Profissionais e empreendedores de áreas ligadas à energia estão enxergando a atuação como integrador solar como uma oportunidade concreta em um mercado que segue em expansão.
A energia solar fotovoltaica está conquistando cada vez mais espaço no Brasil, como uma fonte sustentável e renovável que permite aos consumidores reduzir em até 90% o valor da conta de luz.
Mas o que, na prática, é necessário para começar nesse ramo? Quais conhecimentos, processos e responsabilidades estão envolvidos no dia a dia?
Neste artigo, a equipe do Canal Solar explica o que faz um integrador solar, quais são os requisitos e formações mais comuns e como funciona a rotina de trabalho.
Boa leitura!
O que é um integrador solar?
O integrador solar é o profissional responsável por intermediar a relação entre a distribuidora de equipamentos fotovoltaicos e o consumidor final, que deseja instalar essa tecnologia em seu imóvel.
Esses profissionais compram os equipamentos da distribuidora e assumem a responsabilidade de todo o processo de instalação de um sistema fotovoltaico.
Suas atribuições incluem atividades burocráticas, como a venda dos sistemas solares e a homologação da tecnologia junto às autoridades competentes.
Eles também cuidam da documentação necessária para garantir que a instalação esteja em conformidade com as normas regulamentares.
Além disso, o integrador solar realiza ações técnicas, que abrangem a instalação dos equipamentos no local indicado pelo cliente e a prestação de serviços de pós-venda, garantindo a manutenção e o bom funcionamento do sistema ao longo do tempo.
Por atuar diretamente na venda dos sistemas solares junto ao público, o integrador também é responsável por explicar detalhadamente o funcionamento da tecnologia e esclarecer todas as dúvidas dos clientes, ajudando-os a compreender os benefícios e as peculiaridades da energia solar fotovoltaica.
Como funciona, na prática, o trabalho de um integrador solar?
Na prática, o integrador solar é quem assume o projeto do começo ao fim, garantindo que o sistema seja bem dimensionado, instalado com segurança, homologado e entregue com desempenho real no dia a dia. O fluxo de trabalho envolve:
- Consultoria e diagnóstico do consumo, perfil de uso, restrições do local e expectativas de economia do cliente.
- Dimensionamento e projeto do sistema (potência, estimativa de geração, escolha de equipamentos, layout e proteções elétricas).
- Aquisição e logística dos componentes, com foco em qualidade, garantia, compatibilidade e prazo de entrega.
- Instalação e comissionamento (montagem, conexões, testes, parametrização do inversor e checagens de segurança).
- Homologação na distribuidora, com envio de documentação e acompanhamento até a liberação/ativação.
- Manutenção e pós-venda, com monitoramento, atendimento de falhas, suporte ao cliente e ações preventivas para manter a performance.
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Tipos de atuação no mercado
O integrador solar pode atuar como autônomo, contratado por empresas (CLT ou PJ) e também parceiro de marcas do setor.
São formatos diferentes entre si, que mudam bastante a rotina, a previsibilidade de renda e o nível de responsabilidade sobre vendas, execução e pós-venda.
Integrador autônomo
É o modelo em que o profissional atua por conta própria, assumindo parte ou todo o ciclo do projeto, com mais flexibilidade e também mais responsabilidade.
- Costuma prospectar clientes, montar proposta, dimensionar e coordenar a execução.
- Pode terceirizar etapas como instalação, projeto/ART e homologação, conforme a demanda.
- A renda varia conforme volume de vendas, ticket médio e capacidade de entrega.
- Exige mais disciplina comercial, gestão de fornecedores e controle de qualidade no pós-venda.
Integrador contratado
Aqui o integrador trabalha com vínculo (CLT ou PJ) dentro de uma empresa integradora, distribuidora, construtora ou prestadora de serviços do setor.
- Foca em funções específicas, como vendas técnicas, pré-projeto, gestão de obras, pós-venda ou homologação.
- Tem rotina mais previsível, com processos, metas e padrão de entrega definidos pela empresa.
- É um caminho comum para ganhar experiência com escala, carteira de fornecedores e método de execução.
- Geralmente tem menos autonomia sobre marca, precificação e estratégia comercial.
Integrador parceiro de marcas
Neste modelo, o integrador opera com forte apoio de fabricantes, distribuidores ou programas de parceria (por exemplo, com acesso a treinamentos, materiais e condições comerciais).
- Pode receber suporte técnico, capacitações e ferramentas de marketing para gerar demanda.
- Em alguns casos, obtém benefícios como prazos, garantias facilitadas e suporte de engenharia.
- Precisa manter padrão de qualidade e seguir requisitos do programa (processos, certificações, metas ou auditorias).
- Funciona bem para quem quer acelerar credibilidade e padronizar entregas, mas sem perder totalmente a autonomia.
Mercado e oportunidades no setor de energia solar
Segundo informações da ABSOLAR, o setor de energia solar no Brasil já ultrapassou 1,7 milhão de empregos verdes acumulados.
Desse total, mais de 500 mil vagas foram criadas em um intervalo de 12 meses (entre maio de 2024 e maio de 2025). Isso representa mais de 40% de todas as admissões registradas desde o início da expansão da fonte no país.
O mercado brasileiro de energia solar segue em ritmo forte em 2025, já tendo atingido a marca de 60 GW de capacidade instalada.
Para quem empreende no setor, é possível atuar em diversas áreas, sendo a função de integrador um grande diferencial por sua multidisciplinaridade.
Ao Canal Solar, Luca Milani, CEO e fundador da energytech 77Sol, diz que o setor ainda tem muito espaço para novos empreendedores, já que é um mercado em expansão, mas com pouca mão de obra qualificada pronta para atuar.
“Com o alto interesse em energia solar no Brasil, tanto por grandes empresas, quanto por proprietários de imóveis residenciais e pequenos comércios, já existem diversos cursos e formações de qualidade disponíveis no mercado que contribuem para o conhecimento na área e impulsionam novos empreendedores no setor”, conclui Milani.
Requisitos e formação profissional
Para atuar como integrador solar com consistência (e reduzir risco técnico e retrabalho), o caminho mais seguro é combinar formação de base em elétrica, especialização em energia fotovoltaica e processos de campo.
- Formação de base em áreas como eletrotécnica, eletrônica, eletromecânica ou engenharia elétrica (ou atuação em equipe com responsável técnico, quando aplicável).
- Especialização em energia fotovoltaica, cobrindo dimensionamento, projeto, instalação, comissionamento, homologação e O&M.
- Treinamentos de segurança indispensáveis para obra, como NR-10 (eletricidade) e NR-35 (trabalho em altura).
- Domínio do processo de homologação na distribuidora e organização documental (isso vira diferencial competitivo).
- Habilidades de gestão para quem empreende: vendas consultivas, precificação, controle de caixa, gestão de fornecedores e pós-venda.
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Quanto ganha um integrador solar?
A renda média mensal de um integrador solar gira em torno de R$ 7 mil, conforme uma pesquisa realizada pela 77Sol.
Contudo, os valores variam conforme experiência, região e modelo de trabalho (CLT ou autônomo).
Quanto aos empreendedores que criaram seu próprio negócio no segmento fotovoltaico, os ganhos podem ultrapassar R$ 15 mil ao mês.
Benefícios de trabalhar no segmento de energia solar
Se tornar um integrador solar de sucesso é uma forma muito inteligente e responsável de obter bons rendimentos no fim de cada mês, uma vez que o mercado de energia solar possui uma altíssima procura e ainda é deficiente em mão de obra.
Recentemente, o Brasil ultrapassou a marca de três milhões de sistemas fotovoltaicos residenciais, segundo dados da ANEEL (Agência Nacional de Energia Elétrica).
Essas instalações somam 20,8 GW de potência e mais de 4 milhões de UCS (unidades consumidoras) beneficiadas.
O crescimento é acelerado: o país chegou a 3 milhões de sistemas em apenas 1 ano e 4 meses após alcançar 2 milhões (em abril de 2024) e em menos de três anos depois do primeiro milhão (em setembro de 2022).
Isso apenas evidencia a grande margem de crescimento que o mercado fotovoltaico brasileiro possui apenas no segmento residencial.
E a projeção para os próximos anos é promissora. O Brasil pode ultrapassar a marca de 70 GW de potência instalada em GD (geração distribuída) até o fim de 2034, segundo previsão da EPE (Empresa de Pesquisa Energética).
Passo a passo para se tornar um integrador solar
Para entrar no mercado como integrador solar (e crescer com consistência), o ideal é seguir um roteiro simples: primeiro dominar a técnica, depois estruturar o negócio e, por fim, construir demanda previsível.
1) Capacite-se com foco em prática
Invista em formação de base na área elétrica e em cursos específicos de energia solar, cobrindo dimensionamento, instalação, comissionamento, homologação e pós-venda. Quanto mais “mão na massa”, menor o risco de retrabalho e de problemas na entrega.
2) Entenda as regras do jogo (regulação e segurança)
O setor exige atenção a normas, procedimentos de distribuidoras e requisitos de documentação. Segurança também é ponto crítico em obra: NR-10 e NR-35 fazem diferença tanto na operação quanto na credibilidade.
Dica extra: o Canal Solar oferece uma imersão chamada Escale com Energia que ajuda empresas integradoras a melhorarem seus processos internos, estruturarem uma empresa de energia e ferramentas de vendas e gestão.
3) Formalize a operação para vender com confiança
Estruture CNPJ, contratos e emissão de nota. E, quando aplicável, garanta a responsabilidade técnica (própria ou via parceria) e o vínculo com o conselho profissional da sua região, para atuar dentro das exigências do mercado.
4) Monte seu “kit de trabalho” (ferramentas e processos)
Tenha um padrão de levantamento técnico, proposta, checklist de obra, comissionamento, entrega ao cliente e rotina de pós-venda. Use software de dimensionamento, CRM para acompanhar propostas e monitoramento para garantir performance.
5) Construa uma base técnica de entrega (equipe e parceiros)
Mesmo começando pequeno, organize uma rede confiável para etapas como projeto/ART, instalação, homologação e manutenção. Qualidade e prazo são o que mais gera indicação e reduz custo escondido.
6) Forme carteira de clientes com canais previsíveis
Comece por nichos onde você tem acesso (comércio local, serviços, agro, condomínios, indicações).
Combine presença digital, parcerias (contadores, construtoras, eletricistas, arquitetos) e relacionamento pós-venda para gerar recorrência.
Geralmente, recomenda-se começar a vender para círculos de conhecidos, o que pode facilitar a geração de indicações.
7) Desenvolva visão de negócio (não só técnica)
Aprenda precificação, margem, fluxo de caixa, negociação com fornecedores e metas comerciais. Integrador que cresce é o que entrega bem e também sabe vender valor com clareza.
Quer mais dicas? Confira nosso webinário sobre como empreender no mercado de energia solar. O episódio conta com a amazonense Helane Souza, primeira mulher do Norte do Brasil a fundar uma empresa de energia solar.
Desafios e melhores práticas no trabalho do integrador solar
O principal desafio do integrador solar é entregar um sistema seguro, bem dimensionado e com performance real, sem retrabalho.
Para isso, as melhores práticas começam na proposta: usar premissas claras, evitar promessas irreais e registrar escopo e prazos.
Em campo, padronizar a execução com checklist, comissionamento documentado e equipe treinada (NR-10/NR-35) reduz falhas e custos ocultos.
Outro ponto crítico é a homologação: organizar documentos desde o início e conhecer o processo da distribuidora evita atrasos e impacto no caixa.
Por fim, pós-venda e monitoramento viram diferencial competitivo, gerando indicações e recorrência com O&M.
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Conclusão: vale a pena ser um integrador solar?
Sim, vale a pena ser um integrador solar para quem leva a atividade de forma profissional. Esse profissional tem um papel central em viabilizar energia mais barata e limpa. Mas o retorno vem quando o trabalho é bem executado:
- Diagnóstico correto;
- Dimensionamento seguro;
- Instalação padronizada;
- Homologação sem atrasos;
- Pós-venda organizado.
O mercado também ajuda. Em pouco mais de uma década, o Brasil saiu de um setor ainda embrionário para milhões de sistemas conectados, com tendência de crescimento contínuo, o que mantém a demanda por empresas e profissionais qualificados.
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Perguntas frequentes
Integrador solar e instalador solar são a mesma coisa?
Não exatamente. O integrador solar geralmente responde pelo projeto como um todo: diagnóstico, dimensionamento, compra de equipamentos, coordenação da obra, homologação e pós-venda. Já o instalador costuma atuar mais na execução em campo, seguindo o projeto e os padrões definidos.
Preciso ser engenheiro para atuar como integrador solar?
Não obrigatoriamente. Dá para atuar como integrador solar com formação técnica e especialização em fotovoltaica, desde que as etapas que exigem responsabilidade técnica sejam atendidas por um profissional habilitado, quando aplicável (por exemplo, via responsável técnico próprio ou parceria).
Como o integrador solar pode montar carteira de clientes no início?
Funciona bem combinar três frentes: indicações (clientes e parceiros), parcerias locais (eletricistas, construtoras, contadores, arquitetos) e presença digital com prova de confiança (cases, fotos de obra, avaliações e pós-venda estruturado).
