“El mercado este año, específicamente, no será fácil, pero cada año hay desafíos. A pesar de esto, siempre hay una oportunidad”. Este es el análisis de Eduardo Gama, Jefe de Ventas LATAM en Astronergia.
Durante el episodio #118 de la cuarta temporada del podcast Papo SolarEn el encuentro, transmitido el martes (21), el ejecutivo participó para discutir cuestiones fundamentales para el sector solar en 2025, que abarcan desde la regulación de la inversión de flujo hasta las oportunidades generadas por los nuevos modelos de negocio.
Si bien el mercado brasileño enfrenta desafíos como reversión de flujos y cambios regulatorios, comentó que existen grandes oportunidades para que los profesionales y empresas del sector se adapten e inviertan en capacitación e innovación.
inversión de flujo
Para Gama, el número de sucesos relacionados con la inversión del flujo ha mejorado desde la manifestación realizado por el sector en noviembre de 2024 frente a la sede de CPFL y RGE.
Sin embargo, dijo que la situación sigue siendo un “punto muy crítico” en varias zonas de concesión en todo el país.
“Podemos cuestionar la metodología, si podría ser diferente, pero entendemos que los concesionarios están jugando con la regla clandestina y aprovechándose de algunas lagunas donde no hay 100% de claridad sobre lo que podemos hacer, o no, o cómo abordarlo”, dijo
“Dependiendo del nivel de complejidad, tenemos mecanismos como un abogado y el Canal Solar para poder dar orientación. Es algo con lo que tenemos que lidiar y es poco probable que deje de suceder este año”, afirmó.
Sin embargo, el profesional señaló que aún con todos los problemas, el sector tiene algunas alternativas, como los sistemas de baterías, para evitar el fracaso del proyecto. “Tiendo a ser muy optimista y no quedarme quieto mirando los problemas, de lo contrario no llegaremos a ninguna parte”, concluyó Gama.
Los profesionales de la energía solar protestan contra la inversión del flujo
Capacitación profesional
Según el ejecutivo, hoy en día hay muchos profesionales que se forman, pero al mismo tiempo hay otros que “simplemente miran el sector solar como una oportunidad, sin formarse”.
'Siempre hay que destacar las ventajas de su servicio y de su producto, porque si un instalador está cualificado y no habla de ello, el consumidor no lo sabrá. Entonces es importante que proporciones referencias, que proporciones certificaciones, que hables de la calidad de tu producto y de la del distribuidor también”, dijo el invitado.
“Es un cuidado que hay que tener para construir tu reputación, conseguir recomendaciones, pedir referencias, así empiezas a evitar la pelea de precios. Intentamos vender valor, pero no tiene sentido vender valor sin poder vender valor”, concluyó Eduardo Gama.
Mercado brasileño en 2025
“Mirando al mercado específicamente brasileño, a lo largo del año habrá la introducción de la heterounión, específicamente debido a la ex arancel.
“¡Pero el fin del exarancel no es el fin del mundo! Por supuesto, el cliente siempre mirará el CAPEX, la inversión, pero suponiendo que no tengamos alternativas, la viabilidad del negocio sigue existiendo. El riesgo de recorte es mucho mayor que el impacto en CAPEX”, explica Gama.
Para Bruno Kikumoto, director general de Canal Solar, “estamos muy preocupados por lo que cambiará, y lo que cambiará, no lo sabes, si lo supieras lo anticiparías. Pero tenemos que preocuparnos por lo que sabemos que no va a cambiar, como el consumo de energía y el precio de la tarifa”.
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Nuevas oportunidades de inversión
“GD 1 está llegando a su fin, pero hablé con un amigo mío y me dijo que está buscando planta de energía flotante. Este es un mercado que poca gente está mirando y hay 500 megas de oportunidades. Cuando todos eran pesimistas, él era súper optimista porque vio las oportunidades”.
“Una de las cosas que está súper de moda es el tema de las baterías, vi una distribuidora que vendía baterías para departamentos en São Paulo, esto está viendo la oportunidad en un momento horrible. Cuando llevas cuatro días sin luz, no pasa nada, al cliente le interesa pagar un poco más porque para un negocio esto tiene mucho sentido cuando va a perder ingresos”, concluye Eduardo Gama.
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