOs comentários devem ser respeitosos e contribuir para um debate saudável. Comentários ofensivos poderão ser removidos. As opiniões aqui expressas são de responsabilidade dos autores e não refletem, necessariamente, a posição do Canal Solar.