El mercado de la energía solar continúa crecimiento continuo a lo largo de los años. Desde 2012, el sector ha evitado la emisión de 58,6 millones de toneladas de CO2 según ABSOLAR (Asociación Brasileña de Energía Solar Fotovoltaica).
A GD (Generación Distribuida), por ejemplo, es uno de los consumidores que buscan soluciones más sostenibles y acumula más de 32.7 GW de potencia instalada en todos los estados de Brasil y el Distrito Federal.
El país cuenta con más de 2,8 millones de sistemas fotovoltaicos instalados en tejados, fachadas y pequeños terrenos, el 78% de los cuales se encuentran sólo en viviendas.
Financiamiento: principales barreras, estrategias para aumentar las aprobaciones y tendencias
Según una estimación basada en el año 2023, se financió el 40% de las ventas de paneles solares, tendencia que va en aumento debido a la necesidad de protección financiera para la compra de estos equipos.
Con la consolidación de este escenario, el Assurant y 77 sol se asoció para ofrecer un seguro de protección financiera, el seguro de vida credito, con el objetivo de proteger el crédito de los consumidores que opten por la compra financiada de un sistema de generación de energía solar.
Assurant es una compañía de seguros y soluciones que protege la vida conectada de las personas, y 77Sol es el ecosistema de productos y servicios de energía solar 100% gratuitos de Brasil que cubre desde oferta de equipos, financiamiento para proyectos solares, hasta soluciones en ingeniería e integradores.
Financiación: mucho más que una condición de pago
Bruno Tognozzi, Superintendente de Nuevos Negocios, Comercial Móvil y Digital de Assurant, explica que el seguro de vida crediticio es importante para la planificación financiera de clientes individuales que necesitarán crédito para comprar equipos de energía solar.
“El seguro de vida protege al consumidor y al acreedor porque garantiza el reembolso total o parcial de una deuda en tres situaciones: desempleo involuntario, incapacidad permanente o en caso de fallecimiento del asegurado. Además, protege a los familiares de una posible transferencia de la deuda a los herederos”, explica Tognozzi.
“Esta alianza con 77Sol reafirma la capacidad de Assurant para desarrollar soluciones para satisfacer las demandas de nuevos mercados. El sector de la energía solar creció en los últimos años y para ampliar el acceso de los brasileños a estas tecnologías, desarrollaremos cada vez más soluciones de protección”, afirma el superintendente.
Para luca milani, CEO y fundador de 77Sol, el porcentaje para este año debería ser aún mayor. “Cuando miramos nuestras cifras, la mayoría de los proyectos solares contratados ya se llevan a cabo mediante financiación y creemos que se trata de un movimiento en el mercado en su conjunto. Siguiendo esta tendencia, el prestamista traerá un crecimiento significativo en la elección y aprobación de financiación en los próximos meses, gracias a la seguridad adicional proporcionada por los bancos”.
El ejecutivo explica que la expectativa es que la nueva solución fortalezca la conversión de ventas, al permitir una experiencia más segura y competitiva, acorde a las demandas del mercado.
Además, la nueva opción de seguro tiene un impacto positivo en la calificación crediticia de la marca ante los bancos. Según Milani, la garantía adicional tiende a mejorar aún más las condiciones de financiación, con tipos más favorables y mayores posibilidades de aprobación por parte de los clientes.
“Esto beneficia a todas las partes involucradas en la negociación, que ahora tienen mejores condiciones para la línea de crédito”, concluye.
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