O mercado brasileiro de energia solar exigirá níveis cada vez mais altos de qualificação técnica nos próximos anos, impulsionado pelo amadurecimento do setor e pela adoção de novas tecnologias.
A avaliação é de Wilson Zafani, novo diretor comercial da Sol Agora, que assumiu o cargo na última semana com o objetivo de ampliar a atuação da companhia e fortalecer o relacionamento com parceiros.
Ao Canal Solar, o executivo destacou que o mercado fotovoltaico nacional tem avançado em maturidade ao longo de toda a cadeia. “É um mercado ainda jovem em relação a outros, mas que apresenta uma evolução significativa”, afirmou.
Segundo ele, esse processo é acompanhado por tendências que têm ampliado o leque de oportunidades para integradores e impulsionado novas frentes de atuação no setor, entre elas o armazenamento de energia.
“O armazenamento é um divisor de águas no mercado e não necessariamente precisa estar atrelado ao solar. Ele pode ser aplicado no residencial, no comércio, na indústria e também em projetos maiores”, destacou.
Apesar de ainda estar em estágio inicial no Brasil, Zafani aponta que o crescimento do armazenamento de energia é consistente. “É um mercado de grande potencial e que está se tornando cada vez mais realidade no Brasil. Fora do país isso já é mais consolidado, mas aqui estamos avançando”.
Estratégias da Sol Agora para o mercado
O novo diretor explica que a estratégia da Sol Agora inclui a oferta de mais soluções alinhadas às demandas do mercado. “A ideia é estar mais próximo dos integradores para identificar as oportunidades e, a partir disso, oferecer soluções, que contribuam para a otimização do processo de vendas,com foco em qualidade e na satisfação dos clientes.”
Entre os focos está justamente o avanço do armazenamento “É um agregado importante e temos um olhar muito específico para esse segmento”, comentou Zafani
O executivo também revelou que a empresa está apostando na diversificação de canais e no fortalecimento da relação com parceiros como parte de sua estratégia comercial. “Já temos canais bastante robustos, mas a intenção é diversificar ainda mais, ampliar a capilaridade e estar mais próximo no relacionamento com os parceiros”, comentou.
Perspectiva para 2026 é de crescimento
Apesar dos desafios enfrentados em 2025, especialmente relacionados à taxa de juros, a expectativa da Sol Agora para este ano é mais positiva, diante da projeção de redução da taxa Selic e das evoluções do negócio ao longo de 2026.
Segundo Flávio Suchek, CEO da Sol Agora, o cenário macro em 2026 continua de cautela, dado a inflação se mostrando mais resiliente, o comprometimento de renda e o endividamento das famílias no maior patamar da série histórica.
Por outro lado, o início do ciclo de queda de juros nesse ano ajuda a impulsionar o setor. “Isso impacta diretamente na taxa final para o cliente e pode contribuir para uma aceleração do mercado.”
Para a companhia, o cenário também é favorável. “Nossa perspectiva é de um resultado melhor do que em 2025, com evoluções em produtos, relacionamento comercial mais próximo com nossos parceiros e avanços nos sistemas e processos. Essas melhorias vão ajudar no crescimento e resultado do negócio.”
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