A ANEEL La Agencia Nacional de Energía Eléctrica está a punto de cambiar la forma en que millones de brasileños pagan por la energía, y cualquier cambio de esta magnitud abre oportunidades para nuevos negocios.
El equipo técnico de la Agencia propuso transformar la Tarifa Blanca en una Tarifa Fija por Tiempo, en la que el precio de la energía varía según la hora del día, y automatizar el proceso para quienes consumen más. La propuesta podría beneficiar a aproximadamente 5,7 millones de hogares con baja tensión.
Cuando el precio de la energía depende de la hora del día, los consumidores se enfrentan a una nueva pregunta: ¿cuándo usar la energía? Quienes ayuden a responder esta pregunta encontrarán un negocio en auge. Integradores de energía solar, empresas de baterías, operadores de puntos de recarga, proveedores de automatización y consultores energéticos tienen ante sí una de las mayores oportunidades de negocio de los últimos años.
Que cambios
La propuesta se aplica a unidades de baja tensión en las categorías residencial (B1), rural (B2) y otras (B3, que incluye comercio, servicios, industria y otras actividades) con un consumo promedio a partir de 500 kWh mensuales, calculado sobre un período de 12 meses. Para aquellas con microgeneración o minigeneración, se aplica el consumo promedio o la inyección a la red.
Se excluyen las subclases residenciales de bajos ingresos y con descuento social, el alumbrado público y las unidades prepago. Quienes consumen menos de 500 kWh no se incluyen automáticamente, pero pueden unirse si tienen un medidor adecuado. La expectativa de ANEEL El objetivo es someter el asunto a la consideración del consejo de administración antes de diciembre de 2026.
De lunes a viernes, la energía es más cara durante tres horas consecutivas, las llamadas horas punta, generalmente a primera hora de la tarde. La hora anterior y posterior tienen un precio intermedio. Durante el resto del día, los fines de semana y festivos, se aplica el precio más bajo, conocido como horas valle. Los horarios y precios varían según el distribuidor.
La inscripción será automática y en tres fases, siempre en abril:
La transición se diseñó para que no tomara a nadie por sorpresa. Los distribuidores instalarán medidores que registren el consumo por hora del día para el primer grupo antes de finales de 2027. El consumidor no paga directamente por el cambio: la inversión está incluida en el plan de los distribuidores y se contempla en las revisiones tarifarias.
Antes del cambio, cada consumidor recibe una notificación individual y al menos tres facturas informativas que comparan la tarifa actual con la nueva. Para el primer grupo, estas facturas abarcarán el período de enero a marzo de 2028.
Quienes prefieran viajar fuera de la ciudad pueden optar por la Tarifa Plana Temporal, un precio único entre un 3 % y un 5 % superior a la tarifa convencional, según simulaciones de [fuente no disponible]. ANEELTiene una validez de dos años a partir del inicio de cada fase y deja de existir en 2033. Durante la transición, es posible volver a la tarifa por hora.
Existen dos grupos sin esta opción. Las unidades que se unan al SCEE (Sistema de Compensación de Energía Eléctrica) con una solicitud de conexión presentada dentro de los 90 días posteriores a la publicación del reglamento estarán sujetas a la tarifa de tarifa por tiempo determinado sin derecho a exclusión, independientemente del volumen de energía. Lo mismo se aplica a las nuevas estaciones de carga comerciales de baja tensión.
Oportunidad 1: Los proyectos solares obtienen un nuevo argumento de venta.
Brasil ya ha superado ese punto. 50 GW de generación distribuida. Si se aprueba la propuesta, todos los nuevos proyectos de generación distribuida de baja tensión cuyas solicitudes de conexión se realicen dentro de los 90 días posteriores a su publicación operarán bajo una tarifa por franjas horarias, y los sistemas existentes con un consumo o inyección de 500 kWh al mes o más también podrán incluirse en el nuevo modelo.
En la tarificación por franjas horarias, los créditos solares generados durante el día, cuando la energía es más barata, rinden menos cuando se utilizan para compensar el consumo nocturno porque, cuando el crédito se utiliza en otro punto de carga, el saldo se multiplica por la relación entre... tarifas de energía para ambos períodos de tiempo .
Esto cambia la conversación con el cliente: en lugar de ofrecer solo generación, el integrador comienza a vender la combinación de generación y consumo. Sumado a la Fio B, la parte de la tarifa que remunera a la red y que, desde 2023, ha ido reduciendo el valor de la energía inyectada por los sistemas más nuevos año tras año, este efecto hace que consumir la propia generación sea cada vez más valioso.
Quienes puedan demostrar qué parte de la factura recae sobre el usuario final y cómo redistribuir la carga o almacenar energía para reducirla, se diferenciarán de quienes solo suministran paneles solares.
A ANEEL También indicó que, en 2027, iniciará un nuevo diálogo con los distribuidores para recalibrar valores y periodos. Entre las posibilidades se encuentra la creación de una gama aún más económica durante las horas pico de generación solar, siempre que los estudios de costos para cada concesión lo justifiquen. De concretarse, el mediodía podría convertirse en el mejor momento para cargar vehículos y baterías con energía de la red, incluso para quienes no cuentan con paneles solares.
Oportunidad 2: la batería se convierte en un producto estándar.
La tarifa por franjas horarias es la señal de precio que faltaba para el almacenamiento de energía detrás del contador. La batería puede cargarse con energía comprada durante las horas valle o con el excedente de energía solar del mediodía, y devolver esa energía durante las horas valle.
Para quienes cuentan con generación distribuida, almacenar su propia energía en lugar de inyectarla a la red evita la pérdida de valor crediticio al cambiar de estación de carga. Y nunca ha sido tan asequible. El precio de las baterías para almacenamiento estacionario ha caído a 70 dólares estadounidenses por kWh en 2025, una disminución del 45 % en un solo año, según un artículo publicado en [falta el nombre de la publicación]. Canal Energía solar Basado en el informe Global Electricity Review 2026 de Ember.
Desde 2010, el precio medio mundial de los paquetes de baterías ha caído un 93%, alcanzando los 108 dólares estadounidenses por kWh en 2025, según... BloombergNEF.
Existe además una segunda razón, y es urgente: el B Wire. Según la Ley 14.300/2022, quienes presentaron una solicitud para conectar su sistema solar después del 7 de enero de 2023, pagan una parte creciente del B Wire, la porción de la tarifa que remunera la red del distribuidor.
Quienes ya disponían del sistema o realizaron un pedido antes de esa fecha, lo conservarán. Regla anterior hasta 2045Esta participación comenzó en el 15% en 2023, alcanzó el 60% en 2026 y, por ley, aumenta al 75% en 2027 y al 90% en 2028, con un Nueva regla que entrará en vigor en 2029.El cargo se aplica únicamente a la energía inyectada en la red y posteriormente compensada, y no a la energía en sí misma. se utiliza al mismo tiempo que se genera.
En la práctica, para quienes se rigen por esta norma, la energía solar que la batería almacena para su propio uso, en lugar de enviarla a la red eléctrica, no genera cargos por Fio B (un tipo de conexión de energía solar) ni pierde valor al cambiar de punto de carga, deduciéndose únicamente las pequeñas pérdidas derivadas de la carga y descarga de la propia batería.
Un cable B que sube por un lado y las tarifas por hora que llegan por el otro: es esta combinación la que transforma la batería de una característica opcional en una pieza central del proyecto solar, y hace que sea urgente que los integradores y los clientes empiecen a hablar de almacenamiento ahora mismo.
El entorno regulatorio también ha madurado. La Ley 15.269/2025 estableció el marco regulatorio para el almacenamiento de energía en Brasil, y las baterías han llegado a ser reconocidas como activos estructurales del sector.
El 2 de junio de 2026, el ANEEL Definió las reglas para el almacenamiento de energía. En Brasil, según un estudio de Deloitte basado en datos del PDE 2035 (Plan de Desarrollo Energético 2035) y la previsión de subastas anuales de almacenamiento, el sector podría atraer hasta 57.000 millones de reales en inversiones. Brasil hasta 2035Esta iniciativa fortalece toda la cadena de suministro de baterías en el país y es probable que se extienda también al almacenamiento de energía en las instalaciones de los usuarios.
Oportunidad 3: La carga de vehículos eléctricos se convierte en carga inteligente.
La propia ANEEL Considera la carga de vehículos eléctricos como un método de carga flexible que puede trasladarse a horas más económicas. En simulaciones ilustrativas de la Agencia, cargar un automóvil promedio cuesta R$ 0,11 por km fuera de las horas pico, R$ 0,14 a la tarifa convencional y R$ 0,27 durante las horas pico. Quienes programen la carga para las horas fuera de las horas pico pueden ahorrar entre R$ 32 y R$ 211 por mes (Canal Energía solar).
Esto abre oportunidades para la carga programada, la gestión de la carga en condominios y flotas, y las estaciones de carga alimentadas por baterías. Dado que las nuevas estaciones de carga comerciales de bajo voltaje funcionarán con una tarifa por franjas horarias, la batería permite adquirir energía fuera de las horas punta, lo que beneficia a los conductores precisamente durante las horas de mayor demanda.
La infraestructura ya está a gran escala: Brasil tenía 25.455 puntos de recarga públicos y semipúblicos en mayo de 2026, según una encuesta de Tupi Mobilidade y ABVE publicada por [fuente faltante]. Canal VE (Vehículo Eléctrico).
Oportunidad 4: Gestión energética para quienes consumen más.
La primera fase comprende aproximadamente 1 millón de unidades, menos del 1% de las conexiones de baja tensión, que representan alrededor del 20% del consumo en este segmento.
Esto puede incluir viviendas de alto consumo, panaderías, supermercados, talleres, pequeñas industrias y propiedades rurales con sistemas de riego y maquinaria pesada. Para estos consumidores, trasladar el uso de maquinaria, bombas, cámaras frigoríficas y calefacción a las horas de menor consumo puede suponer una diferencia directa en su factura.
Aquí es donde entran en juego la automatización, los temporizadores, los controladores de carga, la monitorización horaria y la consultoría de eficiencia. El nuevo contador, que registra el consumo hora a hora, también se convierte en una fuente de datos para quienes desean ofrecer diagnósticos y proponer soluciones.
Oportunidad 5: Información y formación
La Tarifa Blanca ya contemplaba tarifas para horas punta, intermedias y valle, pero pocos consumidores la elegían. Ahora, millones verán esta división en sus facturas, comenzando con las facturas informativas. Los distribuidores tendrán que llevar a cabo una campaña de comunicación nacional, coordinada por... ANEEL, con una duración mínima de dos años y comenzando antes del primer cargo.
Habrá demanda de personas capaces de explicar la nueva tarifa, simular escenarios y capacitar a los equipos de ventas e instalación. Los profesionales que dominen el tema antes que la competencia ocuparán este puesto.
Aunque el periodo de recuperación de la inversión cambie, la oportunidad permanece.
Sería ingenuo pensar que todas las soluciones se amortizan solas. Las baterías y la automatización representan inversiones adicionales y, en muchos casos, alargan el periodo de recuperación de la inversión. La diferencia radica en que esta inversión otorga control. Cambiar hábitos ayuda y no cuesta nada, pero tiene sus límites.
Gracias a las baterías y la automatización, los consumidores ya no dependen de la rutina para evitar la hora punta de tres horas y ahora pueden decidir cuándo consumir. Además, la tendencia a largo plazo les favorece: el precio medio de las baterías de litio ha caído un 93 % desde 2010.
La historia reciente en el sector eléctrico muestra hacia dónde se dirige esto. La generación solar distribuida se ha enfrentado a resistencia, incertidumbre regulatoria y cambios en las reglas, como el cargo escalonado por uso de la red creado por la Ley 14.300/2022 (Canal Energía solar), e incluso así, superó los 50 GW de capacidad instalada.
Los obstáculos que plantean quienes tienen menos interés en el desarrollo del mercado pueden retrasar la transición, pero la tecnología siempre acaba imponiéndose. Con las soluciones que promoverá la "Tarifa Hora Certa", no será diferente.
Quienes actúan con anticipación toman la delantera.
La Tarifa Oportuna no es solo un cambio en la factura de la luz. Es una señal de precios que premia a quienes usan la energía en el momento adecuado y a quienes ayudan al cliente a hacer lo mismo. Dado que la cobertura del sistema B Wire de última generación alcanzará el 75 % en 2027 y el 90 % en 2028, el tiempo para prepararse es limitado.
Las fases de la nueva tarifa comienzan en 2028, pero si la propuesta se aprueba en diciembre, la normativa para los nuevos sistemas de generación distribuida y las nuevas estaciones de carga comerciales de baja tensión entrará en vigor 90 días después de la publicación del reglamento, lo que podría ocurrir ya en 2027. Quienes empiecen a estudiar, probar y ofrecer estas soluciones ahora estarán preparados cuando el mercado reaccione.
Fuentes
Canal Energía solar: Entienda cómo la tarifa Fio B afecta sus ahorros con la energía solar.
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