El mercado de la energía solar en Brasil está en una encrucijada. Por un lado, tenemos un escenario macroeconómico desafiante, con alza de la tasa Selic, volatilidad cambiaria y nuevos costos tributarios que impactan directamente en los precios de los equipos y el acceso al crédito.
Por otro lado, vemos un sector lleno de oportunidades inexploradas, con nuevas soluciones ganando terreno e integradores buscando adaptarse a un nuevo modelo de negocio. La pregunta sigue siendo: ¿cómo podemos garantizar el crecimiento y la competitividad en medio de esta transformación?
La respuesta está en la diversificación, la innovación y la formación continua. A continuación, te traigo algunos números estratégicos que marcarán la diferencia para quienes quieran destacar en el sector de la energía solar en 2025.
¿Empecemos hablando de nuestros clientes?
El consumidor brasileño busca una solución clara: ahorrar en su factura de electricidad. Pero ¿ofrecer sólo nuestra propia generación de energía solar es la única respuesta?
Los datos muestran que sólo el 4% de las unidades de consumo generan su propia energía, lo que indica un enorme espacio para el crecimiento, por lo tanto, el secreto está en la diversificación del portafolio. Soluciones como el arrendamiento de plantas de generación distribuida y mercado libre El ahorro energético permite al cliente ahorrar dinero sin necesidad de una elevada inversión inicial.
Además, los integradores que identifican los mejores perfiles de clientes para cada solución pueden ofrecer acceso a condiciones de crédito diferenciadas, haciendo más accesibles y viables los proyectos.
La apertura del mercado libre a los consumidores de baja tensión será un punto de inflexión y los integradores que estén preparados para atender a este público saldrán ganando.
Hoy en día, según las investigaciones Verder publicado en 2024, el 17% de los integradores ya trabajan en el ACL, un aumento en comparación con el 11% en 2023. Este número aún es pequeño, lo que refuerza la necesidad de capacitación para capturar esta oportunidad.
A electrificación del parque vehicular También se está acelerando en Brasil, y con ello viene una creciente demanda de infraestructura de carga. Esto representa una oportunidad única para los integradores de energía solar que buscan ampliar su alcance de acción.
Los números confirman esta tendencia:
- El 41% de los integradores ya trabaja con la venta e instalación de cargadores, frente al 31% en 2023;
- El 17,6% vendió al menos un cargador en 2024, mientras que el 25% instaló al menos un dispositivo;
- Hubo un crecimiento de 10 puntos porcentuales en el desempeño de los integradores en este segmento.
Los integradores que comienzan a trabajar con cargadores eléctricos no solo diversifican sus ingresos, sino que también se posicionan como protagonistas en la transición hacia la movilidad eléctrica en Brasil.
Siguiendo con este tema, me gustaría aprovechar para reforzar que la combinación de energía solar + baterías está dejando cada vez más de ser una solución de nicho para convertirse en una tendencia consolidada.
En un escenario de tarifas energéticas volátiles y riesgos de inestabilidad en el suministro, los clientes buscan una mayor independencia de la red eléctrica, por lo que el almacenamiento de energía se convertirá en una ventaja competitiva y los integradores que estructuran soluciones de baterías dentro de sus portafolios tendrán un claro diferenciador para sus clientes.
La energía solar está en constante evolución. Las tecnologías, las regulaciones y los modelos de negocios cambian rápidamente, y aquellos que no se mantienen al día con esta transformación pierden terreno. De cara al año 2025, el integrador debe prepararse para:
- Entender el nuevo escenario regulatorio y económico (Selic, impuestos, cambios tarifarios);
- Ofrecer soluciones innovadoras alineadas con las nuevas demandas del mercado (mercado libre, GD compartido, cargadores y almacenamiento);
- Gestione su cartera de clientes y garantice un servicio postventa de calidad.
La formación no es un coste, sino una inversión estratégica. Los integradores que estén preparados tendrán acceso a mejores condiciones de crédito y negociaciones más ventajosas con los proveedores, además de entregar proyectos más sólidos y confiables.
Consejo de oro: ¿Sabías que los integradores acreditados por BTG Pactual Empresas tienen descuentos y beneficios promocionales en los principales cursos del sector, incluidos cursos de la propia empresa? Canal ¡¿Solar?! Así es, Haga clic aquí para aprender más.
El futuro pertenece a los preparados
El escenario 2025 será desafiante, pero también prometedor para quienes sepan adaptarse, innovar y posicionarse estratégicamente. Los números muestran que hay un enorme mercado por explorar, ya sea en el mercado libre, en los cargadores eléctricos, en los sistemas híbridos o en la generación distribuida compartida.
En BTG Pactual Empresas seguimos de cerca esta transformación y estamos comprometidos en apoyar a los integradores con las mejores soluciones financieras, tasas competitivas y apoyo estratégico. Sabemos que, para crecer, el integrador necesita alianzas sólidas y una visión a largo plazo, y estamos aquí para ayudar en este viaje.
El futuro de la industria de la energía solar se está escribiendo ahora. ¿Estás preparado para liderar esta transformación? ¡Vamos juntos!
Las opiniones e información expresada son responsabilidad exclusiva del autor y no necesariamente representan la posición oficial del autor. Canal solares.
