A Fox ESS realizará, nesta quinta-feira (12), às 19h, mais uma edição da Jornada Fox ESS, com foco nos impactos das mudanças no setor elétrico e nas oportunidades comerciais para o mercado de sistemas híbridos com baterias.
Entre os principais temas estará a proposta da ANEEL (Agência Nacional de Energia Elétrica) para a Tarifa Hora Certa, que poderá modificar a relação dos consumidores com o uso da eletricidade e abrir novas oportunidades para integradores que já atuam ou pretendem ingressar no segmento de armazenamento de energia.
A live será transmitida gratuitamente pelo canal da fabricante no YouTube e por seu perfil oficial no Instagram com a participação de Bruno Kikumoto e Ericka Araújo, do Canal Solar; Matheus Bueno, Fernando Domingos e André Nogueira, da Fox ESS, além de integradores convidados.
Segundo a fabricante, o objetivo é discutir como as mudanças no setor elétrico podem influenciar a demanda por armazenamento de energia e criar oportunidades comerciais para os profissionais que atuam no mercado fotovoltaico.
Uma mudança no mercado e novos desafios para os integradores
A Tarifa Hora Certa propõe ampliar a diferenciação dos valores cobrados pela eletricidade ao longo do dia, incentivando os consumidores a deslocarem parte do consumo para períodos em que a energia é mais barata.
Caso seja implementada, a modalidade poderá estimular mudanças nos hábitos de consumo e aumentar o interesse por tecnologias que permitam maior controle sobre a utilização da eletricidade.
Nesse cenário, os sistemas híbridos com baterias podem ganhar relevância ao possibilitar o armazenamento de energia para uso em horários de tarifas mais elevadas. A viabilidade econômica dessa aplicação, entretanto, dependerá das regras estabelecidas, do perfil de consumo e dos custos dos equipamentos.
Para a Fox ESS, a perspectiva de mudanças tarifárias também traz desafios aos integradores, que precisarão compreender os impactos sobre diferentes perfis de consumidores e identificar situações em que o armazenamento pode representar uma alternativa viável.
Durante a transmissão, os participantes discutirão essas possibilidades, além de estratégias comerciais tanto para profissionais que desejam ingressar no mercado de baterias quanto para aqueles que já oferecem essas soluções e buscam ampliar suas vendas.
Além da Tarifa Hora Certa, o encontro abordará outros fatores que vêm impulsionando o debate sobre armazenamento de energia, como as interrupções no fornecimento de eletricidade, as limitações à injeção de excedentes na rede e a crescente eletrificação de residências e estabelecimentos comerciais.
Entre as aplicações previstas para discussão está o uso de baterias para manter cargas essenciais em funcionamento durante apagões, além do controle de exportação de energia em projetos que enfrentam restrições de conexão, observadas as exigências técnicas e regulatórias.
A expansão dos veículos elétricos, dos equipamentos de climatização e de outras cargas também estará em pauta, diante das mudanças que essas tecnologias provocam no perfil de consumo e da necessidade de maior gerenciamento energético.
Segundo a Fox ESS, esse cenário pode incentivar os integradores a diversificarem seus portfólios e desenvolverem propostas comerciais que considerem, além da economia na conta de luz, a continuidade do fornecimento e o controle do consumo.
Desafios comerciais para o mercado de baterias
Dados da pesquisa SED Greener, apresentados pela Fox ESS no Canal Conecta, indicam que 86% dos integradores pesquisados ofereciam sistemas híbridos, enquanto apenas 38% haviam realizado ao menos uma venda com bateria no primeiro semestre de 2026.
Na avaliação da empresa, a diferença entre a oferta dessas tecnologias e a efetivação das vendas evidencia a importância da capacitação técnica e comercial para ampliar a presença do armazenamento no mercado fotovoltaico.
A Jornada Fox ESS é um programa de capacitação técnica e comercial voltado aos profissionais que desejam evoluir no mercado de energia solar e incorporar novas tecnologias aos seus negócios.
Após uma primeira etapa dedicada aos inversores híbridos monofásicos, o programa avança com conteúdos relacionados aos sistemas híbridos trifásicos.
A formação está organizada em seis temas: Mercado e Vendas; Portfólio e Dimensionamento; Instalação; Configurações; Monitoramento; e Troubleshooting, dedicado à identificação e resolução de problemas.
Os participantes têm acesso a aulas ao vivo, apostilas, materiais de apoio, certificados de participação e um grupo exclusivo de WhatsApp, no qual engenheiros e especialistas da fabricante esclarecem dúvidas técnicas.
Entre os equipamentos utilizados como referência está o inversor híbrido trifásico Fox ESS H3 Pro, disponível em versões de 15 kW a 30 kW. O conteúdo também contempla aplicações com baterias do portfólio da fabricante, como os modelos EP6 e EP12, considerando os requisitos de compatibilidade e dimensionamento de cada projeto.
Nesta edição, o foco estará nos impactos comerciais das mudanças no mercado elétrico brasileiro, especialmente a perspectiva da Tarifa Hora Certa, e em como os integradores podem se preparar para atender às novas necessidades dos consumidores com sistemas híbridos e baterias.
Assista a live completa e confira todos os detalhes do debate
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